1樓:匿名使用者
置業顧問就是在客
來戶自購房時提供服務及參考意見的專業人員。負責詢問客戶購房要求,介紹合適**,領客戶看房,協調確定房價,幫助稽核房屋資料,簽定購房合同,辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
房地產置業顧問具體做什麼的啊!?
2樓:匿名使用者
從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證
要不就不可以從事房地產銷售工作;要不你籤的租賃和銷售的房屋或者商鋪;寫字樓;廠房或者地皮不受法律保護的;還要追究法律責任;從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的
我這裡要補充的是房屋屬於不可移動的財產;簡稱不動產
置業顧問是房地產級別的職稱;最低階別依次是學員--置業顧問--高階置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--懂事長
現在房地產大量缺乏人才;任何人從事房地產都是從頭開始的;不過剛進入房地產銷售工作剛開始是沒有底薪的;要開單後才可以入職;能夠堅持下來的人很少;壓力也很大;我有個朋友做了半年都沒有入職;沒有入職在房地產銷售裡面的職稱是學員;沒有底薪的;
我從事房地產銷售2年了;
房地產**市場底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個是正規大型中介公司的提成標準;別的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按業績越多提成就越高;看是那個城市;小公司提成就不一樣;
回答者:夜靜如夢
1、置業顧問肯定是賣房子的,但是根據招聘方的銷售管理模式不同,收入和付出的辛勞也不同。
2、一般的銷售模式中,置業顧問在售樓部接待客戶,跟蹤客戶,推介物業等,雖然也比較具有挑戰性,要求具有綜合的知識和靈活的思維,但因為工作場所穩定,環境舒適,收入可觀,也是比較好的。
3、在特殊的銷售模式中(特別是大量招聘的公司),置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程,有可能初期要你採用直銷的方式出去跑,帶客戶去公司,過一段時間之後,才有可能讓你升為銷售人員,在公司接待客戶,再過一段時間,才有可能讓你參與直接的客戶談判......甚至有的採用末位淘汰,業績不好就要自動離職。
4、不管怎麼樣,銷售是很鍛鍊人的(世界500強ceo有60%都是銷售出身的),雖然對專業和工作經驗要求不高,但對綜合業務知識要求高,而且收入基本都是底薪+提成模式,能者多得,收入不等。從平均月薪千把塊,到月薪萬八塊,萬以上不等。
3樓:一顆山竹的夢想
1、公司形象代表。作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形象代表公司形象,服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象,增加對公司的信心,拉近雙方距離。
2、公司經營傳遞者。銷售人員明確自己是公司與客戶的中介,其主要職能把公司經營理念及產品資訊傳遞給客戶,達到銷售目的。
3、客戶的購房引導者,專業顧問。銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供諮詢便利服務,從而引導顧客購樓。
4、將樓盤推薦給客戶的專家。
5、將客戶意見向公司反映的媒介。
6、客戶關係維護者。
7、市場資訊的收集者。銷售要有較強的反映能力和應變能力,並有豐富的業務知識及對房地產市場敏銳的觸角,這就需要銷售人員對房地產市場資訊做大量的收集,併為公司的決策提供依據。
8、具有創新精神、卓越表現的追求者。其中,有兩種置業顧問可作銷售狀元:一是親和力極強;二是佔有力極強的人。
房地產顧問,也就是我們說的「置業顧問」或「房產經紀人」簡單一點說是售樓,是以一個職業人的身份滿足客戶房產的需要,推薦最適合的而不是最貴的,最終以一種從意向到交房的一系列的專業服務完成銷售,作為置業顧問,除了職業流程的爛熟,還需要對不同客戶心理的把握對突發問題的掌控。
4樓:匿名使用者
說俗了,就是業務員,買房子,租房子,因為我就是置業顧問
5樓:匿名使用者
銷售房子,簡單明瞭挖。
6樓:儲路叢思琳
1.收集資訊,挖掘需求
房產營銷代表身處房地產市場的前線,要培養市場意識,經常調查市場,這樣才能夠瞭解到有關房產銷售的各種資訊,以及競爭對手及同類專案的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中,才可以瞭解到市場的最新資料,把握市場**和發展變化趨勢,可以得到客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議,從而為公司管理人員制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。同時,營銷代表將獲得的各方面的變化資訊反饋給公司,也有利於公司審時度勢,適當制定和調整發展戰略。
房產營銷代表需要收集的資訊包括房地產市場的供求狀況及發展變化方向;瞭解市場對公司及房產產品的接受程度;瞭解客戶對公司房地產產品及營銷服務的相關要求;瞭解競爭對手的競爭策略等。
2.加快開拓房地產市場、做好產品營銷
營銷房產產品、開拓房產市場是房產銷售代表的主要任務。銷售代表要對市場進行仔細地分析,選擇適合本公司房產產品開發的市場,運用機動靈活的市場策略佔領市場,並不斷地努力擴大公司房地產產品的市場佔有率。銷售代表要善於尋找潛在客戶、接近客戶。
對於客戶所提出的各種意見要耐心聽取,儘量在自己的許可權範圍內解答客戶的疑問和要求,越出許可權的應及時向公司
反饋。這種闡釋性的工作,直到客戶滿意為止。
3.建立良好的信譽,推廣公司形象
營銷成敗的關鍵之一是使客戶認識瞭解公司進而認可房產銷售公司,而公司的形象對客戶瞭解認可房產銷售公司起著至關重要的作用。銷售代表是房產銷售公司的象徵,是公司與客戶進行交流的橋樑,是公司與市場聯結的紐帶。銷售代表做工作要認真細心,通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務,贏得市場和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象,從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽,為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
如何做一個出色的置業顧問?
7樓:匿名使用者
做為一名置業顧問,每天都處在銷售的第一線,要面對面與各種客戶打交道,而客戶又來自社會各個領域,各階層,其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求,要做到和客戶溝通順暢,我以為應先具備以下條件:首先,置業顧問必須具備較高的心理素質,在與客戶打交道時,無論顧客做了什麼事,說了什麼話,都要笑臉相待,一笑泯恩仇,平時注意提高自身心理素質,可從以下幾方面入手:
1、 控制平和心態 不要讓自己易怒,易躁,保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什麼事
都要保持一份平靜洽談的心境。
2、 培養樂觀精神 凡事都往好的方面想,當顧客出現異常舉動時,不妨試著往好的方面考
慮,不要老想著有人想「跳單」等。這樣容易和客戶站在同一立場,也就容易理解顧客的言
行。 3、 平時多學習 平時除了多瞭解樓盤資訊等,還應多瞭解一點心理學、哲學、甚至風水方
面書籍,研究一下人性,使自己儘量做到博學多才,這樣才能慢慢的培養自己的自信心。
4、 來點阿q的精神 當碰上粗暴、不講理的客戶,來點阿q的精神,能幫助你平靜下來。比
如換種思考方式,對方這麼不講理,不是更能反襯出自己的優秀嗎?
其次,在與客戶日常打交道中還應注意觀察,從客戶進門開始或留下****開始,作
為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細緻的觀察和了解,對客戶的觀察有助於業務員迅速
掌握客戶特點和動機。從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢,提高成交率。比如:我們
日常可以通過表情、步態、目光、語言、語氣、手勢、著裝、用具、裝飾物等判斷一下客
戶,使我們可以採取最佳方式和客戶保持溝通。
最後我認為我們和客戶的溝通就是為了促成我們和客戶的交易,滿足客戶的需求,那麼
怎樣才能通過順利的溝通促成交易呢?我認為洽談階段相當重要,也就是我們通常所說的
「臨門一腳」,一名好的置業顧問可以將沒有買樓意向的客戶變成潛在客戶,將潛在客戶變
為準客戶,將準客戶變為客戶,在我們當前的房地產界,甚至許多公司的主管都存在一種誤
區,即認為搞售樓的人,一定要口若懸河,能說會道。但事實上,我認為這是不全面的,即
使我們在最後的洽談階段,不能把握好以下幾點也可能使我們的優勢變成我們的遺憾。
1、 應注意自己的表現欲 在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同,誇誇其談,
常會令對方反感,影響客戶的情緒。
2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會,急於表達自己的觀
點,人為的剝削了客戶 的說話權,很容易引起客戶的不滿。
3、 離題千里 在與客戶的溝通中,分不清問題的中心,想表達的想法在交談中往往沒有明
確告訴客戶,廢話連篇,放下**才想起來自己是為什麼要打客戶**的。
4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話,而客戶沒有插話的餘地,說了很多,但客戶
卻半句沒有入耳,客戶會產生一種被冷落的感覺。
以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題,那麼在洽談階段和客戶的溝通除了注意
以上問題還有很多洽談技巧,我個人認為以下幾點很重要:
1、 注意語速 說話的速度不宜過快,也不宜過慢。
2、 製造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情,可以運用眼神、手勢、肢體語言和
客戶產生一種親切感。
3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關的話題,然後往售房方面切入。這樣讓客戶產生在和
老朋友聊天的感覺,感情上容易接受。
4、 將我方的優點比他方缺點 有的客戶慣於將樓盤相互比較。在這種情況下,置業顧問最
好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的缺
點,以突出自家的樓盤的優越性。
5、 學會傾聽 任何樓盤都會存在不足,當客戶指出不足時,我們一定要認真聽取客戶的看
法。 6、 製造氛圍 在和客戶溝通時,瞭解客戶聲音之外的真正含意,可以告訴客戶,這種戶
型、樓層很搶手。如果現在不買,等一兩天可能就沒有了,因為我司就有上百名業務員同時
在推售這套物業。以激起顧客的購買慾。
7、 集中精神 和客戶面對面談話時應集中精神,不能左顧右盼,讓客戶認為你不尊重他
們。 8、 適時讚美 在和客戶溝通時,一定要適當的抓住時機讚美對方,為對方營造好的心情。
綜合上所述和客戶溝通方式、方法還有很多,但都應建立在我們不斷的學習和完善自己的專業知識基礎之上,永遠以一顆真誠的心善待客戶。我想只有這樣我們才能和每一位客戶
溝通好,促成我們交易。
我想學習關於房地產銷售（置業顧問）洽談的技巧
如果我在網上給你複製一大篇論述房地產銷售技巧的文章，那可能沒有任何幫助。第一，建議仔細瞭解銷售樓盤，優勢和缺陷都要了解的非常清楚。第二，學習房產銷售技巧，最後買一本書來看看。第三，加強溝通技巧 第四，學學行為心理學。希望你採納我的答案，好嗎 1 首要的是勤奮 天道酬勤！勤能補拙！2 要作事先作人，要...
我才大專畢業，想從事房地產置業顧問的行業，但是什麼都不懂，我該怎樣做呢
我是2011屆從武漢畢業的，當時特別想做房產銷售，後來去了上海，你可以想象得到那裡的房價有多貴。在楊浦區租了個8平米的房子，就一張床和一張桌子，加上網線，電費，公用電費和水費，一個月800元，而且房產銷售還不會提供食宿，底薪低的可憐，起初的時候是最最考驗人的。如果，你真的想做置業顧問，你現在手裡起碼...
房地產做置業顧問離職知否能拿到原先說好的提成
有約定的按約定，不過合同上沒有你想要證明證明。我是一名房地產置業顧問，現已離職，然後公司就不發提成了，就拿第六 20 正常的話是當月發上月工資。你離職了，你的提成應該如實發放。但你的離職是否已辦好了正常手續？如果是正常手續離職，公司不發放提成，可以是先與所在公司人事部進行溝通，實在不行可以去勞動監察...