1樓:奔逸傳媒
營銷策劃涉bai
及到的內容比du較多,不過有幾zhi個核心要點,可以了dao解一下,內
可作為參考:
1、市容場分析:即目前做這一塊業務的市場是怎樣的一個情況?機會如何?然後再市場細分、目標市場選擇、市場定位等方面去分析、研究;
2、競爭對手分析:列出幾個常見的競爭對手,然後進行對比,找出優劣勢;
3、制定營銷方案:包括產品推廣渠道,預算計劃,效果**等。
4、各個專案實施的時間表。
營銷策劃方案怎麼做?
2樓:紙張
1.環境分析du(營銷調研)
2.swot分析:優勢 劣勢
zhi 機會 威脅
3.確定企dao業營銷目標
4.進行專stp營銷戰略策屬劃:市場細分、目標市場選擇、市場定位5.進行以4p為核心的營銷戰術策劃(這個就是根據營銷4p策劃適合你的企業和產品的方案)
6.預算
7.各項策劃實施的時間表
8.擬成策劃書
如何做好營銷策劃?
3樓:南非烏雀
一、營銷策劃需掌握的技能和知識:
1、知識:理論知識包括市場營銷、產品、品牌、廣告、專案管理、公文寫作、策劃等;公司知識包括所在公司歷史、組織架構、經營戰略、產品結構、渠道佈局、市場地位等;外部環境知識包括業務所在行業相關法律法規、行業龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優劣勢對比、行業典型營銷案例等。
2、技能:核心技能包括思維創意技能、文案技能、口頭溝通技能等,其它包括團隊合作、心態調節等技能。
二、如何做好營銷策劃
1、針對以上知識點精讀專業書籍;
2、多向從事過多年的營銷策劃人取經;
3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流;
4、多問、多思考、多總結。
三、屬於營銷策劃的職位
一般是與產品、品牌、廣告、媒介、調研、推廣等工作均與營銷策劃有關,但各公司崗位設定稍有不同,但共性主要你做方案。
四、營銷策劃職業的評價
1、職業無所謂好壞,但具體做的崗位有好有壞,工作做得有好有壞。
2、好處:能拓展思維、有挑戰性、很鍛鍊人,能培養個人全面的能力、做得好的收入高等。
3、壞處:易學難精、需時刻創新、有較大工作壓力、傾向於吃年輕飯等。
4樓:岑蕊牧秀雅
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千萬財富之獨家絕密教程
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詳見**:
qianwancaifu.***
5樓:夔斐蕢憶靈
分析市場,分析競爭對手/。
6樓:問舒晏高興
做好營銷策劃其實並不難,但是也沒有那麼容易一個亮點很重要!
怎樣做一個產品營銷方案?
7樓:勤奮的陸
優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容:
一、整體分析:市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品(公司)swot分析:優勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環境pest分析:政策、經濟、社會、技術
四、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;**策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量**分析、上市時間計劃。
六、**思路概要及**與推廣細案:上市渠道**計劃、上市終端消費者**計劃、上市終端推廣計劃、媒介**安排、後期**跟進計劃。
擴充套件資料
廣告宣傳
1)原則:
1服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。
2長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
3廣泛化:選擇廣告宣傳**多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
4不定期的配合階段性的**活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
1策劃期內前期推出產品形象廣告。
2銷後適時推出誠徵**商廣告。
3節假日、重大活動前推出**廣告。
4把握時機進行公關活動,接觸消費者。
5積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。
尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢
8樓:碧水微瀾
營銷策劃案
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、**概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析巨集觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析**市場與**購買行為(包括**市場與消費市場的對比,**購買過程的參與者,機構與**市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次,模式,程式,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構設計
(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(3)、市場追隨者戰略
(4)、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1)、關於是否進入國際市場的決策
(2)、關於進入哪些市場的決策
(3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證**,合資企業直接投資,國際化程序
(4)、關於營銷方案的決策(4p)
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定**包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、**和提供物、選擇定價法,選定最終**
(2)、修訂**,地理定價,**折扣和折讓,**定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計資訊,選擇傳播渠道,編制總**預算,管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關係
(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告資訊選擇,**決策,評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關係
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關係,建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制
拓展資料:
策劃要素
企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標
業務目標必須明確以下問題:一是確定目標市場,企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?
市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。
這裡的效果不僅包括企業的獲利能力指標,而且包括其他一些企業追求的目標,如企業知名度,企業信譽等。
企業營銷策劃方案法則二:營銷策劃方式設計多樣性
企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有:
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗,這是企業無形的財富。借鑑過去營銷活動成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業,他們掌握著大量的市場資訊資料,所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的,不僅可以發現競爭對手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、**、銷售、**等各方面採取新措施,使得營銷效果更好。
對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣,一般從以下的幾個方面進行比較:
1、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標,如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與範圍等;
2、方案的預算成本,即比較各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;
9樓:這暱稱沒人用也
1、首先我們要了解目標產品
2、市場定位
。在寫營銷方案之前,首先需要對市場進行定位和了解,看看產品所對應的目標群體有哪些,這些目標群體都有什麼特點,清楚瞭解這些的話,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據。
3、環境分析。其次,清楚的知道一個產品的營銷環境,明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅,知道有哪些是我們可以發展的,哪些是要去避免的。
通常我們在此採用sowt分析(這種分析方法法在營銷中很常用,在網上可以搜到模型,照著做就可以了)
4、廣告策略。一個產品在推廣階段採取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,在廣告的選擇中,要選擇符合產品風格的,有的適合激情的、有的適合安靜的,不同產品有所不同,在考慮觀眾接受度及產品風格的同時加入一定的創意,可以為廣告加分不少。
5、**策略。在前期適當的**策略對產品知名度的提高具有一定的意義,**策略並不是說要達到銷量的多少,而是在**過程中增加顧客接受度,以及實地的推廣產品,從中多瞭解顧客。
6、主要賣點。深刻明白產品的主要賣點,我們從這方面出發考慮營銷策略,才能做出可行度高的策劃。
7、策劃實施。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,這就不僅需要我們前期的充分準備,也需要隨機應變,但核心重點得圍繞產品優勢與特色來開展工作。
資料拓展:
(1)營銷方案(marketing program)是一個以銷售為目的的計劃,指在市場銷售和服務之前,為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
(2)一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析,即基本問題、專案市場優劣勢,解決問題的方案。
(3)營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點,即體現「圍繞主題、目的明確,深入細緻、周到具體,一事一策,簡易明瞭」的要求。
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最重要的是需要目標人群，而後針對目標人群總結需求，展現精品。可以利用線上線下結合的方式進行營銷，網路擴大範圍，實體店給與人們安全感。提高知名度，樹立良好的品牌形象，一定要有品質。一個大概，希望可以幫到你 服裝營銷策劃方案 5 推薦龍獅營銷策劃公司，龍獅憑藉精準的定位和成功的市場推廣，已經成為業內調研...
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