談判人員要具備哪些素質?
1樓：思瑞教育問答
談判人員應具備的素質包括以下幾點：
1、良好的氣質和性格。良好的氣質性格應具備以下特徵：大方而不輕佻、爽快而不急躁、堅強而不固執、活潑而不輕浮、謹慎而不拘謹、嚴肅而不呆板、果斷而不粗率。
2、出類拔萃的能力。能力是知識運用的主觀條件，是人的素質的綜合表現。在談判中，談判人員必須具有較強的智慧型、技能、自控能力和思維推理能力。
3、良好的思想品德。乙個稱職的談判人員首先應該思想品行端正，這也是商務談判人員必須具備的基本條件。
4、淵博的知識面。商務談判作為一種邊緣性學科和經營活動，是多種學科與知識的綜合和創造。因此，作為一名談判人員，必須要掌握各種相關的基本知識。
請問商務談判有哪些人員參與？
2樓：生活達人木木
商務談判有主談判者，財務總監，技術顧問，法律顧問，記錄人員，這是必不可少的。除此之外還有秘書等，其餘就是看案例而定。
商務談判是買返搜賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買握世並賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟。
條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。
商務談判技巧：
1、傾聽。乙個談判高手通常會提出很多尖銳的問題，然後耐心地傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多衝突時很容易解決的。
問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙於確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。
2、充分的準備。
要取得商業談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關資訊。
3、高目標。
有高目標的商人做得更出色。期望的越多，段跡得到越多。賣家的開價應該比他們的期望得到的要高，買家則應該還乙個比他們準備付的要低的**。
談判人員的三種型別及作用
3樓：詩和遠方的自由者
第一種，**談判。
這一類談判條款非常簡單，顧名思義就是談**。最常見的是買賣場景。**談判的特點是零和稿巨集博弈。
也就是說， 你能夠從談判中獲得的每一點收益都是淨收入，對於對方來說，讓出去的每乙個點都是淨損失。餅就這麼大，你多咬一口，我就少一 塊。
第二種，條件談判。
雙方合作的條款比較複雜，不是隻有**。比如，買房子，買二手車，常見的商務談判等等，**當然很重要， 但付款方式、房子的戶型、車子的質量等等， 都可以作為談判的籌碼。
如果是商務談判，你和**商除了供貨**是多少，你們還要討論付款方式，是當場錢貨兩清？還是每個季度結一次？是你上門自提，還鍵頃冊是送貨上門？
商品合格率要達到多少？等等。 有些條款是你在乎但對方不在乎的，有些正好相反，於是你們通過談判各取所需。
第三種，價值談判，雙方的合作更加緊密和複雜。
這個時候，談判的內容已經超出現有的條件之間的交換，而是通過創造新的價值去解決問題。三種談判用到的策略有所不同，一開始你就要明確你要談的是哪一種，如果一場談判是不同情況的混合，談判中也需要搞清楚目前處在哪一層次，甚至你可以主動推動談判進入其他層次。
比如，當你發現對方寧可不合作，也不再願意降價的時候，你就可以試探一下有什麼其他的條款是可以更改或者交換的；也有可能你們找到了通過合作把餅做大的方法，但就算做大了，還是要分配，乎好又會回到**談判中去。
談判人員應具備的素質
4樓：半身馬甲
談判人員應具備的素質如下：
一、具有正確健康的談判意識：
管理談判者的談判意識須是健康的，即以正當競爭的手段來達到存異趨同的目標。那種在談判中想「出口氣」、「出風頭」，而試圖將對方置於死地而後快的潛意識，則不符合談判的銷早胡真諦，也是不可能成為乙個真正的出色談判人才的。
二、具有豐富的社會經驗和廣泛的理論知識：
談睜宴判是人類各種知識和經驗的綜合運用過程，具有極為複雜、微妙的具體規定性。談判桌上的各種議論，有時聲東擊西，有時拐彎抹角，乍看起來，與談判內容毫不相干，實則是在「兜圈子「」擺迷陣」。只有深諳世故、知識淵博的談判高手，才能不辱使命。
三、具有善於思索，精於判斷，洞察秋毫的能力：
善於思索是管理談判者所應具備的基本要素，而認識事物、判斷事物的準確，則是談判能手的必備素質。談判過程充滿著多種多樣始料不及的問題和假象，需要管理者不斷去認識、思考、判斷、觀察、分析和綜合，以便不斷地根據新情況、新問題及時調整自己的談判方案虧攔。
四、敢於冒險，積極進取，但絕不得寸進尺敢於冒險，這是力量和勇氣的象徵。這對管理談判者來說是極為重要的。
商務談判人員應具備哪些素質,商務談判人員應該具備哪些基本素質
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