1樓：匿名使用者
交易磋商一抄
般要經過詢盤、發盤、還盤和接
受這幾個環節
詢盤是準備購買或**商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。發盤又稱發價或**，在法律上稱為要約。發盤既可由賣方提出，也可由買方提出，因此，有賣方發盤和買方發盤之分。
後者習慣上稱為遞盤（bid）。還盤又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。
接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發盤規定的時限內，以宣告或行為表示同意發盤提出的各項條件。可見，接受的實質是對發盤表示同意。
要訂立一項合同，其中發盤和接受是不可缺少的環節。發盤意味著正式磋商的開始，是訂立合同內容的基礎，接受表明磋商的結束，意味著對於對方所提出各項條件的同意，表明合同的達成，這兩個都是必不可少的。
交易磋商一般要經過的四個環節
2樓：天下相思
1、詢盤：詢盤是交易的一方向對方探詢交易條件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，詢盤對交易雙方無約束力。
2、發盤：發盤也叫發價，發盤多由賣方提出，也可由買方提出。實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直髮盤。例如：「東北大豆5元/斤」。
3、還盤：還盤可以在雙方之間反覆進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重複。
4、接受：受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
擴充套件資料
交易磋商之後的合同簽約：
1、約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖並放在約首。
2、本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定 雙方當事人的權力和義務。
3、約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地 點，以及生效時間。
合同履行：
買賣雙方經過交易磋商、達成協議後要簽訂書面合同，作為約束雙方權利和義務的依據。在國際**中，買賣合同一經依法 有效成立，有關當事人必須履行合同規定的義務。所以，履行合同是當事人雙方共同的責任。
3樓：太平洋海角
交易磋商一般要經過的四個環節分別是：詢盤、
發盤、還盤、接受。
1、詢盤是表示交易願望的一種行為，可以由買方做出詢盤，也可以由賣方做出詢盤。如買方詢盤：「有興趣泰國香米，請發盤」，賣方詢盤：「有云南鮮花，有意請遞盤」。
2、發盤是一種要約，是指交易的發盤人向受盤人提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易的表示。在有效期內，受盤人接受全部條件，合同即成立。
3、還盤，表示的是受盤人對發盤人的交易條件提出的修改建議或要求。還盤可以在雙方之間反覆進行，還盤的內容僅描述需要變更或增刪的條件，接受的不需要重複。
4、接受在法律上稱為」承諾」，指受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
擴充套件資料
交易磋商是國際**的重要環節之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決於交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的**條件，經常會產生爭端。
雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商儘量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際**慣例。
交易磋商的兩個基本環節是什麼(單證員試題)
4樓：敢說真話也有罪
交易磋商可概括為四個環節，即為詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。
詢盤指交易的一方準備購買或**某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。內容可涉及**、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問**。
在國際**實務中，發盤也稱報盤、發價、**。法律上稱之為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。
發盤一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」。
受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。還盤是對發盤的拒絕。還盤一經作出，原發盤即失去效力，發盤人不再受其約束。
所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤後，以宣告或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬於商業行為，也屬於法律行為。
5樓：爭霸天下第一關
概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤、接受。
1、詢盤
詢盤又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向對方詢問有關交易條件的表示。在國際**的實際業務中，一般多由買方主動向賣方發出詢盤。可以詢問**，也可詢問其他一項或幾項交易條件以引起對方發盤，目的是試探對方交易的誠意和了解其對交易條件的意見。
2、發盤
發盤在國際**實務中也被稱報盤、發價、**。法律上稱之為「要約」，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔發盤條件中履行合同義務的法律責任。
在國際**實務中，發盤也稱報盤、發價、**。法律上稱之為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。
一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」。
3、還盤
還盤，也稱還價。是受盤人對發盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。
交易方式之一，即接盤人對所接發盤表示接受，但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發盤人地位所提出的新發盤。因此 ，一經還盤，原發盤即失效，新發盤取代它成為交易談判的基礎。
如果另一方對還盤內容不同意，還可以進行反還盤。
4、接受
接受是人的一種認同類行為。受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。接受在法律上稱為」承諾」，接受一經送達發盤人，合同即告成立。
雙方均應履行合同所規定的義務並擁有相應的權利。另外，該詞還有哲學和心理學方面意義。
6樓：錯飲伯巨集盛
發盤和接受
再看看別人怎麼說的。
國際**磋商的環節有哪些
7樓：大圓餅子臉
主要環節：
交易磋商可以是口頭的（面談或**），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。
詢盤詢盤（inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易願望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：
「有興趣東北大豆，請發盤」，或者「有興趣東北大豆，11月裝運，請**」。詢盤對交易雙方無約束力。
發盤發盤（offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出（sellingoffer）。也可由買方提出（buyingoffer），也稱遞盤（bid）。
實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直髮盤。
還盤受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（counteroffer）。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反覆進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重複。
接受受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受（acceptance）在法律上稱為」承諾」，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務並擁有相應的權利。
如交易條件簡單，接受中無需複述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜複述全部條件，以免疏漏和誤解。
8樓：匿名使用者
每一筆合同的磋商一般都包括詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，其中發盤與接受是達成交易所必需的兩個環節。
9樓：匿名使用者
基本每個**合同磋商包括四個環節，詢盤--發盤--還盤--接受，詢盤和還盤不是必經的環節，但是發盤和接受是必不可少的兩個環節。例外是隻有兩個必須的環節。
出**易磋商的基本環節是什麼
交易磋商中四個程式最重要的環節是什麼
10樓：匿名使用者
1是合同的完整 2是雙方的條件要完整和妥善3合同的有效時間和年份4雙方的合同的錢數是多少呀
交易磋商的程式可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受
11樓：百度使用者
都有好多啊首先詢盤要避免只詢不買或不售貨,還有儘量不要表現出自己想銷售或購買的迫切願望以免在交易條件的磋商中處於不利的地位,另外詢盤中的一部分內容有可能會成為合同的組成部分因此要認真對待詢盤的內容!
發盤則要小心自己提出的交易條件,一旦對方接受你的發盤,你所提出的交易條件就是合同中的主要交易條件,是具有法律約束力的!
還盤並非是交易磋商中的基本環節,而且交易的達成可以不經過還盤這一環節,但是還盤是針對交易條件而有的,雙方可以通過還盤對品質,數量等重要條件提出修改意見,所以實際業務中還盤的情況還是很多的!
至於接受,在法律上來說就是承諾,要構成一項有效的接受必須具備以下條件:
1.接受必須由指定的受盤人作出;
2.接受必須在發盤的有效期內作出並送達發盤人;
3.接受的內容必須和發盤內容一樣;
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