1樓：皆有可能
年金險銷售邏輯
1、既然是推銷年金險，那麼詢問客戶一年的預期理財收益是多少是不可少的，要知道他的預期收益，我們才能給他感興趣的回答。
2、客戶說明了預期收益之後，那麼我們就應該進行可觀剖析如今能夠到達的理財收益，或者使用《宗族財富保證及傳承》一書進行論題切入，清晰要談的是每個家庭都有的，佔15%-20%的後端財物，導致客戶對年金險感興趣。
年金險銷售話術
1、xx您好，我是xx保險公司的業務員，目前我們公司剛出了一款相當不錯的年金保險。然後介紹下這款年金險的功能，要是客戶問是啥商品的話，我們可以這樣說：這兩份即是我幫你定製的，年金加終身型壽險的方案，你看一看。
客戶看了之後，我們先介紹產品優勢，然後根據客戶的問題進行回答，再來促進出單。
2、xx客戶您好，我是xx保險公司的業務員，上次跟你說的那個產品你瞭解得怎麼樣了，我前陣子看了這本書，是由一個聞名的律師寫的宗族財富保證。看完以後，我發現，裡邊有許多內容，都是您將來也許會碰到的疑問。所以特意給您打**，想和你聊一聊，你的財富保證計劃，特別是你後端15%資金的裝備。
要是客戶感興趣的話，怎麼最好是把約出來，當面介紹產品優勢後，再來促進出單。
2樓：
因為掙得錢不能都花了，要有一個安排，一般家庭的話，把收入的10%拿來放銀行支付寶留作日常使用，把收入的20%拿來做保險保障資金，30%拿來做風險投資，獲取一定的高收益，40%拿來做穩健理財，包括**定投，養老年金等等。這是一般的邏輯，具體要根據客戶的經濟狀況做適應性調整，這個比例就算是個思路大綱吧，沒必要生搬硬套。
商業保險包括哪些
3樓：奶爸保講險
商業保險包括重疾險，醫療險，意外險、壽險、教育金和理財險。
不過比較重要的是前面四大險種，能夠給我們提供日常生活所需的保障。
在保障做足後，我們就可以考慮一下孩子的教育金和理財險，不能在保障沒有或者沒做足的情況下就去配置理財產品。關於孩子的教育金，詳細的攻略請看：《想給孩子最好的，教育金你準備好了嗎？
》
那麼商業保險如何配置，奶爸以重疾險為例，看看怎麼買比較划算：
重疾險是基本四大險種裡面，需要最多預算的產品，動輒每年成千上萬的支出。
影響重疾險的**因素有很多，女性比男性的便宜，小的比老的便宜，保障幾十年的會比保障一輩子的便宜等等。
奶爸以熱門的重疾險產品**進行對比：
如果想購買經濟又實惠的重疾險，關注以下幾點：
①線上重疾險產品比線下的更便宜，因為打造龐大的銷售團隊以及鋪設廣告成本大大減少，線上保險所需要負擔的成本就只是產品本身的成本，所以**比較便宜。
②不帶身故責任的單次賠付消費型重疾險，是最便宜的重疾險形態。
線上的重疾險產品，很多都沒有帶身故責任，也就是我們常說的「消費型重疾險」，只承擔疾病的責任，如此一來，保險公司承擔的風險成本也會降低，費率也自然會更低。
③保定期比保障終身要便宜，但保障定期的重疾險有個不足就是，假設保至30年，保障期間沒有出險，但身體狀況出現了變化，比方說良性腫瘤，想再買重疾險的難度就可能會增加，會出現以下幾個結果：加費、除外、延期承保、甚至拒保。保終身的話，保障就顯得穩當些了。
需要注意一下，這並不代表要通過降低保額來買一份重疾險。如果保額降低，就容易失去抵禦風險的能力。
4樓：學霸說保_曉琳
商業保險一般可以分為重疾險、壽險、醫療險、意外險這四類，這幾個險種能發揮什麼作用？它們的重要性大家可以瞭解一下：
重疾險、醫療險、意外險、壽險有什麼區別？理賠的時候會衝突嗎？
1.重疾險：
保的是重大疾病，比如癌症，比如心腦血管等疾病。一旦身患重疾，不僅**需要費用，而且可能幾年無法工作，造成了很大損失。而重疾險是給付型，一旦某些疾病達到理賠標準，會把錢一次性給你，這筆錢可以自由支配，不管是用來**疾病，還是**護理，還是用來還得病期間的房貸、車貸都可以。
2.壽險：保險責任非常簡單，在保障期間內，身故或全殘才會賠。
一個家庭經濟支柱，上有老下有下，這時候要是不在了，不僅不能給家庭帶來收入，而且把債務都留給了家庭。
壽險就是為了解決這個問題而生，壽險為的是哪怕有一天身故了，也能把未來該賺的錢留下來，作為遺產為家庭繼續做貢獻。
3.醫療險：是針對於疾病和醫療，醫療險是報銷制，花多少報銷多少。
無論是因為生大病還是意外事故，要住院了。除去免賠額，剩下的住院、手術、護理、藥費、各種檢查費等等費用，保險公司統統能報銷，最高能報到幾百萬，而保費每年卻只要幾百塊。
4.意外險：意外險保外來的、突發的、非本意的重大事故。
大到交通事故、颱風**、溺水觸電；小到跌打損傷，貓抓狗咬、割傷燙傷。都在意外險的射程範圍以內。意外險的保險責任通常包括三項：
意外傷殘、意外身故、意外醫療。
以上四個險種是基礎必備的商業保險，通常被稱為保險界的四大金剛，商業保險還有哪些作用，它的重要性都整理在下面了：
商業保險的作用，社保與商業保險的區別在**？
全網同號：學霸說保險，歡迎搜尋！
5樓：奶爸保
常見的商業保險有重疾險，醫療險，意外險和壽險這四種，像教育金和理財險也有，但是一般都是配置好前面4種之後，再來考慮後面這兩種。以理財險中的年金險為例，並不是每個人都適合買，為什麼這麼說呢，可以看看這篇：《年金險是什麼？
有什麼用？適合誰？
》下面奶爸給大家介紹一下這幾大險種的作用是什麼：
1、重疾險
如果確診了約定疾病，保險公司會給付一筆保險金，被保人可以減少自身經濟負擔，在心理上也能放下心來配合醫院的**。
2、醫療險
醫療險可以報銷**疾病導致醫療費用，通常幾百元保費就可以買到幾百萬的醫療保額，價效比很高。奶爸最近整理醫療險產品發現：《國內口碑最好的百萬醫療險是這幾款
》3、意外險
意外險是指被保險人在保險有效期內，遭受了非本意的、外來的、突生的意外事故，致使殘廢或死亡時，保險公司按照合同的規定給付保險金的人身保險。
4、壽險
壽險從字面上看理解為關於人的壽命的保險。
無論是自然死亡，身故，疾病等任何原因，只要被保人達到醫學上認定的死亡狀態或者全殘，那麼保險公司就會按照合同約定一次性賠付金額給家屬。
5、教育金
教育金是屬於年金險的一種，在固定時間給孩子存一筆錢到保險公司，到約定時間再去領錢。
等孩子長大了，這筆錢可以支援他讀書、買房、創業等等，其本質就是一個保本保息的長期理財。不過想買教育金的朋友，最好提前學習下如何選擇，這篇文章可能幫到您：《教育金該怎麼買才對？
要買多少？
》奶爸保，專業保險測評，以上是奶爸的全部回答，如果還有疑問，可以關注我，私信奶爸解答喔！
6樓：二姐聊保險
商業保險的種類主要有意外險、健康險、養老險、教育險、理財險等。意外險主要保障意外事故，健康險主要保障疾病，養老險主要保障將來的老年生活，教育險主要保障孩子的教育費用。理財險主要用於投資理財。
投保者可以根據自身需求來選擇適合的保險產品投保。
7樓：學霸說保
商業健康保險主要指被保險人身體出現疾病，產生的**費用、住院費用以及收入損失，保險公司按照合同規定給付保險金的行為。
該款產品屬於人身保險，為防止道德風險，一般產品都有等待期。且健康保險可以分為醫療保險、疾病保險、收入保障保險以及長期護理保險等。
（1）疾病保險：這類保險產品指被保險人患上某一類規定的疾病而產生的**費用，保險公司按照規定進行賠付，疾病保險這要針對常發重疾提供保險呵護，一般確診即賠，且賠付額度大，能有效呵護您的健康生活，叫重大疾病保險。
（2）醫療保險：醫療保險主要指被保險人為了治病而發生的包括醫療費和手術費用等，保險公司按照合同規定給付保險金，產品一般可以作為社保的補充，進一步減輕了家庭的經濟負擔。
（3）失能保險：也稱為收入損失保險、收入保障保險，指因被保險人喪失工作能力而使收入、財產等受到損失的一種保險。
（4）護理保險：是指以因保險合同約定的日常生活能力障礙引發護理需要為給付保險金條件，為被保險人的護理支出提供保障的保險。
保險資訊不對稱非常嚴重，十買九坑，買保險前仔細閱讀下面的攻略，可以讓你少花幾萬塊冤枉錢：保險哪個好，怎麼買划算，手把手教你避開保險的這些坑
商業保險是什麼意思 30
8樓：二姐聊保險
商業保險是指通過訂立保險合同運營，以營利為目的的保險形式，它由專門的保險企業經營。商業保險關係是由當事人自願締結的合同關係，投保人根據合同約定，向保險公司支付保險費。保險公司根據合同約定的具體條約，承擔給付保險金責任。
9樓：丁梅鄭酉
舉個簡單的例子：中國人壽，中國平安，太平洋等等都屬於商業保險公司，這些公司銷售的保險，就叫商業保險。商業保險包括：人壽保險，意外保險，健康險，財產險，車險，等等，
商業保險是作為社會保險的一種補充，與社會保險不會有任何衝突，可以單獨購買
10樓：匿名使用者
保險有商業保險，社會保險（就是人們說的社保）無論哪種都有條件限制。商業保險就是直接去保險公司辦理的。（有的單位現在也投入了商業保險）社保去社保局辦理的。
就目前情況商業保險的養老保險不錯，但是醫療不行。所以還是社保的醫療比較好！！！
11樓：鴻海漂萍
通過商業保險公司投保的就是商業保險 汽車保險除交通強制保險以外的就是商業保險
12樓：幸福女人
具有商業性質的保險不是公益的也不是強制的是自願購買的,根據客戶的需求自行選擇的保險.
商業保險包括哪些專案？
13樓：二姐聊保險
商業保險的種類主要有意外險、健康險、養老險、教育險、理財險等。意外險主要保障意外事故，健康險主要保障疾病，養老險主要保障將來的老年生活，教育險主要保障孩子的教育費用。理財險主要用於投資理財。
投保者可以根據自身需求來選擇適合的保險產品投保。
14樓：奶爸保
商業保險包含的種類繁多，常見的有重疾險，醫療險，意外險和壽險這四種，像教育金和理財險也有，但是一般都是配置好前面4種之後，再來考慮後面這兩種。
以理財險中的年金險為例，並不是每個人都適合買，為什麼這麼說呢，可以看看這篇：《年金險有什麼用？值得買嗎？
》很多小夥伴可能不太清楚以上幾個常見商業保險的作用，下面奶爸簡單講講：
1、重疾險
如果確診了約定疾病，保險公司會給付一筆保險金，被保人可以減少自身經濟負擔，在心理上也能放下心來配合醫院的**。
2、醫療險
醫療險可以報銷**疾病導致醫療費用，通常幾百元保費就可以買到幾百萬的醫療保額，價效比很高。奶爸最近整理醫療險產品發現：《2023年最暢銷的7款百萬醫療險是這幾個
》3、意外險
意外險是指被保險人在保險有效期內，遭受了非本意的、外來的、突生的意外事故，致使殘廢或死亡時，保險公司按照合同的規定給付保險金的人身保險。
4、壽險
壽險從字面上看理解為關於人的壽命的保險。
無論是自然死亡，身故，疾病等任何原因，只要被保人達到醫學上認定的死亡狀態或者全殘，那麼保險公司就會按照合同約定一次性賠付金額給家屬。
壽險根據保障期限又可分為定期壽險和終身壽險，如果能買終身壽險當然最好，因為死後肯定能拿到保障，但保費要高出很多，預算不足的話，不妨看看定期壽險，奶爸整理了不少壽險產品，總結了這篇：《國內價效比最高的定期壽險是這幾款，想投保壽險的一定要看看
》5、教育金
教育金是屬於年金險的一種，在固定時間給孩子存一筆錢到保險公司，到約定時間再去領錢。
等孩子長大了，這筆錢可以支援他讀書、買房、創業等等，其本質就是一個保本保息的長期理財。不過想買教育金的朋友，最好提前學習下如何選擇，這篇文章可能幫到您：《教育金該不該買？
要注意什麼？
》奶爸保，專業保險測評，每天分享一些保險小知識，希望可以幫到您！
年金險和重疾險的區別，重疾險和年金險的區別
年金險本質上是退休後的養老金補充或教育金，其實是一種理財方式。而重疾險本質上是收入損失險。那年金險和重疾險的區別在哪呢，接下來簡單分析下。1 保費 年金險的保費 基本以萬起步，甚至上百萬。定期繳納一筆保險費，存夠一定的年限後，定期地從合同約定時間開始返還一定金額的保險，活到老拿到老。年金險的保費那麼...
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車險單獨玻璃險是什麼意思，車險的玻璃險是什麼
意思就是上了之後一般的情況下保險公司全賠車險裡一般涉及到賠錢的險種都會有差不多20 的免賠率 所以基本沒有司機不上不計免賠 玻璃險是直接賠玻璃貌似沒不計免賠 車險的玻璃險是什麼 車險發生的就是一個概率問題，為什麼三者車損是基本險，因為發生車禍，車子肯定有損傷，至於誰賠誰先不管，這車子肯定需要修，而且...