1樓：匿名使用者
企業生產產品的出口疏通者
2樓：暗戰怒
企業生存的主導者，相當於公關部經理。
3樓：匿名使用者
我也在尋找這個問題的答案
求銷售人員在企業中地位和作用 急！！！！！謝了
4樓：海賊王の命
銷售人員是企業中的重要角色
原因1：企業的產品依靠銷售轉換成價值，從而達成利潤最大化（辦企業的直接目標）的目標，而銷售員是其中重要的實施者。沒有銷售，生產出來的產品將在倉庫中等待報廢
原因2：科學技術發展加快，產品生命週期變短，生產能力過剩，競爭激烈，顧客需求變化加快令企業的銷售面臨巨大挑戰（比如推出手機產品，以前是以年來計算的，現在是以月來計算）
原因3：銷售人員是企業與外界（特別是顧客）接觸最多的人員（最先知道市場變化的是銷售人員），代表著企業的形象。
**廣告在市場營銷中的作用
5樓：呂秀才
廣告作為市場營銷的一個組成部分，發揮著不可替代的重要作用。隨著經濟的發展，廣告傳播在市場營銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業更好地開發和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要。
第一，廣告是市場營銷的**手段，它為市場營銷服務，但又獨立於市場營銷，成為一種朝陽產業。廣告作為一個朝陽產業，在市場經濟的大潮中，發揮著重大的作用。
第二，廣告可以引導消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環保消費、健康消費。廣告有利於消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質量。
第三，廣告美化生活，具有教育作用。廣告藉助於現代通訊技術手段，影象清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術色彩。廣告創意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。
第四，廣告傳遞資訊，刺激需求。廣告可以把企業產品或勞務資訊藉助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的資訊，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現代社會，樹立市場營銷觀念「酒香也得吆喝著賣」，不能固守傳統觀念「酒香不怕巷子深」。
第五，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標誌，它是由文字、影象、拼音所組成，品牌是一種無形資產，源源不斷地為企業帶來盈利。企業創造名牌靠苦練內功，保證產品質量，在此基礎上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業和產品的知名度和美譽度。現代社會，企業在樹立品牌時，著重進行廣告的創意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。
6樓：carrier是
因此，這些企業對於支付較多的費用來擴大銷售渠道比支付費用進行廣告活動重視得多。
對於持產品觀念的企業，「酒好不怕巷子深」是一種非常具有代表性的心態。他們認為好的產品自然會有消費者樂於購買，根本不需要通過廣告來進行吸引和說服，因此他們對於改進產品的重視遠遠高於對廣告的重視，而結果卻常常是即使產品真的能滿足顧客的需求，但是由於顧客並不瞭解產品，企業也難以獲得理想的市場佔有率。
對於持有推銷觀念的企業，人員、店面的推銷和廣告都同樣的重要，但是他們在廣告中往往注重強力突出產品的優勢，竭力消費者購買，很少考慮廣告傳達的資訊是否收到很好的效果。
而對於真正的市場營銷經歷了一個緩慢的過程，在這個過程的不同階段，廣告起到不同的作用。
1.市場營銷是廣告、**和宣傳推廣
本世紀50年代末期，市場營銷不是以「市場營銷觀念」而是以「廣告和**觀念」進入多數意識到市場營銷重要性的企業的。他們致力於比對手進行更多鐵廣告和**活動，在廣告中給予消費者更吸引力的承諾。可以說，由於在產品觀念、營銷渠道、定價等方面還缺乏經驗，企業的營銷在很大程度上依賴廣告。
2.市場營銷是微笑和友好的氣氛
依賴廣告的營銷者很快發現競爭對手也採取了同樣的策略，使他們的**和廣告效果顯然不如以往那麼明顯，因此他們積極尋求更能夠吸引和保持顧客的方法，發現了給顧客以微笑和營造彼此之間的友好氣氛的重要性。
3.市場營銷是革新
在進行廣告、改進服務的同時，一些企業意識到不同消費者有不同的需求，他們應該生產不同的產品、提供不同的服務來滿足這些需求，因此他們開始根據顧客的需要改進產品、增加產品的品種，為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效，但是也出現了很多的跟蹤者。
4.市場營銷是市場定位
當多數的企業都開始注重廣告、**、推廣、與顧客的溝通、根據需要革新產品時，企業就面臨了另外一種困難：他們和競爭對手非常相似，看起來沒有任何特別之處。因此，他們開始注重發現和宣傳本企業與其他企業的不同，於是出現了市場定位的思想。
5.市場營銷是營銷分析、規劃、執行和控制
隨著市場營銷觀念的進步，企業開始接觸到了市場營銷觀念的精粹——市場營銷是分析、規劃、執行和控制。分析是為了更好地瞭解市場和消費者的需求，規劃是為了找到更好地滿足這種需求的策略組合，執行是實際實施市場營銷的一個系統過程，控制則是為了保證市場營銷獲得預期的理想效果。
7樓：匿名使用者
市場推廣主要分為有效和無效，但這都是需要前期做市場調查測試的，如果對於有些無效渠道，早點放棄。而對於有效的渠道，例如說搜尋引擎，或者**，問答等，對於你的行業產品有用的話，就可以放大去做，我公司是找的錦隨推做的，每個月做一點，也花不了什麼錢。
銷售人員對企業的重要性
8樓：仙人掌的憂傷
公司運營成本**來?財務的工資是誰發......都是第一前線的銷售人員去創造這一利益.
往往這麼簡單的道理不是每個企業負責人所能明白.教學相長也!銷售工作多年讓我知道無論年齡,社會地位等差異.
每個人身上總有值得我學習的財富.然而不是每個企業負責人都能明白這道理.
百年大計,以人為本.這個社會最緊缺的就是人才,企業要發展要前進其實就是人才的競爭.無論企業的銷售策劃有多好,廣告多麼的鋪天蓋地,分銷渠道多麼的流暢,最終要達成銷售的,關鍵還是終端的銷售人員。
9樓：匿名使用者
隱含兩個道理。一是銷售環節對企業的價值鏈十分重要，營銷策略成功才能拉動前面各環節的戰略實施，二是說明人力資源對企業保持長期持久的競爭優勢也是重要的，是企業取得和開發關鍵性資源的一種戰略性和一貫性方法，就是說好的銷售人才不留住，就很難保證營銷戰略能得以順利進行並讓企業實現持續競爭力的目標。
10樓：匿名使用者
任何事情，從長遠看，人才最重要，銷售也不例外。因為一個優秀的銷售人員帶來的銷售機會也許遠遠大於100萬。
11樓：zhu風清隨
小企業起步較困難，資金也不充足，吸引不到優秀的人才，開拓市場很困難。
這是以前的情況，現在不一樣了，隨著科技的發展，人工智慧技術越來越成熟，能代替人工打**的機器人也被應用在各種行業，便宜效果好。
也就2年的時間，從只有幾家公司願意機器人到現在成千上萬的公司都已經用上了，這就足以說明問題。
但最重要的是，做電銷機器人的公司也很多，質量真的是參差不齊。之前接觸過很多老闆，他們也使用過電銷機器人，但是使用感很差，機器人比較智障而不是智慧，主要在於沒有選擇好公司。
就拿一個較好公司來說，偌大的團隊，銷售有幾個？—— 2個。為什麼？因為技術人員佔了一大半，運營人員佔了剩下的一半，只需要兩個銷售人員還是為了後期跟客戶，做好客戶服務工作。
電銷機器人的智慧化已經讓大家聽不出來是機器人了，有的人會吐槽機器生硬，不夠聰明，還是那句話：那是因為沒有選好機器人公司，起碼我們從來沒有任何一通**是懷疑是否真人的情況。
我們公司用的是skyline智慧雲客服，不的不說，機器人全**的非常自然，面對心情不好的客戶也不會急躁，超級有禮貌，隨意胡侃聊天都行。
電銷機器人能幹嘛？這是大家最關心的。
不講那些術語，舉個例子好了。
有一家大型的教育機構，舉辦了一場免費的親子活動，想回饋老客戶，但同時最想吸引新客戶，這個時候怎麼做效率最高呢？
電視上，地鐵上打廣告是最好的，但是**太高了對嗎？
那這個時候電銷機器人就是最好的選擇，便宜效率高，十幾秒的時間告訴客戶：我這邊會舉辦個親子教育活動，有空您就帶孩子來參加一下。
機器人會根據客戶的回答判斷對方的意向，對於意向較高的，就發簡訊把具體位置**傳送過去，對於沒有意向的就堅決不打擾了。
那一個機器人一天能打多少**呢？1000通，這還是最最保守的估計，**呢，一個月就一千塊左右，實在是想不到比這還划算的事情了。
就算在大馬路上發傳單，10天內人員的僱傭費用也要1000了。
早使用早佔優勢，畢竟市場還很大。
12樓：匿名使用者
從自身開始,忘記誰說過這樣的話了,不瞭解自己的人是無法瞭解社會的,首先你要了解自己擅長什麼，有多少啟動資金，多少流動資金，貨源，銷路，最重要的是要學會用身邊的關係。不要小瞧任何一個人！哪怕只是一個掃地的老太太或者一個乞丐！
因為她們將能給你她們自己獨有的訊息哦
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