1樓：惠濰華
商務談判主方與客方見面後需要按一定順序介紹，一般按職務，有時按長幼。如果已經就位，就按順序：
1、為他人作介紹時必須守「尊者優先」的規則。把年輕者介紹給年長者；把職務低者介紹給職務高者；如果雙方年齡、職務相當，則把男士介紹給女士；把家人介紹給同事、朋友；把未婚者介紹給已婚者；把後來者介紹給先到者。
2、在商務談判中應遵循談判禮儀三要素,即注重儀表風度、講究語言藝術、遵守禮儀節度。
3、介紹者為被介紹者介紹之前，一定要徵求一下被介紹雙方的意見，切勿上去開口即講，顯得很唐突，讓被介紹者感到措手不及。
4、被介紹者在介紹者詢問自己是否有意認識某人時，一般不應拒絕，而應欣然應允。實在不願意時，則應說明理由。
5、介紹人和被介紹人都應起立，以示尊重和禮貌；待介紹人介紹完畢後，被介紹雙方應微笑點頭示意或握手致意。
國際商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量。談判的成功與否，往往取決於談判人員的知識儲備和心理素質是否足夠。
擴充套件資料：
1，定義
商務談判（business negotiations），是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
2，原則
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
（一）雙贏原則；
（二）平等原則；
（三）合法原則；
（四）時效性原則；
（五）最低目標原則。
3，作用
（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；
（二）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；
（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。
2樓：**安
給你模擬一下場景吧，你領悟一下：
a：1總，非常歡迎你們來公司參觀指導呀，來，到這邊坐（主方負責人親自迎接表重視，引到會議室，前臺上茶）
a繼續：1總，我來介紹一下我的兩位夥伴給您認識一下，『指b說』這是技術部的b經理，是這次合作專案方面的專家（無關人員不要參加）；『指c說』這是服務部的c經理，負責這次合作的執行落實工作。
到這裡會出現幾種狀況，如果a認識2、3號，此時即可對b、c說，這位就是xx公司的1總，這位是2經理，這位是3經理，大家一一握手即可；
如果a不認識2、3，即a可說：1總，這兩位朋友沒見過，您給介紹一下？
基本是這樣，嘿，不知道我說清楚了不！
3樓：匿名使用者
地位高的有優先知曉權
商務談判禮儀中，主方與客方見面後介紹順序是什麼？
4樓：最紳士的痞子灬
1、為他人作介紹時必須守「尊者優先」的規則。把年輕者介紹給年長者；把職務低者介紹給職務高者；如果雙方年齡、職務相當，則把男士介紹給女士；把家人介紹給同事、朋友；把未婚者介紹給已婚者；把後來者介紹給先到者。
2、在商務談判中應遵循談判禮儀三要素,即注重儀表風度、講究語言藝術、遵守禮儀節度。
3、介紹者為被介紹者介紹之前，一定要徵求一下被介紹雙方的意見，切勿上去開口即講，顯得很唐突，讓被介紹者感到措手不及。
4、被介紹者在介紹者詢問自己是否有意認識某人時，一般不應拒絕，而應欣然應允。實在不願意時，則應說明理由。
5、介紹人和被介紹人都應起立，以示尊重和禮貌；待介紹人介紹完畢後，被介紹雙方應微笑點頭示意或握手致意。
商務談判與禮儀的試題，商務談判中要注意哪些禮儀
5樓：匿名使用者
商務談判中要注意的禮儀比較多，簡單來講主要有以下幾點：
1、善於使用目光語——要和對方有一個目光交流，而不應該左顧右盼，目光注視對方時，目光應停留於對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。
2、稱謂的選擇和使用 ——一般情況下，有兩套稱謂方法，第一種就是稱對方為某某先生、某某女士，這也是最為穩妥和最為普遍的一種稱謂方式；
第二種我們可以稱呼對方為某某經理、某某主管、某某總監，以及某某領導，就是說直接稱謂他的職務；
3、握手的次序——一般都是女士先伸手，男士再握手。領導和上級以及長輩先伸手，下級和晚輩再握手。
握手時，對方伸出手後，我們應該迅速地迎上去，握手的時候最應該避免的是很多人互相地交叉握手。
握手時還要避免上下過分地搖動；
4、相互介紹的時候，應該注意順序的選擇，一般先由職位高的人開始介紹，如果是分為主方和客方的話，應該是先把主方介紹給客方，然後再把客方介紹給主方；
5、互換名片時要雙手拿出自己的名片，然後要有一個停頓，要注意將名片的方向調整到最適合對方**的位置，再雙手遞過去。雙手接過對方的名片，要簡單地看一下上面的內容，既不要把它直接放在兜裡或放在其他位置根本不看，也不要長時間地拿在手裡不停地擺弄，而應該把名片放在專用的名片夾中，儘量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置；
6、簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助籤人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其餘人排列站立在各自一方代表身後。
助籤人員要協助簽字人員開啟文字，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文字上簽字，然後由助籤人員互相交換，代表再在對方文字上簽字。
簽字完畢後，雙方應同時起立，交換文字，並相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
7、其他注意事項
關於國際商務談判的簽約禮儀
6樓：匿名使用者
商務禮儀是在商務活動中體現相互尊重的行為準則。商務禮儀的核心是一種行為的準則，用來約束我們日常商務活動的方方面面。商務禮儀的核心作用是為了體現人與人之間的相互尊重。
談判準備
（1）首先，要注意談判時間的選擇。談判時間要經雙方商定而不能一方單獨作主，否則是失禮的。要選擇對己方最有利的時間進行談判。
避免在身心處於低潮時、在連續緊張工作後、在不利於自己的市場**下進行談判。其次，要注意談判地點的選擇。談判地點最好爭取在自己熟悉的環境內。
若爭取不到，至少也應選擇在雙方都不熟悉的中性場所。如要進行多次談判，地點應該依次互換，以示公平。
（2） 要注意談判人員的選擇。一般來說，談判隊伍由主談人、助手、專家和其他談判人員組成。談判人員與對方談判代表的身份、職務要相當。
談判人員的素質修養和儀表形象始終是一種資訊，會與談判的實質內容一起傳遞給對方，並相互影響、相互感染。
（3）談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮淨鬍鬚，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太**，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。
國際社交場合，服裝大致分為禮服和便裝。正式的、隆重的、嚴肅的場合著深色禮服(燕尾服或西裝)，一般場合則可著便裝。目前，除個別國家在某些場合另有規定(如典扎活動，禁止婦女穿長褲或超短裙)外，穿著趨於簡化。
我國服裝無禮服、便服的嚴格劃分。一般地講，在正式場合，男同志著上下同質同色的中山裝，或著上下同質同色的深色西服並系領帶，配穿同服裝顏色相宜的皮鞋；非正式場合(如參觀、遊覽等)，可穿各式便裝、民族服裝、兩用衫，配額色相宜的皮鞋或布質鞋。並且任何服裝都應做到清潔、整齊、挺直。
上衣應熨平整，下裝熨出褲線。衣領、袖口要乾淨，皮鞍應上油擦亮。穿中出裝要扣好領釦、領鉤、褲釦。
穿長袖襯衣要將前後擺塞在褲內，袖口不要捲起，長褲褲筒也不允許捲起。兩扣西跟上衣若係扣子，可繫上邊一個，若是一扣或多扣西服上衣。均應扣全。
男同志在任何情況下均不應穿短褲參加涉外活動。女同志夏天可光腳穿涼鞋，穿襪子時，襪口不要露在衣、裙之外。
（4）佈置好談判會場，採用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。雙邊談判的座次排列，主要有兩種形式：一是橫桌式，指談判桌在談判室內橫放，客方人員面門而坐，主方人員背門而坐。
除雙方主談者居中就座外，各方的其他人士則應依其具體身份的高低，各自先右後左、自高而低地分別在己方一側就座。雙方主談者的右側之位，在國內談判中可坐副手，而在涉外談判中則應由譯員就座。二是豎桌式，指談判桌在談判室內豎放。
具體排位時以進門時的方向為準，右側由客方人士就座，左側則由主方人士就座。在其他方面，則與橫桌式排座相仿。多邊談判的座次排列，主要有兩種形式：
一是自由式，即各方人士在談判時自由就座，毋須事先正式安排座次。二是主席式，指在談判室內面向正門設定一個主席之位，由各方代表發言時使用。其他各方人士，則一律背對正門、面對主席之位分別就座。
各方代表發言後，亦須**就座
（5）談判前應對談判主題、內容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。要注意蒐集資訊資料。凡是與商務談判主題有關的情況，都要進行客觀的調查研究，以便掌握大量的資訊資料，在談判中掌握主動權。
資訊資料的準備，主要包括評估對方實力，掌握主題**；弄清對方的文化背景和社會習俗；掌握對方政法制度等。談判前，要對對方的情況作充分的調查瞭解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量餘地的； 還要分析對於對方來說，什麼問題是重要的，以及這筆生意對於對方重要到什麼程度等等。同時也要分析我們的情況。
7樓：匿名使用者
（1）目光交流 要和對方有一個目光交流，而不應該左顧右盼。 （2）稱謂的選擇和使用 一般情況下，在商務活動中，有兩套稱謂方法，第一種就是稱對方為某某先生、某某女士，這也是最為穩妥和最為普遍的一種稱謂方式； 第二種我們可以稱呼對方為某某經理、某某主管、某某總監，以及某某領導，就是說直接稱謂他的職務。 （3）握手 握手的次序，一般都是女士先伸手，男士再握手。
領導和上級以及長輩先伸手，下級和晚輩再握手。 握手時，對方伸出手後，我們應該迅速地迎上去，握手的時候最應該避免的是很多人互相地交叉握手。 握手時還要避免上下過分地搖動。
（4）相互介紹 在相互介紹的時候，應該注意順序的選擇，一般先由職位高的人開始介紹，如果是分為主方和客方的話，應該是先把主方介紹給客方，然後再把客方介紹給主方。 （5）互換名片 要雙手拿出自己的名片，這時候有一個停頓，要注意將名片的方向調整到最適合對方**的位置，再雙手遞過去。雙手接過對方的名片，要簡單地看一下上面的內容，既不要把它直接放在兜裡或放在其他位置根本不看，也不要長時間地拿在手裡不停地擺弄，而應該把名片放在專用的名片夾中，儘量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置。
（6）其他注意事項 社交場所是禁止吸菸，禁止大聲喧譁的，要注意音量的控制。
商務談判的作用及影響，商務談判的作用
商務談判的作用 商務談判的作用 1 商務談判是企業實現經濟目標的手段 2 商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑 3 商務談判是企業開拓市場的重要力量。商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判已成為現代生活的重要部分。商務談...
商務談判人員應具備哪些素質,商務談判人員應該具備哪些基本素質
一 商務談判人員素質和能力要求 在波瀾壯闊的歷史程序中，許多重大歷史事件無不閃耀著談判者超人的智慧和令人讚歎的談判技巧，例如 古代蘇秦 張儀合縱連橫 晏子使楚，不辱使命 藺相如完璧歸趙等。當代我們熟悉的 的外交才華 的幽默風趣，他們的個人形象和談判風格都給我們留下了深刻的印象。當我們感嘆談判者的英姿...
商務談判屬於什麼專業，商務談判是什麼性質的學科
商務談判是經濟與管理類專業，商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業...