1樓：巧米樂
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找準品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高階、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的**定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行**槓桿，確保產品的**執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的**優勢，如何有效調節產品**的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即匯入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求，但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有資訊反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時準確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道***壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，瞭解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的**跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的資訊反饋，以便為決策提供依據。4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支援，確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身淨化提供動力。
如何建立水果銷售渠道
2樓：匿名使用者
各位江湖大俠 及女士，有幾個問題想請教：1.水果包裝之後如何保證的它的新鮮度？
2.水果包裝之後如何保證它的保質期？3.
採取何種措施呢？4.請有經驗的朋友指教如何建立進貨渠道？
5.怎麼樣建立銷售渠道以及如何選擇店址？6.
開店的費用大約多少?(例如：居住區、交通大道旁）多少才能維持店面以及消費
3樓：啟博微分銷系統
現在社群**的模式可以試試。
如何建立銷售渠道？
4樓：布拉格的往事
第一步：策劃一個有吸引力的產品
第二步：選擇合適的經銷商
第三步：選擇合適的渠道模式
第四步：設計可控的渠道結構
第五步，對渠道經銷商的管理
第六步：完善的渠道政策和有效的
第七步：有計劃地收縮，有步
5樓：minstrel逸
首先進行鋪貨啊.就是招業務，然後業務根據區域來制定銷售計劃，對超市，食品店進行放貨，當然首次的時候你得給點優惠或者錢什麼的，一點點來.搶佔市場.
6樓：匿名使用者
首先你要找 經銷商 誰賣這東西 或者 可以賣這東西的。
如果你的食品場子 規模小。 那麼 可以先 降低身段。 到路邊一些 小店 攤位 看看。
這個 問題 比較複雜 。需要你自己摸索。別人只能借鑑。
7樓：匿名使用者
食品當然要銷售到超市裡了，在網上找 專供超市的物流 送點小禮他們會幫你搞定的。一個物流最少送10家大型超市的，每個地方的物流他們都是有聯絡的，這樣你的東西還可以對外銷售。 你就說了剛起步 也不知道規模多大。
想靠自己的努力的話，我建議你要先找到你所生產東西的銷售點，從那裡入手。並不是讓你去推銷你的產品，你要去那裡打聽他們貨物的**，這個一般很難打聽到的 那就要看你自己了。
8樓：允通杭晴照
該企業應該審視下自己經營模式及產品了，當然更需要得是在企業公關上下些功夫了，例如：渠道商、經銷商這兩個方面下功夫尋求突破口！
9樓：千耀化秋柔
網路的東西，我不敢買。
10樓：洪錦隆歌
找同行業的朋友，或者是群。你找一切有關於你產品的渠道去收集資訊
在這裡我感覺你一點都不瞭解你的產品，對手，行業，動態，這個是銷售的前提。
多收集資料才能知道怎麼去，有機會去打仗。
11樓：通路快建招商
這個不難，要看你現在的一個市場情況，在建立相應的渠道
12樓：
把你的郵箱號，告訴我，我給你發這方面的電子書，裡面有好多的經商技巧，其中就有如何建築建立銷售渠道。
13樓：宜羽讓夢影
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找準品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高階、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的**定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行**槓桿，確保產品的**執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的**優勢，如何有效調節產品**的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即匯入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求，但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有資訊反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時準確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道***壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，瞭解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的**跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的資訊反饋，以便為決策提供依據。4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支援，確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身淨化提供動力。
14樓：
護佑緣主業績提升，聚財納財！！！
關係營銷。商家與顧客之間不再是一種簡單的買賣之後就陌生的形式，經常性的互動，經常性的交流會成為一種主要的形態，商家會緊密的維護好自己的顧客，讓顧客認可品牌的價值，從而成為忠誠的粉絲，也對競爭對手形成一種高高在上的壁壘。這種粉絲經濟將會成為未來的一種主流。
如何建立營銷渠道
15樓：百川互動
企業渠道營銷戰略是企業市場營銷戰略和企業總體發展戰略的重要組成部分。因此渠道營銷戰略的制定必然以企業發展戰略為出發點。這就需要企業在制定渠道營銷戰略時充分考慮企業的發展戰略，要充分地從內、外部環境分析企業目前發展的戰略形勢。
在此基礎上，確立渠道營銷目標，制定完善的、合理的、適合企業本身發展需要的渠道營銷戰略。
渠道營銷戰略和企業的發展戰略是分不開的，兩者有機的結合在一起。因此，企業渠道營銷戰略必須服務於企業市場營銷戰略和企業總體發展戰略。一般情況下，在確定了企業總體發展戰略和企業市場營銷戰略之後，制定渠道營銷戰略主要有以下四個步驟：
1.企業內部資源評估
內部資源評估是指企業對內部資源的一個總體的分析，是企業制定渠道營銷戰略的第一步。要準確分析出企業現有的渠道資源具體有哪些優勢，企業如何利用這些優勢，這些優勢哪些是可以被模仿的，哪些是無法被模仿的，哪些優勢可以形成企業長期的競爭優勢等等。
一般情況下，企業的內部資源評估可以按各個職能部門逐一。評估的具體物件包括：生產、財務、營銷、人力資源等部門。
在所有評估專案中，應該引起企業注意的是企業營銷部門過去的績效評估。要準確分析企業現有的渠道有哪些劣勢和不足，企業應如何才能彌補這些劣勢和不足等等。
2.外部競爭環境分析
俗話說「知己知彼，百戰不殆」。企業要對外部的市場環境進行準確分析，綜合分析企業運營環境中的影響因素。要能準確判斷出企業現有渠道所面臨哪些機會和機遇，企業如何才能抓住並利用這些機會和機遇。
一般來說，一個企業所面臨的市場可以歸納為以下幾個方面：能為新增的顧客提供產品或服務、能進入新的細分市場、能擴大新的細分市場、能擴充套件產品線以滿足顧客更大範圍的要求、能實現相關產品的多樣化經營、能實現縱向一體化、能獲得較快的市場增長以及競爭對手出現自滿情緒等等。
企業還要分析外部環境中對企業現有渠道不利的因素。一般情況下，企業現有渠道面臨的不利因素有：替代品的銷售額上升、市場增長速度放慢、顧客和**商議價實力增強、顧客需求和愛好的變化、低成本的外國競爭者進入、國外有關國家**政策和匯率出現了不利於企業的變化以及**制定的有關規章的限制等。
同時企業還要密切關注與制定渠道戰略相關渠道菩銷實戰特訓的一些趨勢。
3.明確渠道營銷目標
在對企業內部資源和外部競爭環境做出合理的分析評價以後，企業下一步就是要完成對渠道營銷目標的制訂。渠道營銷目標是渠道設計者對渠道功能的期望和渠道戰略設計意圖的最終體現。不同的企業，其渠道營銷的目標也不同。
一般來講，無外乎以下幾種：拓展市場、填補市場空間、增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對手的進入、降低成本、提高品牌知名度、美譽度、確立品牌忠誠以及提高企業形象等等。不論企業的目標是什麼，渠道營銷目標的制訂對下一步的發展都非常重要，它將直接決定著企業下一步營銷戰略的實施，應該引起企業的重視。
4.確定渠道營銷戰略
渠道營銷戰略的制訂必須以顧客需求為導向。設計者在制訂營銷戰略時，首先應明確渠道中提供的服務專案的價值是什麼，細分顧客有什麼需求，細分顧客對渠道選擇有什麼看法。然後，設計者可以結合企業和產品的實際情況，設計合理有效的營銷體系。
渠道營銷戰略作為基層作業戰略的一部分，包括渠道的使命、渠道目標體系、總體行動計劃和控制措施等。從渠道的使命來看，渠道營銷戰略就是要貫徹和支援市場營銷戰略和企業的總體戰略；從渠道目標體系來看，渠道營銷戰略就是以儘量快的速度、儘量低的成本，將一定的產品和服務傳遞給客戶，創造儘可能多的客戶讓渡價值。從具體的目標和行動計劃來看，渠道營銷戰略需要結合企業產品、所處市場的實際情況以及現有可能採用的渠道來制訂。
從控制措施來看，渠道營銷戰略還要給出控制渠道績效、化解渠道衝突和渠道整合的總原則。
渠道組合是渠道戰略的發展趨勢。如今的企業，很少使用單一渠道來銷售產品。因為單一的渠道設計是有風險的，要想規避風險，就需要制訂渠道組合戰略。
渠道組合有兩種形式：集中型和選擇型。所謂集中型指的是在單一產品市場中使用多種渠道。
彼此之間有重疊，有時甚至會產生彼此競爭。所謂選擇型是指相對於每一個特定的產品市場，都有相對獨立的渠道，所有的渠道彼此不重疊也不競爭。大多數的企業現在都採用了兩者的混合模型。
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