我是在一家太陽能公司做外貿業務員,怎麼樣才能拿到單子類

2022-10-18 08:35:32 字數 4626 閱讀 6823

1樓:匿名使用者

一般外貿工作開展都不外乎幾點:

b2b平臺推廣,像中國製造,環球資源,阿里巴巴之類的,現在太多做外貿的上這些平臺,效果越來越差;

展會,估計這個比較適合做太陽能的企業,歐洲、南美、澳洲的相關展會都可以去參加,不過這個需要公司實力雄厚,有錢去燒,一個展會能找到一兩個大客戶就挺不錯了;

網路推廣,包括付費的像谷歌關鍵字推廣,免費的就靠自己註冊b2b釋出產品資訊,自己通過各國搜尋引擎用當地化語言搜尋客戶,通過社交網路比如facebook, linkedin, twitter持續更新資訊引人注意,這個操作起來好像挺便利,很多做soho的都這麼弄,不過大海撈針,能否找到客戶主要看人品,其次靠堅持。

太陽能貌似好日子已過,現在又雙反又經濟不景氣,估計找客戶相對難一點。堅持是重要,還有就靠人品和運氣了。

2樓:8月日曆

一般做外貿的公司都會做個付費平臺比如made-in-china,alibaba.充分利用這些平臺才可以拿單的。但是如果你們公司沒有這種平臺,那隻能靠你自己去註冊免費**,或者寫開發信,找客戶,不過這些效果都不是很理想的。

3樓:匿名使用者

認真專業,這是外貿最基本的要求,當然要看你們公司是否有好的平臺給你了

4樓:慧新外貿軟體

怎麼去接單確實是門學問,樓下的朋友寫的很詳細,樓主參考下

公司沒付費平臺,還招外貿業務員,明明就是騙

5樓:孤月映風殘

這不是騙,很多公司剛起步都是沒付費平臺的,如果一個外貿業務員非得靠付費平臺才能拉來客戶,這樣的業務員還是不要招的好。

因為,從早期電銷型外貿成型後,推廣函式開發客戶就是一個資深外貿員的必備本領,你卻本末倒置說什麼沒付費平臺就是騙,我只能呵呵,祝一路走好。

外貿公司做業務員,但是我們公司沒有平臺,我就只能天天寫開發信,b2b上找找客戶。這樣做得出業績嗎?

6樓:匿名使用者

有一點難,不能否定的說不能,太慢了,可以系統的培訓一下,畢竟老師是做了多年外貿的,會把積累的經驗教給我們,我知道有一家是專門培訓外貿人才的,好像叫涯馬

7樓:康帕斯中國總部

只要你努力,沒有不可能的。

不一定只有交錢了,才可以做出業績,想想以前沒有平臺的時候,不照樣做出口嗎?

作為一名外貿業務員,怎麼把外貿做好

8樓:skycc營銷軟體

想做外貿,沒有你想象的那麼難。 你學的是園藝學科,園藝會用到哪些裝置?你也大概有一個概念吧,而作為世界製造工廠的中國,這些裝置肯定都有地方生產的,而且肯定出口很多。

如果希望自己大學學的東西還能「專業對口」的話,完全可以找一些這方面的企業。畢竟外貿是一個很大的行業,細分下來肯定也有能和你的專業沾邊的。 你外語的基礎不錯,那就更事半功倍了。

而且會維語、俄語對做邊境**也很有幫助。 在校期間,如果決定搞外貿了,可以去學學國家外銷員資格考試,就會有一個大概的瞭解,然後再深入學一些東西。如果當地有這類的培訓,有疑問就多和老師溝通,一些培訓機構裡面的老師都是做外貿出來的,會解答你的很多問題。

起步的話,基本就是這個樣子,有外貿資格(外銷員,打一個外貿的基礎),還有自己的專業,外語也好,去找和專業還能對上口的企業,應該把握比較大。 當然,外貿的風險也是很大的,經驗是業務員最重要的財富。新人出來,最好也是要有人帶,理論聯絡實際。

外貿這個行業很大,學無止境的。

9樓:貿e寶外貿平臺

根據題主的描述,我想題主指的應該是現在比較火的跨境電商,而不是傳統的b2b外貿。

所謂的外貿,簡單來講就是跟外國人做生意,首先有自己的產品,第二能夠找到客戶,第三把東西賣給客戶,就是一個簡單的外貿流程。

對於傳統的b2b來講,已經發展幾十年了,隨著現在資訊越來越透明,溝通越來越方便,外貿也是越來越難做。你需要有自己有優勢的產品,才能做的很好。

對於新型外貿來說,就是現在比較火的跨境電商。比如,亞馬遜,貿e寶,等電商平臺。做跨境電商也是要有自己的產品優勢,懂運營,有智慧財產權意識。現在做的人也是越來越多,越來越難做。

其實現在來講,任何一個行業和產品都沒有那麼好做了,主要是找到自身的優勢,揚長避短,做最適合自己的工作,謝謝。

10樓:邢雪連星空

需要流利的英語口語和書面表達能力,良好的人際關係不斷的調整,充實自己,契而不捨的精神等。

**: 這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

給客人的**不能太低,太低老闆不賺錢,招你業務何用? 給客人**不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不划算。於是得到**技巧要「報客戶能接受的最高的**」兩個定語,前者針對客人,後者針對公司利益。

詢盤質量分析: 首先「調查背景,區別對待」,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

業務員心理: 很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什麼叫做柳暗花明又一村。

結論:「人不自信,誰人信自。」我們的業務,你做到了麼?

感悟: 很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑑於此我們總結得出:

用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇並且做到最好。

跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用email 傳真,**,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧?

相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。

11樓:貿管家外貿平臺

其實沒那麼多東西,外貿想做好做好就三點。

熟悉自己的產品優劣勢將產品賣出去,滿足客戶的業務需求將產品出口好,掙的到錢讓自己的腰包鼓起來。

12樓:匿名使用者

每個銷售頭上都有業績這把刀,讓你月初焦慮,月中亢奮,月底崩潰,我就是這廣大銷售大軍中的一名。

首先來說下我的情況,我英語專業畢業,出於對服裝行業的熱愛,畢業後就進了一家服裝加工廠做業務跟單。公司主要是跟一些外貿公司合作,單子數量很大,但**被外貿公司壓的很低,所以老闆接這種單也是無奈,一方面要生產線運轉,另一方面確實利潤太低,但為了生存又不得不做。

後來老闆實在受不了了,想讓我們自己來找客戶,直接賣老外!當時我還有點小興奮,我以為被我放棄的英語只能用在核對外貿公司給的資料上了,沒想到還有其他用武之地。但後來冷靜下來,發現一個巨大的難題擺在我面前:

外貿訂單怎麼接?我要去哪找客戶?找到客戶我該說什麼?

有問題問度娘嘛,輸入「外貿訂單怎麼接」,度娘告訴你一切,答案五花八門,參加展會、寫開發信、打**、直接上門拜訪、外貿電商平臺等等。自己考量了下實際情況:參展要準備很多樣衣,當時只有我一個柔弱女子,所以說不太現實;寫開發信,我想問的是這封信我寫給誰,原諒外貿小白當年的無知;打**呢,就別提我這倫敦郊區的英語了;上門拜訪,想都別想,護照都沒有,出去回不來怎麼辦;思來想去只剩下可以坐在電腦前自己找客戶了。

於是就四處找朋友打聽,什麼平臺好用,靠譜些,我問了大概七八個朋友,我自己也沒什麼主意,就隨大流選了環球快客。那邊的效率還挺快,一個**打過去,很快就有業務人員,包括怎麼操作啊,流程啊什麼的,我就直接從一個小白入手做了運營。

一開始其實也是啥都不懂,就瘋狂給我的客服打**,我也是沒辦法,如果不快點上手快點出單,就有被開掉的危險。比較慶幸的是我那個客服人挺不錯的,我什麼時候煩他都會耐心解答,還不時給我推薦他們的培訓課程,盡職盡責到一度我以為他對我有意思。後來事實證明他對客戶好像都這樣。

用心果然還是有回報,我用很短的時間就收到了客戶詢盤。做服裝的好處就是,只要你想給他做下來,你就可以做,不存在什麼技術難題,基本每一個詢盤我都認真回覆跟進,打樣的每個細節都親自和師傅確認,爭取每個詢盤都能轉化成訂單。很多客戶也會給我介紹朋友來談合作,老闆也對我讚不絕口,就這樣我一個外貿小白正式進入外貿行業。

13樓:慧新外貿軟體

外貿業務員,要把外貿做好:首先跟客人文字或語言能正常交流;其次是熟悉產品知識,以及跟同行產品的競爭優勢和賣點在**;想做好,有客戶是關鍵;必須得有一個穩定的客戶渠道資源能給自己不斷的提供客戶,這樣一個客戶談崩了,還能在其他客戶身上找到合作機會;這裡就牽涉到外貿業務跟進技巧了,一開始不會, 就多跟人學習,模仿別人的成功案例,吸收經驗轉化為自己的;然後是學會堅持,分析,總結。

14樓:北京時代三人行

你先要有靠譜的目標客戶。

在與客戶的接觸中,技巧什麼的都會慢慢鍛鍊起來。

官網+谷歌廣告可以幫你快速定位到你的目標客戶。

一家公司讓我去做外貿業務,可是這家公司沒人是做外貿的,就連老闆都不懂。

15樓:hzq秋水

可以啊!做好了你以後就是一方主管;做不好,也情有可原,不熟悉嘛!多點向其他外貿朋友請教一下,要注意的事項!

16樓:匿名使用者

沒有什麼難不難,會不會的,做多了就會了

多向各個人請教,有很多的外貿**和流程還有經驗可以檢視的

17樓:虐淚

你要確定他們是不是正規公司

我是一家公司的外貿業務員,平時和客戶簽訂外貿合同都是蓋公司的章然後籤自己的名字,請問這樣合法嗎

你平時和客戶簽訂外貿合同是蓋公司的章然後籤自己的名字的做法,是合法回的。因為答只要有公司的簽章就可以認定為法人行為,至於你則被預設為具有公司授權,即使沒有授權也可按表見 處理。你最近的這個客戶只是嚴格按照法律相關的程式走的,做事比較小心謹慎而已,應該是個新客戶。你客戶的做法也沒有什麼不可以的。至於用...

去了一家公司面試外貿業務員,老闆說公司沒有外貿人員,我進去就

去,什麼東西你不去做,怎麼知道自己幹不好?乾的過程中遇到問題再慢慢解決,機會要懂得抓住 要轉行做外貿業務員,但剛應聘的一家公司很小,就我一個外貿業務員,沒人帶,靠自己學,我應該先擇嗎 小公司學做事,大公司學做人。自己選擇,小公司對自己成長好一點。石巖外語推薦 我覺得你還是慎重,因為你本身就不是精通外...

你好,我是一家貸款公司的業務員,算是剛剛入行的吧!一直苦於找不到客戶

的再看看別人怎麼說的。在小額信貸公司做業務員,很迷茫,跪求業內達人給我些指引。10 朋友,你好!我也是剛進入這個行業,懂的不一定很多。我給你分享一下我自己的想法吧。首先從行業前景來講,之前貸款這些都是銀行壟斷的,私人和企業 特別是微小型企業 貸款難度係數很大,週期長,從而就催生了現在的融資擔保,典當...