1樓：匿名使用者
按照你的實際工作經驗來回答，如果沒有這方面的經驗，我告訴你：經銷商能否為企業做出一片紅彤彤的市場，主要取決於兩大要素：一是經銷商的銷售熱情，二是經銷商的營銷能力。
如何去管理經銷商的需求：
1、建立和經銷商暢通的資訊交流溝通平臺，從中發現經銷商的需求。例如現在許多企業已經通過網路、內部報紙雜誌、****和經銷商建立資訊交流溝通平臺。 2、對於經銷商的需求，企業要備案，並由專門部門和專人負責。
3、對於經銷商的共性需求，企業能夠滿足的，要通過企業的共同努力去滿足。例如：提出「產品老化要更新換代」的需求；希望企業召開經銷商大會；希望在企業報紙雜誌設定經銷商專欄；希望接受企業培訓„„
4、對於經銷商的個性化需求，需要企業去滿足的，企業要盡力去滿足；需要營銷人員去滿足的，安排營銷人員去滿足。
5、營銷人員在日常的工作中也要學會發現經銷商的需求並儘可能去滿足。千萬不要認為有些工作不是自己職責範圍內的事就不去做。例如有的經銷商有讓營銷人員幫助其做規劃方案的需求，經銷商的小孩學習不好，希望別人幫助輔導小孩的需求，許多企業的營銷人員都是科班出身，完全可以利用工作之餘去滿足經銷商的這些需求。
經銷商不僅會對營銷人員非常感激，而且會全力支援營銷人員的工作。
2樓：匿名使用者
把經銷商（客戶）當成合作伙伴或家人 合作伙伴或者家人，顧名思義，就是渠道（客戶）經理要把經銷商（客戶）當成自己的合作伙伴甚至是家裡人一樣對待。既然是合作伙伴或者家人，那麼，首先，大家就應該講團結，要團結一心，一致對外，心往一塊想勁往一塊使，常言說得好，打虎父子兵，上陣親兄弟；其次，渠道（客戶）經理要時刻關注經銷商的生意，要想辦法讓他賺到錢，或者說讓他賺更多的錢，這是雙方合作的基礎，也是雙方關係保持牢固的關鍵；再次，大家就得互相信任，開誠佈公，開啟天窗說亮話，不得可以隱瞞甚至欺騙；最後，大家就必須儘可能多地拿出各自的資源，共同開發市場，風險共擔，利益共享； 把經銷商（客戶）當成女朋友或情人 女朋友或者情人，意思就是渠道（客戶）經理有時候要把經銷商（客戶）當成自己的女朋友或者情人來對待，要學會如何跟經銷商（客戶）談情說愛。怎麼做到呢？
首先，開發經銷商（客戶）要拿出追女朋友的精神來，不畏艱難，不怕拒絕，不達目的決不罷休；其次，女朋友關係初步確定以後，關係還不是很牢固，畢竟還沒有法律的約束，在外界的**或者其他追求著的追求下，有可能會變心，投向別人的懷抱，如果是情人的話這個機率就更高了，這個時候就要想辦法提高她對你的忠誠度。如何提高忠誠度？第一，你要有足夠的吸引力，無論是個人外表氣質還是你的財富等等；第二，要學會調情，女孩子通常喜歡會調情的男朋友，不然女孩子就會覺得你很悶，遲早會把你甩掉。
管理經銷商（客戶）也是同樣的道理，一方面你要保證你所提供的產品或者服務要比其他競爭對手提供的產品或者服務要有競爭力；另一方面，不斷給點小恩小惠激勵一下，也就是說，要經常搞點渠道**刺激一下經銷商（客戶）的神經，讓他感覺到跟著你經常有甜頭吃；最後，既然是談朋友，就難免有因為相處了一段時間以後發現不合適從而分手的情況。渠道（客戶）經理管理經銷商（客戶）也是如此，難免有跟經銷商（客戶）合作**的情況，有時候是你自己覺得該經銷商不能符合公司的要求或者經常犯規被你主動調整，有時候是因為經銷商變心導致你被動調整，無論是哪種情況渠道（客戶）經理都要做到平常心，所謂生意不成和氣在，切不可因為生意不合而引發衝突。 把經銷商（客戶）當成學生或者部下 渠道（客戶）經理把經銷商（客戶）當成自己的學生或者部下，既然是你的學生和部下，則說明一方面他們在很多地方不如你，需要你不斷對其進行教育和培訓；另一方面他們對工作缺乏方向規劃，需要你來對他們的工作作出指引，具體來說，首先，渠道（客戶）經理要不斷對經銷商（客戶）**，讓他跟著你的思維走，還要學會給經銷商畫餅，讓經銷商能看到無限光明的前途；其次，要經常給經銷商提供培訓，包括技術培訓、營銷和管理培訓等等，以提高他們的工作效率和改善工作業績；再次，要給經銷商（客戶）的工作作出指引，告訴他們應該朝哪個方向努力，並協助他們制定具體的工作計劃；最後，既然把經銷商（客戶）當成學生或者部下，就要幫助關心和幫助他們的成長，這種成長包括管理能力的提升，公司規模的不斷壯大，生意不斷擴張等等； 把經銷商（客戶）當成壞蛋 做朋友都得留一手，何況是面對一個隨時都有可能搗亂的壞蛋，必須得時刻打起精神提防著。
同樣道理，渠道（客戶）經理在管理經銷商（客戶）的時候，有時候要本著「人性本惡」的精神，把經銷商當成一個隨時可能搗亂的壞蛋來對待。首先，要時刻防範經銷商（客戶）破壞遊戲規則甚至做出有損公司利益的事情來，比如要時刻防止部分經銷商打**戰，要防止個別經銷商竄貨，更要防止個別經銷商提供虛假的資料來騙取公司的**費用等等；其次，一旦發現有經銷商（客戶）違反了公司的規章制度擾亂了市場，就一定要根據相關的制度對該經銷商（客戶）進行處罰，做到殺一儆百，決不能手軟；最後，還有協調他們之間經常發生的矛盾，經銷商（客戶）之間經常會發生這樣或者那樣的利益衝突，這個時候就需要渠道（客戶）經理作為中間方來進行協調； 綜上所述，渠道（客戶）經理在面對經銷商（客戶）的時候，有時候要把他們當成合作伙伴來對待，要團結講誠信講友誼；有時候要把經銷商（客戶）當成女朋友來對待，要把追求女朋友和如何跟女朋友調情的經驗運用到經銷商（客戶）的開拓和管理中去，有時候要把經銷商（客戶）當成自己的學生或者部下，要時常給予他們教誨和指引；有時候又要把他們當成搗蛋鬼，時刻提防他們幹壞事。因此，一個成功的渠道（客戶）經理一定是個「變臉」高手，在跟經銷商（客戶）打交道的時候，根據不同的環境或者情況變化不同的臉色，從而達到自己不同的目的。
3樓：終端商戰
經營企業的過程就是不斷解決問題的過程，在企業的發展過程中，企業隊伍會越來越大，那麼該如何更好的管理業務團隊呢？
4樓：匿名使用者
總共三點《一》:經常去他那和他聊聊現在的市場
《二》:經常去他的市場看一下你產品的動態,順便幫其消化一下
《三》:就是讓你的客戶知道你是他可交的好朋友(我相信大多數人,不會了解了你在出賣你的)
5樓：匿名使用者
1.作主要的輸出管理指導工作，把你的產品在市場中讓經銷商配合執行到位。
2.戰戰兢兢，如履薄冰，一定要在一線摸爬滾打，打鐵必須自身硬，讓經銷商服你，你就得征服市場。
3.沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，你給經銷商賺100，經銷商給你10塊，他不會說你給他賺100，他得說他給你10塊，所以，在市場運作當中，一定把市場費用個人利益嚴格把關，不然有很多說不清的事。
如何找經銷商?
6樓：帖歌闌
一、找準大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣，關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部**大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商，是敲錯了門，找錯了人。
有的大經銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的物件。
業務員可以用一個工具「品牌差距比」來衡量。品牌差距比就是看看經銷商**的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大，業務員要對此類經銷商要敬而遠之，他不是你的目標客戶。
二、組建新客戶開發突擊隊
一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發出大的經銷商。因此，企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來，專門負責新客戶的開發，然後將開發出來的客戶交由新業務員來維護。
三、倒著開發經銷商
小品牌只所以找不到大經銷商，甚至找不到願意**的經銷商，原因之一是經銷商對小品牌不瞭解，對企業沒信心，對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾，我的產品一定能賣出去，你賣我的產品一定能賺錢，打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品，不相信你的企業，不相信你的承諾，但經銷商們相信事實。
經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理，業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好，這樣就會化被動變為主動，「由我去找經銷商，變成讓經銷商來找我」。
做市場有兩種不同的營銷模式，「先找經銷商，然後再啟動終端市場」和「先啟動終端市場，再挑經銷商」。兩者只是變換一下順序，但結果截然不同。先找經銷商，小品牌就會處於劣勢和被動狀態，只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最後體現在銷售政策上，就是被經銷商榨乾了。
如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人「宰割」，不如省下這筆錢製造主動。
四、培養樣板客戶
小品牌先培養一個客戶，支援他發展起來，然後以例項為證，這就能讓經銷商「看到」信心 。
五、用市場操作方案打動客戶。
瞭解客戶和市場情況後，制定一份市場開發方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如**、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述自己企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在，讓客戶覺得這個業務員水平不一般。最後，為客戶操作自己企業的產品提供了一些具體建議，包括：
詳細的**設定、通路設定、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。 業務員制定一份市場開發方案，既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發展前景，這就給了經銷商信心。
六、以專家形象打動客戶
經銷商的一個普遍心理是，願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客戶。
品牌業務員拜訪一個大經銷商，要絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業**一個品牌後的經營得失：如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益，市場操作思路等。接著，業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的資料化、工具化的營銷分析方法與工具，如「業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型」「分銷網點規劃動態決策模擬」「區域銷售增量分析模型」「分規格/**細分竟爭態勢及應對策略」「分渠道細分競爭態勢及應對措施」「業務單元量本利與市場行動動態模擬」等。
業務員還對經銷商講：粗放式的營銷時代已經過去，而精細化、資料化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。接下來的一段時間，業務員還是不要提雙方合作的事，只是隔三岔五地給經銷商發個問候的簡訊，去個**提供一點有用的資訊，發個搞笑的電子郵件等。
一段時間以後，經銷商會主動打**約業務員，希望簽約合作。
七、用人品的魅力打動經銷商
推銷首先是推銷你自己。業務員既要用產品魅力吸引客戶，也要用人品魅力打動客戶。
八、利用銷售工具說服經銷商
九，培訓經銷商
十、用勤奮打動經銷商
廠家如何管理經銷商？如何管理經銷商
可以聽梅明平老師的課程，挺厲害的。你好廠家如何管理經銷商。一 思想統一，目標一致。二 廠家策略 方案的宣導和市場費用的一定支援，把市場做大做強。二 訂單管理，保證每個產品合理的庫存週轉期。三 去化庫存。服務和維護好現有的網點以及開拓新網點，線上 線下全渠道覆蓋。四 協調應收賬款及利用廠家政策扶持經銷...
如何幫助經銷商做品牌推廣及營銷活動
經銷商要做品牌推廣和營銷活動，那就要做好終端的策劃活動了，對於終端的建設，壹串通品牌策劃公司對此有以下幾點建議 1 終端形象建設，終端形象的建設要凸顯品牌核心概念。而要發揮終端價值，形成品牌效應，必須對終端形象進行統一的規範化管理，根據ci標準制定專櫃和專賣店 標準手冊等，從用材 標準色 安裝等進行...
經銷商如何選擇木門品牌，定製木門品牌加盟注意事項
一 深入瞭解品牌的發展規劃，是否緊跟潮流，能否吸引消費者目光 伴隨著競爭的不斷加劇，每一家家居店都應該有自己的風格，而木門品牌基本上都是要求專賣店按照標準統一的vi來進行裝修，所以深入瞭解品牌的發展規劃變的很有必要，除了店面未來的整體裝修風格和裝修效果，以後的長期合作之中所選擇品牌廠家的產品更是決定...