1樓：波士商學教育
1、擴充套件自身的能力
要做一些事情使合作單位相信，企業不僅能夠而且已經利用自己的知識和實力針對特定的合作伙伴情況提供專項的合作。
2、增加對合作單位業務的瞭解
對合作單位的主要業務給予關注和分析，並加以重視和配合，而這種特殊利益是同行業其他競爭對手不易模仿的。
3、增加對合作單位行業的瞭解
認真分析合作單位行業方面的雜誌、資料，並將這些資訊主動提供給合作單位。這樣做不是象徵性的討好合作單位或是表示興趣，目的在於探察合作單位的新需求，還能夠提供檔案和證據說服合作單位在新領域內繼續前進。
總之，合作伙伴關係實際上是一個雙贏的概念，只有企業、合作單位都能不斷的從這種合作中長久受益，這種關係才能持久穩固。然而，合作伙伴關係並不是一成不變的。隨著時間的推移，企業自身的改變也會給合作伙伴關係帶來影響。
建立一套合作單位檔案，跟蹤、分析合作單位的動向，並及時的對合作單位的改變作出迅速積極的反應，企業才能將這種合作關係維持下來。
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如何選擇和管理戰略合作伙伴
4樓：匿名使用者
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和兄弟合夥做生意怎麼管理
5樓：北京君同集團
一談規則就傷感情，這兩兄弟再次驗證—北京君同集團
北京君同集團——首席股權諮詢師：耿小武
兩兄弟雖是表兄弟，但兩人之間的感情卻比親兄弟還親。兩人合夥開飯店，本事好事。最終卻鬧的分道揚鑣互不來往，好兄弟為何會鬧崩了呢？或許，他倆走過的路你也走過。
1從小一起長大，比親兄弟還親
張富強和李有才是表兄弟，出生在河北農村，兩人同齡，都是84年出生，李有才比張富強大一個月。張富強小時候經常在姑媽家玩，兄弟倆從小一起長大，感情非常好。
李有才從小學習比較好，一直是班裡的尖子生。張富強卻貪玩，不愛學習。後來李有才考上了北京大學，留在北京的大型國有企業上班，還有了北京戶口，加之李有才才華橫溢，努力上進，在國有企業混的風生水起，收入也不錯，在北京買車買房。
張富強初中畢業後也一直在打拼，後來李有才說：“兄弟，別在老家了，來北京吧”。
張富強聽從表哥的建議，來到了北京，在李有才公司附近的一家飯店打工。張福強非常上進，在單位一直被評為優秀員工。
剛開始，張富強日子過不去了，李有才還會幫上一把。慢慢的，張富強在北京立住了腳，也成了家，但沒有買房子。
2合夥共同創業，兄弟其樂融融
2023年，李有才說：“富強，想沒有想過自己創業開飯店，民以食為天，飯店生意永遠不會過時，你也會這個手藝”。
富強說：“我肯定想過，但我沒有那麼多錢”。
李有才說：“咱倆合夥，你出一部分錢，我出一部分錢，我這邊還有一部分客戶資源，一起把飯店生意做起來”。雙方一拍即合，加之有這麼多年的交情，兩個人開始籌劃開飯店。
經過測算，開一個飯店大概需要200萬，李有才說：“咱們一人100萬，股份各50%”。
張富強說：“哥，我沒有那麼多錢，我只攢了50萬。你看你能不能多佔點股份，你佔70%，我們兩口占30%”。
李有才說：“那不行，咱們各佔50%，你們兩口就別拿工資了，分錢的時候你們可以多分點”。
張富強當時聽了，非常感謝，開飯店是自己多年的夢想，飯店開了，圓了自己的老闆夢，將來說出去也揚眉吐氣。
飯店開張，初期固然艱難，但張富強兩口全力以赴，沒有白天沒有黑夜的在飯店忙碌，表哥李有才時不時的幫助出謀劃策，還拉一些朋友來吃飯，飯店生意紅紅火火。
經過一年半的努力，200萬的投資收了回來，兩個兄弟在飯店，喝了一場酒，好好的慶祝了一番，一起籌劃著把飯店生意幹好。
3合作出現分歧，兄弟矛盾不斷
2023年底，飯店生意很好，兄弟倆商量，今年掙得錢不分了，又開了一家飯店。因張富強夫婦為人實在，飯店管理也很到位，新開的飯店生意生意一天比一天好。
同時，李有才在企業發展的也很順利，職位也在不斷提升，工作也越來越忙碌，來飯店的次數越來越少。
張富強兩口按照原來的約定，都沒有領工資，兩個人要養家餬口，都是從飯店的賬上借錢，支付家庭的開支。
張富強在2023年上半年向表哥提出：我愛人也在企業上班，能不能給我愛人一個月開5000元工資？
李有才當時反對：當初咱們已經說過了，你和你愛人不拿工資，你們兩口拿50%的股份，現在才剛開始合夥，你們就破壞承諾，沒有一點契約精神。
張富強心裡多多少少有點不痛快，但考慮到當初的約定，加之表哥對自己的照顧，想想也就忍了。
2023年底，大概賬上有現金300萬的利潤，按照約定：張富強和李有才各分150萬利潤，張富強提出，員工乾的也不錯，給員工一部分股權，對員工進行股權激勵，這樣鼓勵員工好好幹，企業將來可以發展的更好。
李有才不同意，說多給員工發點工資就可以，不用給員工進行股權激勵。
張富強又提出，今年不用全部分完，先分100萬，剩下的滾動發展。但李有才說，我還借別人有一部分錢，我要還掉。張富強提出：
你和別人商量一下，看能不能再用一段時間，我們給別人付利息。李有才當場否定。
4矛盾升級擴大，兄弟分道揚鑣
張富強後來越想越鬱悶，說：自己想把企業發展好，現在自己的想法卻總被表哥否定，想幹點事卻幹不成。
後來張富強找到我們，我聽到他的敘述，我說：你們這種股份平均的現象，在生活中很常見，無知者無畏，你們股權平分的方式對企業來說早晚會出現這種情況，都說了算也意味著都說了不算。
再者：你們只計算了資本的價值，沒有計算人力的價值。
我問：你2023年一年的收入多少錢？你愛人的收入多少錢？
他答：我2023年大概一年20多萬收入，我愛人大概10萬左右。
我說：現在呢？
他答：沒有算過。
我說你們這一部分人力價值是被忽略的，短期看是你們在股份上佔了便宜，但隨著企業規模的不斷擴大，你們這種合作方式不是最科學。
他說怎麼辦？我說你們是多年的兄弟，畢竟有這麼多年的感情在，有三種方案供你們選擇：
1、下策：你和你愛人看能否都拿工資，獎勵，對你們的勞動進行收入的補償。
2、中策：你和你愛人的股份比例能否在公司增大，佔到70%，當然這個難度非常大。
3、上策：你表哥的股份是原來這兩家店的股份，保持不變。以後再開新店，你們夫婦多投點錢，佔到股份比例70%到80%，你表哥的股份比例降低，同時飯店的決策權有你們掌控。
後來張富強和表哥進行溝通，以上三種方案表哥均堅決反對，並且還很氣憤的說：
1、張富強沒有契約精神，剛開始合作就出爾反爾，這樣讓他心裡沒有底；
2、自己這麼多年一直在對弟弟進行幫助，沒有他的幫助，弟弟就不會有今天，弟弟這樣做，忘恩負義，真是世風日下，人心不古；為了利益，親情就不顧了，在利益面前，親情一文不值；
3、如果弟弟認為自己吃虧，說明兄弟情義在他心中一點都不重要，乾脆自己退出，不再合作，至於退多少錢，讓弟弟說了算，但以後自己也認清楚他了，不再來往了。
最後的結果，哥哥堅持退出，不再合作。股權的背後代表的是利益，而利益有時在考驗人性。
各位，他們倆誰錯了呢？生活中這樣的故事經常發生，能夠在創業初期進行股權合作的，往往都是身邊的親戚、朋友、熟人，如果處理不好，就會出現文章的故事，不但沒有合作成功，親情也傷了。
通過今天的文章，希望未來在合夥的時候，即使關係再好，也一定要把規則設計好。千萬別因為“面子”問題，而羞於談規則，最終傷的是感情。
如果你再和別人合作，應該怎麼合作呢？
6樓：匿名使用者
首先合夥人一定要足夠的信任！
其次信任不能揮霍，要維護！
財務問題上維護信任的唯一法則：透明，公開，指合夥人之間要公開賬目，互相監督！
否則在有經濟利益時，最終就會能共苦不能同甘！朋友反目，兄弟成仇！
所以一定要記好賬，並且及時公開，及時對賬！
如果有錢就請專門財務人員管賬！
在創業初期或公司規模還比較小，建議省下請財務人員的錢投入到業務上，畢竟現在錢不好賺！
可以使用可以共享賬目的流水記賬軟體，excel也可以，但excel共享不方便，還會忘記發給合夥人共享，不好管理，時間久了就會亂。
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