1樓：鬱薄廖之槐
1、作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語瞭解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不捨的跟客戶溝通。
2樓：烈炎投資
一、專業知識 一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場**、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
1、耐心-凡從事**位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、關心-要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
3、熱心-熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
4、誠心-銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
5、決心-接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
6、旺盛的進取心-為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力-要在短時間內敏銳的觀察出客戶的型別、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力-要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力-新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想象力-要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力-房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力-良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力-有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力-站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閒話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
3樓：成都房產諮詢
《房地產銷售搞懂這172個為什麼就沒有賣不出去的房子》
《房產銷售主管怎樣帶出雄獅團隊》
《房產銷售**談判技巧》
《房產銷售高手成交客戶4大技巧》
4樓：匿名使用者
先得了解專案，把握住專案優勢，將優勢宣揚到極致；
也得了解專案的弱點，想辦法淡化買房人對專案弱點的發掘。
要了解建築材料，建築形象，專案地段，升值潛力等專案的最關鍵的賣點
怎麼樣才能做好房地產銷售？
5樓：企鐺鐺
1、作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語瞭解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不捨的跟客戶溝通。
6樓：匿名使用者
一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。
二.銷控房產銷售上，銷控只要有兩個，一個算是大銷控，一個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！
其實了，算是打腫臉充胖子吧。然後開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，餘房不多，快來搶購。。。然後你們懂得！！
其實房子還有呢！還有一種是正對於開盤之後確實賣的不好的，我索性關閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。
但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種**都可以買，而現在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！
三.反覆強調重要內容因為客戶總是健忘的。經紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘！
所以，請遵循“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！
”務必反覆強調你想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信並加深對所講內容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向對方強調你重點說明的內容。
四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不瞭解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹**的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！
事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如“一定可以令你滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿資訊。
7樓：吾希榮藺黛
熟悉路段是最基本
然後把你公司現有的樓盤熟悉
業務知識要了解
平時多吸收客戶
瞭解客戶需求
多和有經驗的同事學習
把復客覆盤這些基本功做好
慢慢來就可以了
8樓：才明珠卻捷
因為房產近幾年泡沫越變越大，尤其是一線城市，很多人都處於一種觀望的態度，這是購房人普遍的心態，而開發商也是越發的將房價提高到另一個新高，要做好這個行業，現在可以考慮在國內的二三線城市，因為國內的二三線城市現在也開始了04年北上廣深的勢頭，所以，還是有很大的空間的。
9樓：烈炎投資
一、專業知識 一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場**、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
1、耐心-凡從事**位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、關心-要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
3、熱心-熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
4、誠心-銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
5、決心-接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
6、旺盛的進取心-為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力-要在短時間內敏銳的觀察出客戶的型別、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力-要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力-新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想象力-要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力-房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力-良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力-有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力-站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閒話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
萬科房地產銷售工作怎麼樣，萬科房地產的銷售人員一般收入怎樣
工資是有 底薪與提成構成的，一般地產銷售底薪不會太高，還要具體看你在哪個城市。工作倒不辛苦，每天打打 約訪客戶，接待客戶講解沙盤，有固定工作時間，不會加班到很晚。除非開例會或是特別情況，基本6點差不多了。壓力肯定是有的，因為要出業績，你長時間不賣房，就不好了麼。應該還比較好做，但是肯定累，朋友做過大...
有關房地產銷售人員如何介紹戶型，房地產銷售代表是幹什麼的
3 接下來，引導客戶 問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的 4 你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢 5 你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 ...
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儘量多賣房子是最好的，要有一定的技巧的，例如我們公司的銷售方案是先賣不好的戶型就是難賣的，那些好戶型只准賣20 即使客戶來問都說好戶型賣完了，等過段時間升值了再賣因為好戶型什麼時候都是搶手的不愁賣 房地產銷售經理的工作內容是什麼？個人建議房地。產經理是穩定工作嗎？要看房地產的。經銷商經銷商。大型的房...