1樓：花花
1、採購員自我分析先要認清自己才能作出正確的選擇。首先要對自己的性格、興趣、志向、智商、特長及管理能力做全面的分析。如採購員這個職業需要有良好的表達和溝通能力，一個性格很內向，不愛拋頭露面的人可能永遠無法適任。
要想取得職業生涯的成就，一定是可以充分發揮自己優勢的職業。
2、職業分析和選擇首先，要對採購員這一職業進行分析。這個職業的發展前景，工作的性質、職責以及所需要的知識和技能都必須瞭解。所謂知己知彼，將自己的優勢與職業需要吻合起來，才能正確選擇職業。
如英特爾公司負責採購的副總裁托馬斯.霍格認為採購員侯選人的主要特點是有技術專業背景的mba，他認為「公司可以教會其商業技能，但無法教會其技術能力。」
3、確定職業目標職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。生涯目標一定是長、中、短期相結合。目標應是可衡量，並從時間、結果等多個角度加以衡量的。
比如從職位目標上，長期目標可能希望成為cpo或者高階採購顧問，中期目標則是中層的採購管理人員，短期則是成為一個合格的採購員。
當然也有人可以設定自己未來的人生目標是企業家，採購人員將來不一定就一直從事採購工作，或者採購人員也可能不是幹採購出身的。對很多公司而言，從事採購職業將是晉升管理職務的一條必經之路。如湯姆斯.
斯托坎普，2023年1月晉升為克萊斯勒公司總裁，此前他一直在該公司從事採購事務。
運籌學不確定性採購問題怎麼計算期望
2樓：啥名字好呢呢呢
這裡**是一個隨機變數，是按某種已知的概率分佈取值的。用動態規劃方法處理，按採購期限5周分為5個階段，將每週的**看作階段的狀態。設
yk——狀態變數，表示第k周的實際**。
xk——決策變數，當xk=1，表示第k周決定採購；當xk=0，表示第k周決定等待。
yke——第k周決定等待，而在以後採取最優決策時採購**的期望值。
fk（yk）——第k周實際**為yk時，從第k周至第5周採取最優決策所得的最小期望值。因而可寫出逆推關係式為
fk（yk）=min，yk∈sk f5（yk）=y5，y5∈s5
什麼是數字化轉型？
3樓：益才
以移動網際網路、雲端計算、大資料、ai人工智慧等為代表的新一代數字化技術正顛覆著人們的生產和生活方式，正在重塑一切。新技術催生新的商業模式，新的經濟形態，同時促進著傳統經濟體的轉型升級。數字化轉型已經成為大量企業的核心戰略。
有資料顯示，全球1000強企業中的67%、中國1000強企業中的50%都會把數字化轉型作為企業的戰略核心。
戰略轉型，人才先行。企業數字化轉型，人力資源部門不應是被動的參與者，而應該是推動者和引領者。而人力資源部要做好的第一件事就是自身人才管理的數字化轉型，即數字化人才管理。
數字化人才管理到底是什麼呢？顧名思義就是人才管理要資料化，首先要採集有效資料，比如組織氛圍的資料，敬業度滿意度資料，人才能力/潛力資料，績效資料，領導行為量化資料，行業對標資料等等。其次，要對這些資料建立分析模型，採用相關分析，交叉分析，迴歸分析，對比分析等等分析方法，通過對資料的分析，發現經驗不能觸達到的部分，驅動更深入的人才管理洞察，得出更前瞻的人才管理建議和更科學的人才管理決策。
那麼人才管理的數字化轉型該如何做呢？
益才基於10多年來對人才管理領域的研究，提出了「4-f」數字化人才管理模型，如下圖所示：
技術層技術層分為兩個部分，一是it技術，即大資料、ai人工智慧以及雲端計算等核心技術以及paas和saas系統平臺。另一部分則是人才管理的專業技術，包括人才的各種指標庫、模型庫、題庫、常模庫量表庫等大資料庫。這兩個部分共同形成有力的技術底層，支撐整體數字化人才管理。
工具層技術層如何轉化成可使用利用的手段呢？益才從組織診斷、人才評價、學習發展三個層開發出大量的人才管理工具，包括敬業度滿意度調研、組織氛圍調研、素質測評、360度評估、ac評價中心、各類工作坊、個人idp等等，形成了工具層。
應用層對於企業來說，切實的解決企業痛點是管理者較為關心的。應用層即將工具層實際落地來解決企業人才管理中實際面臨的問題，如招聘選拔、人才盤點、梯隊建設、高潛識別等。
決策層決策層要解決組織和個人兩個方面的問題，從組織的角度說，如何做到人才匹配？包括：人崗匹配，團隊匹配，人與戰略匹配等。
從個人的角度說，如何做到更好的自我認知，發揮優勢，明確的職業路徑等等。
總結一下，在「4-f」模型中，技術層是基礎，工具層是手段，應用層是路徑，決策層是目的。用資料驅動決策，提前規避用人風險和解決人才管理難題，制定更前瞻的人才管理規劃，支撐公司戰略和人才戰略的有效落地。
4樓：織信
企業數字化轉型的話題在國內已經流傳了很長一段時間。特別是在過去的一兩年中，在新冠疫情的影響下，企業數字化轉型升級受到了來自各行各業的推崇。
那麼，企業數字化轉型的核心是什麼？讓我談談我的個人意見。
1、數字化轉型是建立在數字化轉換和數字化升級基礎上，進一步觸及公司核心業務，以新建一種商業模式為目標的高層次轉型；
2、數字化轉型是開發數字化技術及支援能力以新建一個富有活力的數字化商業模式；
3、數字化轉型表明，只有企業對其業務進行系統性、徹底的（或重大和完全的）重新定義——而不僅僅是it，而是對組織活動、流程、業務模式和員工能力的方方面面進行重新定義的時候，成功才會得以實現。
從以上內容中，我們可以得出3個關鍵資訊：
1、涉及到數字化技術的應用；
2、轉型目標支撐企業新的業務和商業模式的創新和改變；
3、數字化轉型涉及it，組織，流程，業務和人員的多個方面；
這3點,可以理解為數字化轉型的核心。但是實際上，對於數字化轉型，每個人的看法都是不同的，所以也存在完全不同的理解。
不同理解可以分為以下幾種：
1、對於經濟學和戰略專家來說，更多的話題是消費者互連，數字經濟，工業互連，數字雙胞胎等。
2、對於企業ceo來說，公司新戰略和數字化商業模型的創新或重構；
3、對於類似的it軟體廠商來說，應用軟體提供商從技術層面上更多地談論數字化轉型，包括企業數字中臺建設，智慧製造，雲原生解決方案等。
正是由於這些原因，我們可以看到企業數字化轉型正在變得越來越普遍，這也使得每個人都難以掌握數字化轉型的核心。
當前，數字經濟是所有公司在數字時代都必須考慮的問題。在不久的將來，它將成為社會經濟中的新引擎，並將逐步推動工業互聯和企業商業生態的數字化轉型。
企業的數字化應基於頂層設計，並結合企業的核心競爭力，如產品設計能力，社會服務能力，渠道終端覆蓋率以及未來的產業互聯和生態發展方向等。根據企業自身的優勢，並掌握企業自身的數字化本質。
織信是個靈活的多功能企業管理系統構建平臺，為企業提供涉及金融、網際網路、軟體研發、電商、房地產、教育等十餘個行業，包含銷售、運營、人事、研發等多個應用場景的相關管理及協作系統。織信低**框架不需要任何**基礎，就可以通過自定義模板，快速打造個性化應用系統。極大地降低企業部署和學習成本，為企業數字化轉型，提供了更加有效優質的解決方案。
業務員和銷售員有區別麼?
5樓：羊羊
1、工作方式不同
業務員更多是指做主動銷售的，主動銷售是上門跑得，俗稱行銷。偏重於與消費者或**商接觸、開發、溝通、談判、簽約甚至回款。
銷售員是被動銷售，是站櫃檯的，俗稱坐銷。貨品放在貨架上讓消費者買是被動銷售的事。
2、工作職責形象不同
銷售員指的是他只是售賣產品，也就是一個超市或是一個公司的賣貨的，他只是銷售。他的一言一行不代表公司。
業務員那就不一樣了，他所說的話一言一行代表著分司，分司的行象，公司的企業文化，營銷理念。是通過業務傳播給公司的每個合作伙伴和每個銷費者。
3、定義不同
業務員是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責採購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。
銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。就狹義而言，銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運用一切可能的方法把產品或服務提供給顧客，使其接受或購買。
擴充套件資料：
業務員工作內容
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。
樣品完成後，應仔細稽核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。
總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。
如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
2、嚴格把握「核價單」，精確地報出美金銷售**。一般情況下，核價單隻要掌握兩種就可，一種是「一般**核價單」，一種是「進料加工核價單」。
3、積極主動與客戶保持聯絡，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4，客戶下訂單後，業務員應在第一時間整理出中文訂單，並立即下發到有關部門。
銷售員崗位職責：
1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。
2. 根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；
3. 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4. 根據公司產品、**及市場策略，獨立處置詢盤、**、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。
5. 動態把握市場**，定期向公司提供市場分析及**報告和個人工作週報。
6樓：匿名使用者
1、概念不同。
業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。
銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞資訊，同時加以渲染達成商品的成交。
2、職責範圍不同
業務員範圍比較廣，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。而銷售員則主要是以銷售商品、服務為主題的人員，銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。
3、素質不同
業務員要具備以下素質：膽大、認真、心細、確認識挫折和失敗、知識面要寬、反應要快、良好的心理素質、能吃苦耐勞、人品端正。銷售員要具備以下素質：熱情、靈活、開朗、堅毅、耐性、穩重。
擴充套件資料
一、銷售員的服務準則：
1、為消費者服務、對消費者負責，文明經商、禮貌待客，不冷落、頂撞顧客，主動熱情、耐心周到。
2、嚴格執行商品**政策、**政策，不私自搭配商品、不隨意漲價和變相提價。
3、維護商業信譽，明確標價、保質保量。
4、堅守崗位，遵守勞動紀律、店規店章。
5、保持良好的店容店貌，整潔、商品陳列豐滿、衣著要乾淨大方。
6、接受監督，歡迎批評、有錯即改，不護短、不包庇。
二、業務員工作內容：
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。
樣品完成後，應仔細稽核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：
如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
2、嚴格把握「核價單」，精確地報出美金銷售**。一般情況下，核價單隻要掌握兩種就可，一種是「一般**核價單」，一種是「進料加工核價單」。
3、積極主動與客戶保持聯絡，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4，客戶下訂單後，業務員應在第一時間整理出中文訂單，並立即下發到有關部門。
ERP軟體學習跟做採購員有什麼關係
瞭解什麼是erp，erp的起源與核心思想。概念和原理很多人都看過不少資料了，但是真正理解erp的思想卻需要不斷地揣摩。現在很多的初級顧問也有這個毛病，瞭解了一些的概念或會操作一些erp軟體，就自以為是一個顧問了。其實，好的顧問就像武林 裡的高手一樣，隨手起舞皆成招，有一種無刀勝有刀的境界。換句話說，...
老師您好！今年25歲我是一名採購員在深圳工作了三年了
有什麼來不及的，什麼時候學都不晚，只不過，總感覺英語的實用性不是學校裡學來的，而是實際自己用出來的。來自職q使用者 老韓 來我圈子耍！我感覺沒什麼用，因為你不能全身心投入到學習上，很可能事倍功半，除非有英文的底子，全身心去學，建議先別去學，因為報 大學的目的不同，更何況就學了也不一定能勝任這份工作，...
關於做外貿服裝廠輔料採購員的幾個問題！希望大家給我點建議！謝
工作30年的經驗說明他在這個崗位積累的不只是對輔料的瞭解，而是更多的是人際關係與處理緊急事件的能力.作為採購員首先你要了解你要採購公司的各個情況，要不然你很難壓低他們的價錢，而且在這個六個月你要保證與他呆在一起的時間夠長.他見到的認識的人 每個人都給記錄下來 姓名 等相關資訊 然後多多推銷自己為是下...