1樓:匿名使用者
樓盤:copy由具備開發資質的開發商承擔設計、建設並進入市場上銷售的房子如果集中聚集在某一處,我們通常就稱其為樓盤。樓盤一般指商品房。
置業:置:購置、置放、安置等等,業:指物業,我們通常說某棟物業。管理物業的就是物業管理公司了。置業指購買一套房子,買後你就是我們經常所說的「業主」了
2樓:廣渠門
置業,就是買房子。
樓盤。。。。。。。。。
想了半天,沒法解釋,這是一個常識。
置業是啥意思?
3樓:匿名使用者
置業:是房地產置業的簡稱,是對購置土地、房屋,進**地產交換,包括房屋買賣,租賃等一系列活動的總稱。
4樓:匿名使用者
就是把你手裡的錢變成不動產然後再把不動產在相應的時候買賣出去賺很多的錢然後周而復始,這樣就能成有錢人了
請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤?
5樓:追光者就是我啊
1、講解專案所在地,距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
2、講解專案周邊配套,如:醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、講解專案情況,如專案自己的配套,超市、學校等。
4、講解專案後期的價值及專案周邊的後期配套等。
擴充套件資料:
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
職業職責
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;
2、熱情接待,細緻講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的諮詢;
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售;
5、挖掘潛在的客戶;
6、進行市場調查,並對收集的情報進行研究;
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊,以便公司適時改變銷售策略;
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況;
10、協助解決客戶售後服務工作;
11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;
12、做好對客戶的追蹤和聯絡;
13、每天做銷售小結,每月做工作總結;
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
6樓:匿名使用者
本人覺得一個專案的最初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻,對於銷售人員,應熟悉以下基本資訊,以供介紹專案的基本資訊:
1、首先要強調的是周邊整體環境(包括周邊的商業情況) 2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況 4、專案的整體分佈(組團分佈)5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、專案的整體資料(包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分佈情況 8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等
最重要的就是揚長避短~~~~~~
這個說辭只要順序清晰就是好的說詞
一般來說都是從大到小介紹
方位交通
環境配套
小區內的狀況
園林風格
會所戶型......
像這樣順序說下來,讓人聽起來很清晰就是好的說詞
標準說詞提綱
一、 專案規劃
二、 產品解述
1. 產品位置
2. 產品配套:
3. 建築單體
4. 產品戶型
5. 產品裝置
6. 產品規劃
7. 區內交通
8. 產品**
9. 產品結構
10. 使用年限
11. 產品面積
12. 產品分攤
13. 物業管理
三、 環境介紹
四、 社群配套及其他
五、 賣點解述
六、 本案優劣勢分析
銷售標準說詞
一、 專案規劃
發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本資料、樓盤抗性、樓盤特色
二、 產品解述
1、 產品位置
專案所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分佈
2、 產品配套:
小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展
3、 建築單體:
建築風格、外立面、建築形式、比例、尺度、材質、色彩、結構......
4、 產品戶型:
分割槽、功能、開間、進深、視野、傢俱佈置、通風、排水、採光、氣候調節
5、 產品裝置:
裝置、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量
6、 產品規劃:
主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路
7、 區內交通:
人車分流、人與車、交通的干擾、車庫(位)、管理費用、停放位置、車速
8、 產品**:
開盤價、起價、均價、最**、價效比、折扣、實際支出、裝修
9、 產品結構:
結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、
防噪效能
10、 使用年限:
各種材料的壽命、材料維護、**轉移年限、折舊與升值
11、 產品面積:
功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度
12、 產品分攤:
分攤部位、分推率、分攤構成
13、 物業管理:
物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準
三、 環境介紹
1. 綠化:
綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模
2. 日照:
規範要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照
3. 通風:
朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流
4. 節能:
採暖系統、保溫材料、外牆能耗
5. 隔音: 』
噪聲、隔音能力及措施、聲源控制
6. 私密性:
視線干擾、公私分離、動靜分離、潔汙分離
四、 社群配套及其他
1. 優惠措施:
**優惠、贈品
2. 開發商:
開發商、實力介紹、信譽介紹
3. 付款方式:待定
4. 施工管理:待定
5. 施工進度知會:待定
6. 合作單位:
其他合作單位、設計單位、管理單位
五、 專案賣點解述
1. 品牌
2. 強強聯合
3. 市場形象與定位(市場形象、目標市場)
4. 區位價值(區位環境、地塊資源、區位歷史、區位景點、區位規劃、區位交通)
5. 創新(產品綜合概念創新、文化設定創新、規模創新、規劃佈局創新、產品功能定位創新、建築單體創新、景觀設計創新、戶型創新、公建配套創新、**創新、宣傳推廣創新、銷售方式創新、物管服務創新、智慧化概念創新)。
7樓:匿名使用者
講解沙盤是一個順序模式的,如下:
講解專案所在地,距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
講解專案周邊配套,如:醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
講解專案情況,如專案自己的配套,超市、學校等講解專案後期的價值及專案周邊的後期配套等
房產中介和置業顧問有什麼區別?
8樓:匿名使用者
二者主要是業務
範圍不同,服務的性質特點也不同。
1、業務範圍
房地產中介是提供各類資訊、諮詢、估價、**服務的經營活動。在整個服務過程中,中介機構既不佔有商品也不佔有貨幣,主要是依靠自己的專業知識、技術、勞務等為房地產各種部門提供中介**和相關服務。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
2、性質特點
房地產中介活動具有非連續性和流動性的特點。這種關係不是長期的和固定的,而是就某一事項達成的一種契約關係,這種服務一旦完成,原有的契約關係也就解除,房地產中介機構就再去與其他的委託人建立新的服務與被服務的關係。
置業顧問更側重長遠性。因為置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質,更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此,這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時,從長遠利益出發,加強了對置業顧問服務意識的培養。
擴充套件資料:
房產中介急需改善的行業現狀
1、法律法規體系不完善
到目前為止,我國房地產中介服務方面的法律法規尚處於建立框架過程中,體系尚待完善,尤其是法律以及高階別的法規還相當匱乏,而且規定過於籠統原則,缺乏可操作性,有許多方面法律關係的調整還難以涵蓋。
2、缺乏專業人才,影響產業的提升
由於房地產中介業在我國是近來才興起的行業,從業人員資格認證制度尚不規範,匆匆上崗的絕大多數人都沒有從事過相關工作的經歷。
3、中介機構行為尚不規範
主體資格不合法,無照經營和未經登記核查擅自從事中介業務的現象常有發生,不按照標準收費,隨意性太大,收費名目太多、太亂,在收費中使用票據混亂,事業型收費與服務性收費不分。
4、中介機構職業道德和服務意識尚待強化
當前許多中介機構缺乏職業道德,僅僅把獲利當作經營的核心,所有的經營活動都以盈利目標為轉移,服務意識淡薄,在利益的驅動下,只要賺錢,什麼都幹,喪失了客觀公正的立場,迎合客戶的一些不正當要求。
5、行業監管不力
由**直接監管的,面對數量龐大的中介機構和糾紛,根本不可能做到事無鉅細,面面俱到,同時客觀上還存在著的尋租空間導致腐敗的產生,由行業協會監管的,由於目前行業協會地位不明確、作用空間有限及相關立法滯後,同樣存在諸多問題。
9樓:鑽誠投資擔保****
房地產經紀人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉讓等交易活動中充當媒介作用,接受委託,撮合,促成房地產交易,收取佣金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才,現在二手房的銷售也叫二手房置業顧問。
二者的區別:房地產經紀人的範圍更廣,包含置業顧問和一切與房產、地產交易相關的中介從業自然人和法人,置業顧問只是房產銷售人員。
房地產解壓是什麼意思
房地產解壓就是原來在抵押貸款中的房子解除抵押。拓展資料 房地產既是一種客 觀存在的物質形態，同時也是一項法律權利。作為一種客觀存在的物質形態，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。房產是指建築在土地上的各種房屋，包括住宅 廠房 倉庫和商業 服務 文化 教育 衛生 體...
房地產的保值增值是什麼意思，房地產的保值增值是什麼意思 增值很大的房產營改增後
房地產bai的保值增值解釋如下 一般來說 du,豆腐zhi 牛奶之類易腐爛變dao質的物品，經過一段時間之後專價值會完全喪失 屬計算機 電視機之類的高科技產品，隨著更加高技術的出現，價值會大大降低。但是房地產由於壽命長久，供給有限，其價值通常可以保持，甚至隨著時間的推價值會自然增加，即自然增值。引起...
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