關於開店的問題,關於開店的問題

2023-01-20 05:30:05 字數 5864 閱讀 7878

1樓:小二

一:選址開店最首要的工作是選址,做生意的人都懂「一步差三市」的道理,選錯了位置,再好的貨也賣不掉,選對了位置,垃圾都可以賣個好價錢。因此,一定要把選址放在重點,不管是做服裝還是做餐飲(限於我的經驗,以下談的是關於開服裝店選址的一些內容)。

1) 做生意講究扎堆,看一個門面好不好,首先要看周圍門面是賣什麼的,如果周圍是賣家電的,你去賣服裝,怎麼賣?因此,周圍的門面一定是要經營類似產品的,這樣才能夠聚集人氣,提高銷售。2) 一般城市既有傳統商業區,也可能會有一些新的商鋪出租,傳統商業區人氣旺,但費用高,新商鋪人氣差,但費用低。

而且,這些門面,不是你想去租(買)就能夠租(買)到的,一定要經常留心,反覆比較,才能夠找到比較適合的店面。3) 最開始開店,我的建議是面積不要太大,二三十平米就可以了,為什麼呢?因為面積大費用高不說,最頭疼的是新手經驗不足,資金也不多,因此就不敢進太多的貨,可能如果沒有足夠的貨品,開一家大店,就顯得空空蕩蕩,反而會影響銷售。

等做多幾年,經驗豐富了,資金充足了,貨源穩定了,再開大店也不遲。二:組織貨品基本確定店址以後,再來考慮做哪一類產品,比如是做時尚**、還是鞋類產品,還是運動服裝等等。

有一些朋友在開店的時候首先考慮的是做什麼產品,先確定產品之後再來選擇店面,我覺得這樣不好。理由很簡單:現在是買方市場,稀缺資源是店面,而不是貨源,所以,首先就要解決稀缺資源的**,至於做什麼產品,其實太容易了,服裝行業的高中低檔的品牌,各種風格的品牌,都在搞連鎖經營,因此,想加盟,非常容易。

組織貨品大致有二種方法,一種是加盟某個品牌,開這個品牌的專賣店/專櫃,這個品牌一般一年至少開二次新產品訂貨會,你只用參加這個訂貨會,訂購你想要的款式就可以了。另一種是自己到市場上採購貨品。第一種方式人比較輕鬆,不累。

第二種方式正好相反。二種方式各有利弊。我個人比較傾向第二種方式。

1) 現在品牌魚龍混雜,比較知名的品牌,在當地可能已經有專賣店了,你再開就會惡性競爭,而沒有名氣的品牌,不知道它的實力怎麼樣,不知道它有沒有後續廣告支援,不知道它的產品定位是否適合當地市場,你敢開嗎?舉一個簡單的例子,李寧這個運動品牌,應該比較響吧,可是你如果在南方城市開它的連鎖專賣店,效益就一定沒有在北方城市開好,因為李寧這個品牌就是北方人認,南方人不怎麼認。李寧也是在北方廣告做得多,南方做得少。

2) 採取第一種方式採購,很多品牌商都會在三四星級賓館免費安排吃住,甚至報銷來回路費,但是羊毛出在羊身上,產品的單價會很高,而且沒有談價的空間。也許有人會說,如果貴了我就不買。是的,你是可以不買,但是,你不買,你的店裡面賣什麼呢?

合同上已經註明不能經銷其它品牌的商品,即使你偷偷賣其它品牌的貨,但是由於這個店的裝修設計等都是按照這個品牌來做的的,消費者也不會買啊。比如李寧專賣店裡面有安踏的產品,你作為消費者會覺不會得很奇怪?會不會懷疑這個專賣店的真假?

3) 採取第一種方式,即使成功了,利潤也不可能很高,因為品牌商其實已經把利潤算清楚了,留給你的只是一小部分,但是風險90%都是你來扛。4) 做某個品牌的專賣店,經營幾個月後發現這個品牌不適合當地市場,轉型成本會很高。首先,第一次進貨額一般不會少於20萬,這些貨基本不能退,最多可以部分換,處理這批貨的難度大。

第二,店已經開了,每月費用都要發生,重新引進一個品牌時間太慢,這期間的費用不得了。第三,你即使從市場組織了一批適銷產品回來,由於裝修什麼的限制,在這個店裡賣也不方便。5) 到市場上去採購貨品,人會很辛苦,最開始的時候也不知道到**去買。

很多品牌商在宣傳加盟的時候都會把這作為一個賣點。但是,既然要自己開店,這一關是必須過的。什麼都依靠別人送貨上門,這不叫做生意。

更何況現在進貨也不是太難,既可以到批發市場去買,也可以直接到工廠去淘。6) 自己進貨可以摸索當地消費者的消費狀況,比如**層次、消費風格等,這樣即使前一二次進貨不準,也可以在以後有針對性的進行調整,重新組織貨源。但是如果開專賣店,極有可能出現「你想要的貨沒有,不想要的貨一大堆」這種情況。

因為品牌商的設計師不可能專門針對你這個客戶進行設計。7) 自己進貨要全國各地跑,會發生一大筆差旅費,有一些人可能會心疼,但是捨不得孩子打不著狼,這點錢都不肯出那就不要做生意了,更何況全國各地到處跑其實也是在旅遊。三:

店鋪管理店鋪開張了,就要把現場管理搞好。我有一個朋友開了一家店,為了省錢,沒有請店員,而是讓他老婆(40多歲)當店員。另外一個朋友,為了省心,請了店員後基本不管後面的事了。

這二種情況,都是不行的。 店鋪管理,看上去好象很簡單,其實有很多學問,所以需要請一個有一定經驗的店員。但是自己也不能當甩手掌櫃,至少在開店的前三個月,要親自參與銷售。

1) 能夠了解產品的優缺點,為下一次進貨做準備。2) 可以認識一批老顧客。3) 可以真實瞭解店員的工作能力和態度。

4) 可以堵住一些漏洞。因為現在銷售經常要打折,送贈品,如果自己不在,店員到底打幾折出貨?不清楚,應該送給顧客的贈品店員有沒有送?

也不清楚。四:心態最後談一下開店應該有的心態。

1) 不要急著賺錢。現在競爭很激烈,要是能夠很容易賺錢別人早就開店了,根本輪不到你。至少我就會比你先開店:

)在前半年,能夠保住費用就可以了。這半年時間,只是在學習,在摸索,在積蓄力量,半年以後,再考慮賺錢的事。2) 要用感恩的心態來看待只試穿不買的顧客。

開店的人,總是希望顧客試穿了以後就掏錢,如果顧客試穿了幾次最後還是不買,心裡就煩,態度明顯就差了。這種心態,是非常短視的。一定要記住:

顧客花時間走進你的店並且試穿,已經是給你很大的面子了,尤其是新店。因為,一個店鋪裡有顧客試穿,不管他最後買不買,他已經給這家店帶來了人氣,從旁邊經過的人就會多看一眼。生意場上就是這麼怪,一個店如果沒有人氣,從旁邊經過的人也不會進來,越是人氣旺的店,就越容易吸引顧客,可能是一種好奇心,也可能是一種從眾心理,覺得有很多人在這家店裡,一定是因為這家店有什麼好東西。

告訴大家一個小技巧:當店裡面生意淡的時候,如果有顧客要試穿,除了熱情服務以外還要想一些辦法延長顧客試穿的時間,比如搬椅子給顧客坐,或者倒杯水,或者拿衣服/鞋的時候動作慢一點,或者試了大碼再試小碼,試了小碼再試中碼,能夠試穿十分鐘就絕不試穿九分鐘,更不要一下子就試穿結束,當然一切以顧客滿意為前提。理由很簡單:

顧客試穿是在給你做免費模特。既然是做模特,時間當然越長越好

關於開店問題

2樓:凌風賬吻

一:選址開店最首要的工作是選址,做生意的人都懂「一步差三市」的道理,選錯了位置,再好的貨也賣不掉,選對了位置,垃圾都可以賣個好價錢。因此,一定要把選址放在重點,不管是做服裝還是做餐飲(限於我的經驗,以下談的是關於開服裝店選址的一些內容)。

1) 做生意講究扎堆,看一個門面好不好,首先要看周圍門面是賣什麼的,如果周圍是賣家電的,你去賣服裝,怎麼賣?因此,周圍的門面一定是要經營類似產品的,這樣才能夠聚集人氣,提高銷售。2) 一般城市既有傳統商業區,也可能會有一些新的商鋪出租,傳統商業區人氣旺,但費用高,新商鋪人氣差,但費用低。

而且,這些門面,不是你想去租(買)就能夠租(買)到的,一定要經常留心,反覆比較,才能夠找到比較適合的店面。3) 最開始開店,我的建議是面積不要太大,二三十平米就可以了,為什麼呢?因為面積大費用高不說,最頭疼的是新手經驗不足,資金也不多,因此就不敢進太多的貨,可能如果沒有足夠的貨品,開一家大店,就顯得空空蕩蕩,反而會影響銷售。

等做多幾年,經驗豐富了,資金充足了,貨源穩定了,再開大店也不遲。二:組織貨品基本確定店址以後,再來考慮做哪一類產品,比如是做時尚**、還是鞋類產品,還是運動服裝等等。

有一些朋友在開店的時候首先考慮的是做什麼產品,先確定產品之後再來選擇店面,我覺得這樣不好。理由很簡單:現在是買方市場,稀缺資源是店面,而不是貨源,所以,首先就要解決稀缺資源的**,至於做什麼產品,其實太容易了,服裝行業的高中低檔的品牌,各種風格的品牌,都在搞連鎖經營,因此,想加盟,非常容易。

組織貨品大致有二種方法,一種是加盟某個品牌,開這個品牌的專賣店/專櫃,這個品牌一般一年至少開二次新產品訂貨會,你只用參加這個訂貨會,訂購你想要的款式就可以了。另一種是自己到市場上採購貨品。第一種方式人比較輕鬆,不累。

第二種方式正好相反。二種方式各有利弊。我個人比較傾向第二種方式。

1) 現在品牌魚龍混雜,比較知名的品牌,在當地可能已經有專賣店了,你再開就會惡性競爭,而沒有名氣的品牌,不知道它的實力怎麼樣,不知道它有沒有後續廣告支援,不知道它的產品定位是否適合當地市場,你敢開嗎?舉一個簡單的例子,李寧這個運動品牌,應該比較響吧,可是你如果在南方城市開它的連鎖專賣店,效益就一定沒有在北方城市開好,因為李寧這個品牌就是北方人認,南方人不怎麼認。李寧也是在北方廣告做得多,南方做得少。

2) 採取第一種方式採購,很多品牌商都會在三四星級賓館免費安排吃住,甚至報銷來回路費,但是羊毛出在羊身上,產品的單價會很高,而且沒有談價的空間。也許有人會說,如果貴了我就不買。是的,你是可以不買,但是,你不買,你的店裡面賣什麼呢?

合同上已經註明不能經銷其它品牌的商品,即使你偷偷賣其它品牌的貨,但是由於這個店的裝修設計等都是按照這個品牌來做的的,消費者也不會買啊。比如李寧專賣店裡面有安踏的產品,你作為消費者會覺不會得很奇怪?會不會懷疑這個專賣店的真假?

3) 採取第一種方式,即使成功了,利潤也不可能很高,因為品牌商其實已經把利潤算清楚了,留給你的只是一小部分,但是風險90%都是你來扛。4) 做某個品牌的專賣店,經營幾個月後發現這個品牌不適合當地市場,轉型成本會很高。首先,第一次進貨額一般不會少於20萬,這些貨基本不能退,最多可以部分換,處理這批貨的難度大。

第二,店已經開了,每月費用都要發生,重新引進一個品牌時間太慢,這期間的費用不得了。第三,你即使從市場組織了一批適銷產品回來,由於裝修什麼的限制,在這個店裡賣也不方便。5) 到市場上去採購貨品,人會很辛苦,最開始的時候也不知道到**去買。

很多品牌商在宣傳加盟的時候都會把這作為一個賣點。但是,既然要自己開店,這一關是必須過的。什麼都依靠別人送貨上門,這不叫做生意。

更何況現在進貨也不是太難,既可以到批發市場去買,也可以直接到工廠去淘。6) 自己進貨可以摸索當地消費者的消費狀況,比如**層次、消費風格等,這樣即使前一二次進貨不準,也可以在以後有針對性的進行調整,重新組織貨源。但是如果開專賣店,極有可能出現「你想要的貨沒有,不想要的貨一大堆」這種情況。

因為品牌商的設計師不可能專門針對你這個客戶進行設計。7) 自己進貨要全國各地跑,會發生一大筆差旅費,有一些人可能會心疼,但是捨不得孩子打不著狼,這點錢都不肯出那就不要做生意了,更何況全國各地到處跑其實也是在旅遊。三:

店鋪管理店鋪開張了,就要把現場管理搞好。我有一個朋友開了一家店,為了省錢,沒有請店員,而是讓他老婆(40多歲)當店員。另外一個朋友,為了省心,請了店員後基本不管後面的事了。

這二種情況,都是不行的。 店鋪管理,看上去好象很簡單,其實有很多學問,所以需要請一個有一定經驗的店員。但是自己也不能當甩手掌櫃,至少在開店的前三個月,要親自參與銷售。

1) 能夠了解產品的優缺點,為下一次進貨做準備。2) 可以認識一批老顧客。3) 可以真實瞭解店員的工作能力和態度。

4) 可以堵住一些漏洞。因為現在銷售經常要打折,送贈品,如果自己不在,店員到底打幾折出貨?不清楚,應該送給顧客的贈品店員有沒有送?

也不清楚。四:心態最後談一下開店應該有的心態。

1) 不要急著賺錢。現在競爭很激烈,要是能夠很容易賺錢別人早就開店了,根本輪不到你。至少我就會比你先開店:

)在前半年,能夠保住費用就可以了。這半年時間,只是在學習,在摸索,在積蓄力量,半年以後,再考慮賺錢的事。2) 要用感恩的心態來看待只試穿不買的顧客。

開店的人,總是希望顧客試穿了以後就掏錢,如果顧客試穿了幾次最後還是不買,心裡就煩,態度明顯就差了。這種心態,是非常短視的。一定要記住:

顧客花時間走進你的店並且試穿,已經是給你很大的面子了,尤其是新店。因為,一個店鋪裡有顧客試穿,不管他最後買不買,他已經給這家店帶來了人氣,從旁邊經過的人就會多看一眼。生意場上就是這麼怪,一個店如果沒有人氣,從旁邊經過的人也不會進來,越是人氣旺的店,就越容易吸引顧客,可能是一種好奇心,也可能是一種從眾心理,覺得有很多人在這家店裡,一定是因為這家店有什麼好東西。

告訴大家一個小技巧:當店裡面生意淡的時候,如果有顧客要試穿,除了熱情服務以外還要想一些辦法延長顧客試穿的時間,比如搬椅子給顧客坐,或者倒杯水,或者拿衣服/鞋的時候動作慢一點,或者試了大碼再試小碼,試了小碼再試中碼,能夠試穿十分鐘就絕不試穿九分鐘,更不要一下子就試穿結束,當然一切以顧客滿意為前提。理由很簡單:

顧客試穿是在給你做免費模特。既然是做模特,時間當然越長越好

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