1樓：小助手領
定位的策略就是突出產品的優勢。對優勢進行細緻梳理，之後進行客群定位。
將客群進行分層，制定不同的傳播方案。
定位的依據有很多，需要根據細緻的分析得來。比如說產品的特質、行業pest&swot分析、客群問卷調查、客群性格分析、消費習慣分析等等。很複雜的。
經過大量的分析，得出策略和傳播規劃，之後行動，將會是系統的、體系化的整體運作。
目前國內大品牌已經開始走這個路。但是不夠明顯。很多還保持著固有的思路。
亟待提升。你問這個問題，感覺很欣慰，終於在知道上也有人開始關注品牌了。
市場定位策略有哪些？並舉例說明！
2樓：艾特特特特特忒
所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或使用者怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。
市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。
幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(positioning)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4ps 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全域性的中樞作用.
然而,儘管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理併發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(positioning management)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如**的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義
1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支援 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.
1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為臺商的"投資天堂". 定位 定位的支援 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位叢集 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢.
異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.
1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從資訊干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"qoo"成為了年輕人中標誌性的**語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功
1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用**而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.
傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲.
"新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果
1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 儘管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位
1.6時尚性的定位--"second watch"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 swatch 捨棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚**和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話
1.7技術性的定位--sony 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級的 瞄準了消費者尤其是高階顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮豔" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--motorola 的新世紀攻略"moto" 品牌背景 定位策略 motorola 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 nokia 大量奪走 moto 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 p&g 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫.
多樣化的定位--p&g 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑藉產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭髮飄逸柔順為賣點搶佔不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由髮根滋潤到髮梢,以含"含維他命原 b5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美髮先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.
1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香菸原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嚐到鉅額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別
1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在2023年被歐萊雅收購 改造成最能展現**的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.
2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標誌,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半
2.1 橫向延伸的定位 scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理髮生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的?
定位問題 失誤後果
2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.
3樓：唯我妮妮
市場定位策略有創新定位、迎頭定位、避強定位、重新定位這四種。市場定位策略是一種競爭策略，它顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關係。
品牌策略包括哪些內容？
4樓：攸莿
品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，包括4p與品牌識別在內的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。
擴充套件資料：
品牌名稱決策：
1、品牌名稱
即企業決定每個產品使用不同的品牌。採用個別品牌名稱，為每種產品尋求不同的市場定位，有利於增加銷售額和對抗競爭對手，還可以分散風險，使企業的整個聲譽不致因某種產品表現不佳而受到影響。如「寶潔」公司的洗衣粉使用了「汰漬」、「碧浪」；肥皂使用了「舒膚佳」；牙膏使用了「佳潔士」。
2、所有產品
所有產品對所有產品使用共同的家族品牌名稱。即企業的所有產品都使用同一種品。對於那些享有高聲譽的著名企業，全部產品採用統一品牌名稱策略可以充分利用其名牌效應，使企業所有產品暢銷。
同時企業宣傳介紹新產品的費用開支也相對較低，有利於新產品進入市場。
3、大類產品
各大類產品使用不同的家族品牌名稱。企業使用這種策略，一般是為了區分不同大類的產品，一個產品大類下的產品再使用共同的家族品牌，以便在不同大類產品領域中樹立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生產的一個產品大類是火腿；還有一個大類是化肥，就分別取名為「普利姆」和「肥高洛」。
4、企業名稱
個別品牌名稱與企業名稱並用。即企業決定其不同類別的產品分別採取不同的品牌名稱，且在品牌名稱之前都加上企業的名稱。企業多把此種策略用於新產品的開發。
在新產品的品牌名稱上加上企業名稱，可以使新產品享受企業的聲譽，而採用不同的品牌名稱，又可使各種新產品顯示出不同的特色。例如海爾集團就推出了「探路者」彩電、「大力神」冷櫃、「大王子」、「小王子」和「小小神童」洗衣機。
品牌定位屬於創新思維的什麼，品牌創造的品牌定位
品牌定位屬於創新思維的品牌營銷性。就是以品牌為核心的企業戰略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個部分，是在品牌為主導下的營銷系統打造。品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資產，增加消費者的信任，降低消費者對 的依賴，增強對渠道的話語權和控制力。品牌定位屬於創新思維的發散思維...
水電定位有什麼要注意的，水電定位需要注意些什麼
水電定位之前最好是請專業人士對新居的水管試壓，物業公司要做24小時閉水試驗，同時檢查電路，主要是1.5平方的照明線 2.5平方的插座線 4平方的空調線是否符合要求，插座是否都正確安裝了地線，還有就是各個房間的迴路是否走對了，特別是要空調最好使用單迴路，衛生間 廚房等使用浴霸 冰箱 微波爐等在一個迴路...
做四輪定位有什麼好處，汽車四輪定位是做什麼？有什麼用？
一 汽車四輪定位的介紹 汽車的轉向車輪 轉向節和前軸三者之間的安裝具有一定的相對位置，這種具有一定相對位置的安裝叫做轉向車輪定位，也稱前輪定位。前輪定位包括主銷後傾 角 主銷內傾 角 前輪外傾 角 和前輪前束四個內容。這是對兩個轉向前輪而言，對兩個後輪來說也同樣存在與後軸之間安裝的相對位置，稱後輪定...