1樓：
客戶必問 僅供參bai考
1. 客戶姓名
2. 想考du慮一zhi個什麼樣的
房子，多dao大面積的，專幾居室（1居、屬2居、3居等）3. 想考慮房子的總價大概是多少。
4. 付款方式（全款、貸款），貸款首付多少錢？
5. 買房是自己住還是投資還是別的（幫別人看、給老人住等等）6. 別的要求，（是不是要帶小院的，是不是不要複式，是不是就要高層帶電梯的，是不是隻要板樓等等）
7. 在哪上班，一般什麼時候看房方便？坐車還是開車，來這邊線路知道嗎？
8. 這個**是本人的還是公司的？平常什麼時間方便接聽**。
有沒有做了很久的房地產經紀人傳授下經驗，如何抓準客戶需求？ 30
2樓：房**
帶客戶去看房，看房的過程中可以得到很多資訊，**裡是問不出來的，通過對比才能更準確知道客戶的需求是什麼
3樓：我要瘋狂舞蹈
有啊我也沒做好
客戶的需求是要問出來的
4樓：第一時間**網
實踐出真知 就是多帶客戶看房多接觸客戶 這行業需要勤奮 慢慢你就能抓準客戶需求了
最好的房產經紀人應該具備哪些條件或者要求？ 250
5樓：小草青青
做為一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件:
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人， 尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場 機會，開拓新市場。在與競爭的戰鬥中脫穎而出。
分析一下市場需求，金牌經紀 人的成功要素。 那些是我們應該借鑑和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的 業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中 介人員，其工作內容還是和人打交道。
如何和客戶、房主、同事之間實現良好的 溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客 戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。 而良好的溝通能力是贏得他人支援的 最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主 要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望， 你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地 知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。
4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業 績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產 經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰鬥，是一 場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰鬥。
在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在 喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面瞭解。
房 產買賣的流程與質量管理、 售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產 業術語。 經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當 地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等資訊； 另外還必需掌握房地產營銷 知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。
掌握 顧客的購買心理和特徵。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就 能提供更多的選擇， 尤其是在天氣不好的時候， 他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完， 感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。
有時當我知道他們要去的下一個物業 的情況時， 我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們 要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無 形中，你的服務又進了一步。
7、創新。一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通 房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也 是首要因素。
大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管 理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、 一言一行、 每一個細節都要注意，這就是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技 能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每 次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。
同樣是開發客戶，大家都在 貼條、都在搞陌生拜訪、搞社群活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不 能複製，這就是要專業，要創新。
8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒 有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他 成為你的客戶這麼簡單。
9、專業。房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。 投資人不僅要對市場有全面的瞭解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。
單子 能否談得成功， 很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把 握。 這間房子是否值得買？應該如何還價？
這一切都需要擁有大量背景知識和經 驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁複雜的地產市場作出準確判斷。
10、耐心。一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經 紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實 最需要反思的是經紀人自己， 客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能 儘快幫助客人找到他需要的房子？
雖然地產經紀是靠佣金生存的， 一個優秀的地 產經紀絕對不能只關心佣金， 還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平 常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對 經紀人也不一定就是損失。
生意是一時的，朋友卻是一世的。
6樓：聖梓樺子
具備條件如下：一，有一個良好的記憶力 。二，不要羞澀，要主動出擊 。
三，對人一視同仁。 四，有較強的自制力。五，有敏銳及獨特的眼力 。
經紀人，是買賣雙方介紹交易以獲取佣金的中間商人。
7樓：匿名使用者
rfghhhjjfdf
如何做好房地產經紀人,剛入行需要注意些什麼問題
8樓：匿名使用者
剛找了份房地產經濟人的工
作,想問如何可以叫自己在最短的時間掌握這方面的知識.剛入行需要了解些什麼問題,可以在以後的工作中得心應手?謝謝啦~!
關於書面的東西 只看別用 ，用不到實戰上的， 樓上的回答太書面化了
我做了5年房產經紀人 對於這方面還是總結了一些經驗
1：熟悉你所工作的城市的地形環境，樓盤**。
2.對公司的**情況瞭若指掌
3：熟悉自己的缺點。並及時改正。
4：跟客戶談判時，戒焦躁，言語粗俗。客戶對你言語上攻擊，你要學會應對，因為客戶攻擊你只能是你引起了客戶的反感，及時找到你的錯誤之處。
初次跟客戶交談儘量不要去打聽客戶不願意回答的隱私。並且在和客戶說話的時候你的眼神一定要堅定，給客戶一種你說的話就是真理的感覺。 並且看著客戶的眼睛 注意她的眼神，這點很重要，眼神通常都會透露客戶的想法
5：經常性跟你的客戶保持一定的聯絡，即使不是推銷房子。也要拉拉家常，這樣時間久了會讓你的客戶信任你，而你可以得到的資源就是客戶身邊的朋友要購房你的客戶會主動介紹給你。
6：不管做任何工作都要認真負責的做，每天早上安排好自己的工作行程，並且寫在紙上，每天晚上總結今天的工作，並且預計明天要做的事。
7.也是很重要的一點，腿勤，手勤，腳勤，嘴勤。眼勤，心勤。腦勤。鼻勤。耳朵勤。
腿勤就是勤快的行動力，手勤就是工作的筆記，嘴勤就是甜言蜜語炮轟客戶以及對不懂的問題的求知慾（但是要把握的度）
眼勤就是敏銳的觀察力觀察客戶的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作熱情，腦勤就是勤思考，鼻勤就是你對市場**的嗅覺，耳朵勤就是聽客戶說的話，是否話裡有話，客戶想透露的意思。
努力去做 相信你可以做到 祝好運
9樓：匿名使用者
說簡單點，不要說文章式！
房地產經紀人，只要做好本行業的內容就可以，希望你能做的更出色一些，多在房地產動動腦筋就行了！
10樓：匿名使用者
跟我以前一樣,8個字:多問 多記 多看 勤快.送你一句話:"不怕你不會,就怕你不學" 不會的不要緊,也沒什麼丟臉的,只要肯學,什麼都難不到你,半路出家的人很多,優秀是告自己學出來的
最快的方法就是記筆記,有了它,事半功倍,我當初就是靠它才出來的
11樓：匿名使用者
專業的知識。工作行程的安排。最主要一點：勤力積極!!!
12樓：匿名使用者
多看，多聽，多想，多做。
房產經紀人應具備哪些條件？
13樓：貝殼在浙
房產經紀人應具備以下這些條件：
1、正常的與人溝通交流的能力。
2、能夠仔細聽客戶的需求，發現問題，並有想要幫助客戶解決問題的心。
3、不斷學習，能夠通過不斷的與人交流過程中，不停止間斷的學習新的內容，與客戶業主交流。學習新的政策走向、環境變化。
4、最後還要有一顆堅韌不拔的心，無論遇到什麼困難挫折，都能勇敢的去面對。即使現在看不到結果，也要有想去嘗試的信心。
二手房產經紀人應該具備哪些技能,房產經紀人應該具備哪些專業知識
樹立良好心態能力，抗壓能力，認真，耐心，細心，真誠，應變能力，行業分析能力等。另外，現在是資訊化辦公時代，經紀人就要尋找一定的工具協助自身辦公，比如房客多，找房 發房 管理個人 等，建議你可以試試的。房產經紀人應該具備哪些專業知識 1 熟悉房地產 經紀行業的法律法規和管理規定 2 熟悉房地產交易流程...
房地產經紀人應該具備哪些條件，房產經紀人應具備哪些條件？
對於經紀從業人員來說，要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須不斷提高自身的素質。隨著市場經濟的發展，經紀人素質的高低將日益成為影響經紀業務好壞的關鍵。因此，廣大經紀人員應當努力學習，不斷調整自身的知識結構和能力結構，注重身心修養，自覺養成良好的職業道德，努力從各方面提高自身的素質。1 經紀人應...
房產經紀人業績是怎麼算的,房產經紀人提成具體怎麼算
最具體的演算法 我按上海的給你算 可能每個地方不是一樣 賣掉50萬的房子 分開發和 看哪個城市或者哪間中介機構啦。有的提成高，有的低，這與自身崗位 所售物業類別和所在地區的行業競爭和行業水平有關。一般的提成是千分之三到千分之八，但是也有一些超過2 也有些買了上百萬的一套房，只拿到不到一千的提成。按千...