產品推銷過程，推銷產品的技巧

1樓：春安青逢繡

在營銷工作中。推銷過程是最重要的。

本人也是做推銷的，如果過程把握的不好，直接影響你的推銷的結果，我們不能千篇一律的用一種方法去做推銷工閉中作，我們不能不停的說我們的產品。如果說客戶所關心的是你推銷的產品。還不如說客戶更關心推銷產品的人。

我們必須要在短時間內和客戶建立一種微妙的關係，這要要靠個人的親和力，不管客戶說什麼你都要跟著他的思路走，比如說：他說你的產品部好賣，你就說：是啊，這年頭什麼生意都不好做。

可是我們也有我們的優勢啊，客戶沒事就會轉換話題，你就要看他說哪方面的了，他說，你接，比如他說：我這裡生意不好，你就說你的朋友或者親戚家也是如此怎麼怎麼的···他說我不喜歡，你說每個人的眼光。口味都是不一樣的，也不是每個人就喜歡什麼都是有一定的因數影響的···切忌·千萬別跟客戶對質。

說大道理。或是反問他···

這樣下來客戶覺得和你交談很輕鬆，預設你人李侍不錯，談到一定時候他就會問你的產品，或是你在合適的時候提到你的產品，接下來就簡單多了，你就儘可能的把你產品的特點。優勢全部的抓住重點的講出來，這就看你平時的基本功啦。還有記住。

**是敏感話題，一般要等客戶轎擾山開口問你，你在說。

剩下的就看你的啦···

本人工作總結的點小小經驗，互相交流。

2樓：蒿涵煦卷修

產品推銷的過程中，先要了解你的產品知識，瞭解伏頌競爭對手產品的知識，在推銷的過程中，要找到你的產品的賣點，你產品在同類的產品中的優勢，例如價缺粗鄭格，品質，售後服務，在推銷的過程中，能找到客戶感興致的話題，感興致的產品內容凳源，這樣客人才容易接受。

推銷產品的技巧

3樓：豬八戒網

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈鬧搭和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。

而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。