1樓：匿名使用者
1.換員工
2.結構改革：設定崗位，分定職級，量身定價。例如，前廳值班人員工資1500，工作範圍僅限辦理入住與退房，前廳經理，工資2000，工作範圍涉及前廳工作監管與客人意見反饋等管理工作
3.階梯獎勵：月售房50-100間夜，每房提成5元或一共獎勵100；月售房101-150，........；依次類推
另外問一下，你們酒店沒有和ota合作麼，與ota合作大大降低銷售成本，和ota搞好關係，你坐等客人上門就好了
2樓：匿名使用者
有效控制前臺流失散客率也很重要，前臺不僅僅是收銀這點要明確，多給前臺做銷售培訓，提升前臺精神理想動力，讓她明白自己不是在做一名可有可無的員工，就是要**。
酒店員工提成激勵方案
3樓：匿名使用者
全員**？
建議慎重考慮，最好不要有什麼漏洞，被有些員工拿來做手腳，真的很難收拾攤子。
如，長來的客人，服務員都認識，說是自己引導的消費也不足為過，這你給不給？給誰？ 都成這樣，是否要提升**？
建議有經歷放在對周遍企事業單位的專攻上效果也許更好。
誰送我一套完整的酒店營銷部員工提成方案？謝謝了
4樓：
酒店市場營銷部提成方案
指標分解及銷售提成方案
為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員
工收入，特制定獎勵辦法：
獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售**房。由於營業收入中**費、
洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計
算。對於自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶資訊，協助公
司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作
為的殺雞取卵傾向。
營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給
營銷人員協議價，營銷人員根據**自主營銷，並根據前臺收款進行提 成。在
預定部**已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級**，對
於強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級**的特批低價銷 售，
只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的營銷
設立底薪，根據營業額記提獎勵**。
以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。
房價高於協議價的提成=×天數
低於協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提
長住房協議價的=（協議價×3%）
營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提
領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門
記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入
銷售額度。
根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成
部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%
的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。
營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提
歸個人所有。
二、獨立銷售：
以協議價為基礎，按每天完成10 間夜的銷售任務為基數，即每月完成300 間夜
的銷售任務，頒發2,000.00 元的獎勵**；每天完成20 間夜 的銷售任務，即
每月完成600 間夜的銷售任務，頒發5,000.00 元的獎勵**；未能夠完成每天
10 間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10
間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎勵**標準頒發，剩餘間夜按
3%記提。
低於協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不佔銷售指標，不得重
復計算。
三、前臺銷售
前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。「**周」期間不予提成。
升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成
（禁止惡意推銷），該提成不受「**周」限制，但酒店協議客戶事先無預定且按
協議價入住及網路訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，
提成額由部門根據考核發放。
1、前臺價：房價×3%×天數，前臺價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%
2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）
四、其他部門員工
根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。
1、前臺價：房價×天數×3%，前臺價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%
2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）
五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比
例按2%執行。
六、公司將按年度指標的1%記提獎勵**，將根據考核考績，用於非營銷部門
員工的獎勵。
七、指標分解：
年指標3,150 萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：
項 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10
份 額 15% 35% 50%
指 標 180 420 600
月指標營銷部 27 63 90
託管部 8.55 19.95 28.5
前廳部 9.45 22.05 31.5
合 計 45 105 150
所佔比例 指 標
營銷部 60% 720
託管部 19% 228
前廳部 21 % 252
其 他 5% 60
5樓：大熊和小母熊
簡單一點··拉來客戶，按照什麼樣的比例給提成··就完事···
6樓：匿名使用者
哇！那個my解釋得好全啊~~~
求助一個好的酒店餐飲績效考核方案，和提成方案，不勝感激！
7樓：匿名使用者
這種考核方案，需要進行大量的資料證明。
你要是有這個精力去做，可以自己把原來的資料統計一下。
如果你沒有精力去做，建議你找個專業 公司幫你做這個方案。
任何的一個方案都是不憑空想出來的。需要有資料做為依據，否則，要不公司賠錢，要不員工不滿意，而造**員流失。
九州商道管理諮詢公司，專業提供各類方案計劃策劃。
用資料做為依據，上門分析公司具體情況，做到單獨為每家公司提供最優方案。
僅供參考，希望對你有所幫助！
8樓：強樂穀梁安雙
你好！迪拜
打字不易，採納哦！
求助 請熟悉勞動法的專業人士幫忙
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