1樓：那幕年華
最大的不一樣就是日常消費品和奢侈品的區別
為什麼彩電空調降價比汽車降價要好賣? 營銷效果與消費者心理有何關係？
2樓：殘鳶灬
營銷效果與消bai費者心理有何關係？補du充：zhi 前幾年，彩電dao**雖然一降再降，內可每次都著實能吸引不少踴躍容的購買者；空調**向下滑行，也能刺激人們爭相往家搬空調；可是，近一段時間來，汽車**一個勁兒地往下禿嚕，卻反而使人們更加捂緊錢袋。
這到底是為什麼呢？ 彩電、空調、汽車，本質都是消費品，也都有其生命週期，所不同的是，汽車**遠比彩電、空調的**高得多，而生命週期也較彩電、空調的要長。於是，就有明白人出來說話啦。
降價的汽車都是10萬元左右的經濟型轎車，要讓一個普通的城市家庭掏出10萬元來買輛車，當然要比拿兩三千元買個電視、空調要慎重得多，而汽車降價，常是以千元為單位來降價，這也不是個小數目呢。
但是，說話的人忘記了另一個方面，那就是擁有車的幸福感和駕駛私家車的滿足感。早一天擁有，這種幸福感和滿足感就會早一天到來。
問題就在於，幸福感和滿足感到底值不值降價的幾千元錢。
如果汽車生產商和經銷商把在**上打來打去的精力和金錢，用在向大眾宣傳，早一天擁有私家車，所能體驗到的巨大的幸福感上，也許真能起到意想不到的**效果。1)通過上述案例說明營銷效果與消費者心理的關係
消費心理 北京木土 前幾年，彩電**雖然一降再降，可每次都著實能吸引不少踴躍的購買者；空調**向下滑
3樓：匿名使用者
空調**不會降價太多的，就算**太低空調也會容易出故障的
關於彩電的**差異的詢問,希望有人能夠答覆! 50
4樓：匿名使用者
各省市經銷復
商有自己的制定價權，只要不超bai過出廠價的15%而且廠家給du各經zhi銷商的出廠價也不盡dao相同，要根據經銷商的實力決定，而且每個地區的運費，消費程度也不一樣。所以有些差異。還有就是廠家想打入的盲區，自然要以**去競爭，也造成**差。
5樓：匿名使用者
買電視機不要買新的，去二手時常轉轉，用過半年的29寸電視說不好200就買來了。我就遇到過
6樓：匿名使用者
總公司根據每個地區的運費，消費程度，定價不同。
還有新進入的市場，競爭激烈的市場，它的**肯定不同。
每個地區業務員**也不一定相同。
市場營銷案例題！求答案 50
7樓：baby歲月風雲
市場營銷學
1，市場營銷學是從整體上定義產品的，它認為產品的整體模
8樓：小張你好
27、據此資料，可以看出茶葉產品網上銷售前景是相當好的。因為茶葉體積不大，重量輕，方便物流快遞，而且在物流快遞中不容易出現損壞和消耗，也不會因為物流延時而影響產品的質量。所以，茶葉的網上銷售還有很大的發展空間，只要保證產品質量，顧客只會越來越多，銷量也會越來越大。
28、一是明瞭有效溝通的重要性，正確對待有效溝通。領導者都十分重視計劃、決策、組織，而對溝通常有疏忽，認為資訊的上傳下達有了組織系統就可以了，對非正式溝通中的「小道訊息」常常採取
壓制的態度，這表明組織管理層沒有從根本上對溝通給予足夠的重視。因此，往往都達不到有效的溝通。
二是永遠不要做不能實現的承諾，要言出必行，領導的資訊要前後保持一致。領導者對自己做出的承諾，要盡最大的努力，把事情做到最好。
三是領導者要培養「聽」的藝術。對領導者來說，「聽」不是一件容易的事，但又是有效溝通的關鍵。要較好地「聽」，也就是要積極傾聽。
大體上包括三個步驟：1、接收和捕捉資訊，即認真聽取被溝通者的口頭回答，積極主動捕捉一切有用的資訊，包括各種語言資訊與非語言資訊。2、正解處理資訊，即正確理解接收、捕捉到的資訊，及時做出判斷或評價，達到有效溝通。
3、記憶或做出反應，即記憶有用資訊，並考慮對被溝通者的回答、特別是對其中有存疑的資訊做出反應。有效地聽的過程，也就是有效溝通的重要過程之一。
4四是創造一個相互信任、有利於有效溝通的小環境。領導者不僅要獲得下屬的信任，而且要得到上級和同僚們的信任。他們必須明白，信任不是人為的或從上掉下來的，而是誠心誠意爭取來的。
5五是縮短溝通訊息傳遞鏈。拓寬有效溝通渠道保證資訊的暢通無阻和完整性。如減少組織機構重疊，在利用正式溝通的同時，開闢領導者的非正式溝通渠道，以便於資訊的傳遞和處理。
6六是建立特別委員會，定期加強上下級的溝通保證雙向溝通。有效的溝通應是自上而下與自下而上相結合的溝通。通暢的溝通渠道是順利實現有效溝通的保證，包括鼓勵和允許員工提出自己的問題
9樓：dear屹耳
案例分析題
1：東方物流公司是一家以海上運輸為主的綜合物流服務商，為了應對國際航運市場的激烈競爭，根據市場細分，公司運用營銷組合策略，對目標顧客進行了營銷組合設計。在產品策略上，公司為了有效地滿足顧客的需要，將核心產品——為貨主提供符合其需要的位移，一般產品——艙位體積、位置、貨物定位等，期望產品——如船期、安全性、經濟性和及時性等，附加產品——如諮詢、**、報關等，潛在產品——如多式聯運等綜合考慮，提供整體產品服務。
在運用整體產品理念的基礎上，不斷提高產品的質量和調整產品組合策略，如在三大東西主幹航線——太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線擴充產品線深度等。在**策略上，實行隨行就市的定價方法，採取客戶不同、運價不同，季節不同、運價不同的策略。在分銷渠道上採取在全球設立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道。
在**策略上，以人員推銷為主，注重公共關係的開展。公司經過三年的運作，贏得了競爭優勢，在一些主要航線上市場份額全面提升總體經濟效益明顯好轉。請用4ps理論分析東方物流公司取得成功的主要原因。
2：國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。
為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法蒐集一手資料。
調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，並選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。
另外公司經理還等著與他討論應採取體積定價策略。
問題：1、該公司運用的蒐集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？
2、 該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼？根據日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應該是哪個？為什麼？
3、作為新產品，你認為該公司應採取何種定價策略？為什麼？
10樓：匿名使用者
首先想說的可能跟答題無關，如果這是實際案例的話，分兩種情況如果想要從廠家成長到品牌，一般會選擇分銷；如果是想要做好銷售，一般會選擇前者包銷，而且題中的一些擔憂可以從設定最低銷售指標以及需要該商戶提供銷售營銷方案來規避風險。
接下來答題
分銷渠道扁平化的策略
優點：1）資訊流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的**競爭優勢；
2）降低成本，擴大利潤空間；
3）掌握終端；
4）有效控制渠道；
5）提高渠道管理水平；
6）大大降低各種不確定性風險等。
缺點：1）企業成本投入加大；
2）管理水平限制；
3）市場危機係數增大；
4）缺乏地域認知能力；
5）運用不好可能會損害形象；
我是決策者會採取後者，分銷形式（問2相對開放性較大）綜問1所述，先用swot分析內外部優劣勢，規避風險；
合理做好前期預算，控制成本
前期做好各地區市場調研，合理選擇當地優秀分銷商，同時通過人才引進專業管理人員，建立分銷管理體系，定期做好資料分析，及早發現問題，規避風險
htcone降價好厲害艾為什麼，htc onex降價好厲害啊，為什麼
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空調除溼為什麼比製冷要冷很多呢，為什麼空調除溼比製冷還冷
人體的舒適程度一方面取決於環境溫度，另一方面還取決於環境溼度。人類在環境溫度較高的情況下，是通過出汗來散發人體的熱量而維持正常體溫。如果環境溼度較高，汗液不能正常蒸發，人們常常感到非常難受，這就是人們常說的悶熱。在江南一帶特有的黃梅雨季節，氣溫其實並不算太高，最高溫度往往不會超過32度，但相對溼度卻...