怎樣提升加盟管理的質量

2022-01-16 09:48:25 字數 1466 閱讀 6665

1樓:雲南_聯合一百

加盟連鎖經營對於連鎖企業來說是一把「雙刃劍」,如何能用其長處,杜絕漏洞,意義是非常大的。那麼,到底該如何去把握這個尺度呢?在實際管理中,真正用好加盟這種經營方式。

一、明確加盟方與總部的關係

現階段許多連鎖企業建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關係,雙方既沒有股份的制約,又沒有共同發展的遠景,完全是一種相互利用關係。加盟商僅僅希望藉助總公司綜合管理品牌效應迅速發展並壯大,並沒有長期合作的意願,總公司又一味貪圖市場份額,在自身體制尚不完善的前提下盲目發展,能夠起到聯絡的僅僅是加盟費和類似銷售提成的費用關係。這種關係存在可轉移性,如果合作不愉快,雙方都可以另覓合作伙伴。

因此這種連鎖加盟是一種不穩定的合作關係,也是造成分歧的主要原因。

對於總部而言,「建立自己的通路需要大量資金、實力和產品,對銷售渠道的維護和管理的要求也是非常高的。」而加盟店可以有效地規避通路的開發和維護費用。這本是一個企業發展過程中「趨利避害」的正常思維。

問題是總部知道「趨利避害」,加盟店也同樣知道「趨利避害」。它的根本目的,可能只是想「傍著總部這棵有名的大樹」來追求更大的利益。因此,能夠有效維繫「加盟店」這種合作方式的根本紐帶,就是最終的利益軸心。

但從這個角度來講,加盟店反而成了總部的「衣食父母」。因為總部可以憑藉諸多加盟店支撐起來的規模優勢,而更加聲名遠揚。所以,公司管理人員對加盟店的管理應該抱有一種「幼吾幼以及人之幼」的幫人致富的平和心態,而不是上下級關係的絕對服從心態。

二、加盟工作要貫徹「雙贏」的思想加盟

從某種意義上說是提供客戶生財之道。總部以優秀的品牌、科學的管理、周到的售後服務給予加盟方實惠,而它們帶來的是規模上的優勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利,達到雙贏。

因此總部要投其所好,給予他們真正關心的東西,如提供政策,配合他們做足生意。

總部各部門要從思想上、行動上真正做到「重加盟」。可能在實際工作中,直接相關的加盟管理部室已經在真正重加盟了。但他們心有餘而力不足,因為重加盟是個「系統工程」,它牽涉到許多相關業務實體、職能部門,只有在這個體系中形成了共識,並從行動上表現出來,才能真正做好「重加盟」。

三、苦煉內功,形成具有核心競爭力的業務體系

商品品種和**,是每個生意人最關心的東西。個體加盟已是而且也將成為主流趨勢。作為一個利益驅動體,他加盟的目的無非是想賺錢獲利,把生意做好。

因此,**品種多、**優惠,**就成為他們進貨的目標。因此,連鎖企業總部要強化自身建設,解決「產品開發、品牌工程和管理創新」這三大問題,來創造新的核心競爭力,用「吸力」而不是「拉力」去鞏固提高連鎖體系。連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全複製,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源。

這種事例是企業的物流、資金流、資訊流的整合,從而加速企業的物資流通,保障資訊暢通,使企業充滿活力。

2樓:第五環

你要是加盟者的話。人家企業不是什麼都提供嗎,包括管理呀,再說了加盟的管理只能出自你的上家呀,別人怎麼會知道他們的企業文化和什麼樣的管理制度呢

如何有效提升幼兒園管理質量

幼兒園管理運營教案 提取碼 3t3t 若資源有問題歡迎追問 一 科學的設定幼兒的活動 幼兒園要把一日生活作為促進幼兒全面發展的重要活動,一日生活的安排必須符合幼兒發展的規律,努力克服幼兒教育小學化。幼兒天生就是活潑好動的天性,所以戶外活動的時間不得隨意縮短或減少,不能把一天的時間分為特定的上課時間和...

怎樣進行質量成本管理

質量成本是20世紀下半葉由美國著名的質量管理專家費根鮑姆 a.v.feigenbaum 提出,一般是指企業為了保證和提高產品質量或作業質量而發生的一切費用,以及因未達到質量標準而產生的一切損失或賠償費用。質量成本管理是對質量成本進行管理的一種應用管理技術。主要包括 質量成本的統計 核算 分析 考核及...

怎樣才能做好質量管理如何做好質量管理?

考慮考慮八項原則,看是否有啟發 1 以顧客為關注焦點 關注顧客當前要求和未來的期望 關注顧客的反饋和滿意度 顧客要求是不斷變化的 2 領導作用 制定企業的質量方針 發展方向 質量目標 達到的結果 凝聚企業力量為其實現目標 3 全員參與 力爭讓每一位員工都能意識到其要做什麼 職責 該如何來做 sop ...