1樓：婜龓
最重要的是需要目標人群，而後針對目標人群總結需求，展現精品。
可以利用線上線下結合的方式進行營銷，網路擴大範圍，實體店給與人們安全感。
提高知名度，樹立良好的品牌形象，一定要有品質。
一個大概，希望可以幫到你
服裝營銷策劃方案 5
2樓：願你
推薦龍獅營銷策劃公司，
龍獅憑藉精準的定位和成功的市場推廣，，已經成為業內調研、公關、設計、視覺識別、零售市場營銷、**和新**等領域的專業營銷策劃集團。
你可以去他們的官方部落格看一下，龍獅服務過的案例，最近正和吳建豪代言的異型服飾合作
服裝市場營銷方案
3樓：匿名使用者
誠如虛有市場，並不等於實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的
服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，願將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物；
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗；
④服裝是社會規範的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；
②服裝是機能活動之物；
③服裝是心理滿足之物；
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1.新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求「新」的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。
這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的「善變」心理，以迎合消費「求異」需要。
2.短時性
「時裝」一定不會長期流行；長期流行的一定不是「時裝」。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的「新穎性」特點，這樣，人們便會開始新的「獵奇」。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性
一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.週期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為「極點**效應」。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，「極點**」成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右，愈極愈反。
例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。
這正是從「極大」到「極小」的**效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：
1.流行時裝的產生取決於消費者對**式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。
二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由「上帝」創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種**式，但成功流行的不足10%。
2．流行時裝不是由**決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高階時裝出現在店頭、街頭，併為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的**為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於2023年迪奧發表的新外觀。
一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果**式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注「目前流行款式」，並以此為基礎來創新設計。
4.任何**努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。
即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該「跳樓」時就「跳樓」。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做「流行花期」。
1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；
2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；
3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；
4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會「甩貨」加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、**。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1.一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；
2.另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；
4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人看「項」——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1.紅項族——項上有寶石飾物者；
2.黃項族——項上有金銀飾物者；
3.白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對「品牌」和「款式」的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；
●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；
●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。
十、服裝購買三步曲
（看）款式——（摸）面料——（問）**。
十一、服裝購買的特點
這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
4樓：匿名使用者
你說的如果是這個人，他的圈933308，那就是真的，拿就可以靠譜-- 確定。大部分市場款式每天都能有**式圖。。。。。。。。。要把雞蛋放在一個籃子裡！
對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件（套）就可以了。
5樓：匿名使用者
先付30%或者隨意你定個比例，再付尾款風險小點。
6樓：匿名使用者
利：第一 單個零售商數量小 風險也小 如果零售商多也會造成比較大的風險
第二，就是資金的迴流較快。
弊：第一 是對於大賣場的市場很難開啟。
7樓：匿名使用者
目前還能用的已儲存很久
服裝營銷策略
8樓：匿名使用者
如果**價位和顧客有差異，這時候，做為一個專業的服裝銷售員，首先就要認可自己的產品，當覺得產品質量過硬，款式新穎，那麼銷售**相應匹配是正常的
服務要好，很多時候，同一種產品，**不同，但為何別人會選擇不一樣的店，很大方面是服務做的好，客戶買東西，有時注重品質是一方面，另一方面買的是感受，享受的是服務，覺得物超所值
可以贈送一些**相對便宜又有點特色的小物件贈品，當超過購買多少錢可以贈送一些
可以利用品牌效應增加客戶信任感
9樓：第n次邂逅
任何銷售類的行業都有一個通用的法則：
在你把產品推介給客戶之前，一定要客戶認可你的人。客戶認可你的人了，你的產品自然會就接受了。
服裝行業：你首先要打扮得體，然後站在顧客的角度上去說服他，衣服**是高，但高也要理由，高在那些方面。從這些方面去說服顧客
10樓：匿名使用者
那就要看你的腦子轉的快不快了 做生意跟顧客推銷你的產品 首先你要看透這個客戶的心理 然後你就知道怎麼說了 動動腦子 如果你看他的樣子對你的衣服確實不感興趣 你也不要太強求他買 因為如果你讓客戶產生反感了 他也許就永遠也不光顧你的鋪面了 態度要好 因為做服裝生意最重要的就是 固定客戶 記住！ 固定客戶！！！！！！！ 服裝銷售注重的有兩點,第一是服務,第二是質量
作為一個小小的銷售員也應當具有一定的經營理念,不能只注生產品的**,建議你去讀一下彼德得魯克的：一位成功的經營者
11樓：半糖
服裝賣場會員營銷策略，利用這個公式，一個月充值了4000個會員
12樓：閔駿浩
服裝銷售注重的有兩點,第一是服務,第二是質量
作為一個小小的銷售員也應當具有一定的經營理念,不能只注生產品的**,建議你去讀一下彼德得魯克的：一位成功的經營者
服裝店**活動怎麼做才能吸引人氣？
13樓：莊莊說營銷
首先，搞店慶活動，送贈品。
送贈品的活動，總尋找一個名頭。可以假借店慶這個噱頭，舉個例子：為慶祝店鋪開業3週年，憑學生證進店，可免費獲得一雙價值18元的冰霜防晒袖套一雙，僅限每日前300名到店。
實際上，在贈品基礎上做驚喜的折扣活動。
打個比方，就是在進店消費的這些人付完款的時候，告訴他們，「您好，您選的這件衣服是150元，現在我們做活動，可以享受一個五折的優惠」。
如果你是顧客，你聽到這樣的消費活動，不香嗎？又有免費袖套領，又有五折折扣享，反正都要買衣服，換誰都會選擇這家店吧。
第三，在享受折扣基礎的使用者上，實行充值辦會員的活動，培養客戶消費習慣。
那前文說到的五折活動，大家都會問這樣下去肯定會虧本的啊。
別急嘛，當顧客聽到店家說可以打五折，絕對會心動，肯定會問收銀員，「怎麼才能享受五折？是什麼型別的活動？
這時候，只要告訴顧客，「您只需要充值200元辦理一張會員卡，就可以享受此次的5折優惠，而且消費款是直接可以從充值的200元里扣除，並且以後有任何**或者什麼活動，都會在我們拉的會員群裡優先通知你們，並且以後購買，憑藉會員卡都可以享受八折優惠」。
這樣一來，不就培養了客戶的消費習慣，鎖定了他們後續消費，如果有購買衣服的需求，一般都會來這家購買了。
篇幅有限，具體盈利性分析，在我主頁。自己開店學習營銷思維很重要，做活動策劃時，要做好成本測算和營業額銷售指標規劃，按階段去推進。再接再厲，不斷優化引流方案和銷售技巧。
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第一章 服裝市場 營copy 銷概述第一節 市場的概念及服裝市場的特點 第二節 服裝市場營銷的概念與特點 第三節 市場營銷觀念的發展 第四節 服裝市場營銷組合 第二章 市場營銷環境 第一節 服裝市場營銷環境概述 第二節 巨集觀環境 第三節 微觀環境 第四節 提高服裝企業環境應變能力 第三章 服裝消費...
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