門面轉讓費講價技巧,門面轉讓費講價技巧

2021-06-11 20:26:09 字數 3803 閱讀 3257

1樓:天國的階梯

1、找到商鋪的賣點、位置、**,靠近高檔樓盤,租金低,周圍的商鋪的叢集效應等等。總之,一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點。

2、根據承租方的具體情況,儘快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如**量,就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的巨大幫助,並以此作為說服承租方投資的突破口。

3、即是投資,以萬元為單位很正常,假如是成本、費用,那以千元為單位,都是比較恐怖的數字,應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準,一般在談判中不太好爭取好價錢,但是建立在投資上的轉讓費,則是不好橫向比較的。

4、轉讓費的談判過程中,一定要力爭主動。主動做**分解、分析,先入為主建立合理的概念,在一些裝置費中可以把**做低一點,裝修費可以調高(正規公司的裝修收費的確很高),要讓步的時候,堅決不談裝修費,適當提高裝置的折舊費用,慢慢讓步,最後勉強成交。

2樓:匿名使用者

1、弄清需求,對症下藥

首先根據承租方的具體情況,儘量快速摸清承租方的需求,對症下藥。比如**量,就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的“巨大”的幫助,並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點,再談價錢

要為自己的商鋪找到賣點。像位置,**,靠近高檔樓盤,租金低,周圍的商鋪的叢集效應等等,總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點,準備好說辭。

3、費用組成,做好分配

在費用組成方面,贛州轉門面網認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多,因為接手你店的人不關心這個,所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯絡到投資上面來,這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動,**分析

轉讓費是需要正面談到,不要逃避,而且在轉讓費的談判過程中,一定要力爭主動,比如主動做**分解、分析,要先入為主給對方建立”合理“的概念。

3樓:回憶不經流年

以下是關於商談門面轉讓費的一些談判小技巧:

考察清楚

首先當你看好一家店鋪的時候,最好從方方面面考察清楚,比如瞭解顧客對店鋪的口碑,店鋪的租賃合同、地理位置,還有員工的數量。擁有一手詳細的資料才能在談判過程中佔據主動權,建議將考察店鋪的資料資訊先問問市場的同行,根據同行的估價再去找老闆商談。

2. 弄清楚老闆轉店原因

儘快摸清楚老闆為何要轉店,一方面通過老闆口述瞭解,但這些資訊不一定客觀;幾乎每家老闆都會說自己經營的店鋪生意火爆,顧客信任度好,接手後可以直接賺錢了。

但天上**會掉餡餅,轉讓店鋪背後往往有很多隱患,比如這條街道要進行拆遷,未來兩到三年這家店的生意會迅速下降;或者老顧客對店鋪的口碑差,顧客流失快。所以另一方面是通過顧客瞭解,可以拿到顧客檔案表,多去**調查,觀察顧客到店率和對店鋪服務的反饋。

3. 找到對方弱勢,再談價錢

比如經過多方考察,已經有一家比較中意的店鋪,那麼這家店的弱勢在**就十分清楚了。在商談過程中多次強調這個點,可以為**帶來更大的突破;做好考察調查,分析列舉對方的優劣勢,提前準備好說辭,才能談到合理恰當的**。

另外談判轉讓費需要主動,不要逃避,只有佔據主動位置,在談判中才佔據優勢。

4.  雞蛋不要放在一個籃子裡

商談店鋪轉讓費不能心急,心越急對方就越不著急,在談判上容易處於劣勢。建議可以多去考察幾家店鋪,選出3到4家中意的都去深入瞭解,相互對比後再做決定。

比如有些店鋪老闆確實經營得特別好,只是因為家庭原因要出國移民,這種情況可以多關注,因為老闆經營有道,在談判中可以請教不少開店的經驗和問題。像比較著急轉出去的店鋪老闆,可以拿到更漂亮的一個**,所以不要將雞蛋放在一個籃子了,多看看幾家才會有好的選擇。

4樓:夏日絕

你心裡要有個底價,當然不能太誇張,轉讓費一般你要先打聽這條街其他人的轉讓費一般都多少,一般而言跟店鋪面積有關,還有裝修情況,店面具體位置,同條街店面的**甚至可以相差一半以上,這也屬正常的,因為某些店旁邊可能有老店,老店帶動生意,周圍會貴些,還有就是部分的幾家店生意好連在了一起導致了這一邊會高些。

5樓:

首先你心裡要有個底價,當然不能太誇張,轉讓費的多少你要先了解好這條街其他人的轉讓費一般都多少,一般而言跟店鋪面積有關。

還有裝修情況,店面具體位置,同條街店面的**甚至可以相差一半以上,這也屬正常的。因為某些店旁邊可能有老店,老店帶動生意,周圍會貴些,還有就是部分的幾家店生意好連在了一起導致了這邊會高一些。

你要仔細找出其中的瑕疵和不足,還要揣摩商家的想法,這樣嘗試砍價。

6樓:

你這個殺價,首先你心裡要有個想法是主要還房租還是要還轉讓費,房租下去點的話每年合適點,還轉讓費的話一次性投資少點都有好處,你要先打聽一下旁邊的房租大概是多少,可以從今年生意難做,旁邊房子都降價了,還有現在門面都沒有轉讓費了,可以騙她說你朋友去年乾的,今年打出去就沒收轉讓費,因為大家現在都不收了,反正她估計也沒什麼東西給你,這個轉讓費可多可少,在告訴她因為生意難做家裡人不支援,預算只有大概2萬,進貨就不夠了還要借錢,還價的時候要多多觀察房東的態度,她強硬的時候你一定不能軟,太僵持的時候要有一個能拉場的人,這個還價是屬於最簡單的了。

7樓:匿名使用者

1.弄清需求,對症下藥,比如**量,就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的“巨大”的幫助。

2.找到賣點,再談價錢,像位置,**,靠近高檔樓盤,租金低,周圍的商鋪的叢集效應等等。

3.一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點,準備好說辭。

4.其實,尋求一個靠譜的第三方平臺最好,比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時,在**談判上也會更有優勢。

大多時候轉讓方主動聯絡租戶,求租戶會覺得你著急轉,就會順勢壓低**.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率

8樓:匿名使用者

其實,尋求一個靠譜的第三方平臺最好,比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時,在**談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯絡租戶,求租戶會覺得你著急轉,就會順勢壓低**.

可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率。

9樓:匿名使用者

我的建議是找轉店公司幫你談,像鋪專家他們找店免費,還不錯的

店鋪轉讓費怎樣算最合理?

10樓:肥香梅佼升

轉讓費只是他願意把門面轉給你用,房租要看你們怎麼算,你可以說10w你包括2年的房租

11樓:國校禕

一般來說,轉讓費是這樣計算的:

原房主要求的房租+現租主裝修費用+現租主水電等開戶安裝費+現租主存貨估價。一般只計入自己投的門面裝修費,如果是從上個手上轉來的就加上原來的轉讓費。

門面店轉讓費有的地方也叫商鋪轉讓費,是一種轉讓門面(商鋪)使用權而在轉讓時一次性收取的費用(技術上也可分期交付),看起來其用意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償,一般是原承租者向繼承租者收取,有“上家非法做二房東”之嫌。也有房東收取的。

門面轉讓費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關係。一些地段繁華的門店,**量大,轉讓費就高,而一些地段偏僻的門店,**量小,轉讓費就低,甚至不需要。

12樓:匿名使用者

1.弄清需求,對症下藥,比如**量,就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的“巨大”的幫助。

2.找到賣點,再談價錢,像位置,**,靠近高檔樓盤,租金低,周圍的商鋪的叢集效應等等。

3.一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點,準備好說辭。

4.其實,尋求一個靠譜的第三方平臺最好,比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時,在**談判上也會更有優勢。

大多時候轉讓方主動聯絡租戶,求租戶會覺得你著急轉,就會順勢壓低**.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率

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