新手業務員如何跑工程,建材業務員如何跑工程專案?

2021-06-17 10:10:00 字數 2459 閱讀 5356

1樓:省減

1、設計院(推薦作用)

2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處

5、**網路

6、施工單位(建築單位)

7、投資建設

8、監理單位

9、在建工地10、基建處找乙方的隊長(關鍵人)決策通常是甲方

招投標公證處:取得資訊,直接找到決策人

通過乙乙方可以找到很多工程

投資方:通過甲方的關係做敲門磚,不是業務員,是合作關係

監理單位:橋樑作用,(成事不足敗事有餘)沒有決策權,但瞭解資訊,不能得罪,可以起破壞作用

社會關係:土地局、基建處

在眾多人中找到關鍵人,幫助動作工程的人,找到決定用貨的人即是決策人。

工程分類,採購模式:甲指甲購,甲指乙購、乙購、多個甲方,

1、甲指甲購:甲方指定品牌,甲方購買。特點:

甲方重產品質量,回款可靠少風險。注意:操作過程中,由上而下。

注意關係,基層關係創造氣氛,不需要給任何好處,更不能給提成(**低)

2、甲指乙購:

甲方指定品牌,乙方出資購買,存在一定風險,主動權在我,但是要平衡好關係,注意考慮到乙方的利益。

考慮進去給乙方利潤空間,從乙方入手,控制好利潤,同時甲方的宣傳工作要跟上,談話中找客戶接受的價位,平衡好甲乙雙方的關係。

3、乙方購買(大包):從基層找起,工程大的老闆難找,分清事由,亦可找材料員,談發展,談利潤空間,與我們聊天讓對方感覺有利可圖,注意**不能太高,風險大,控制的方法就是現款現貨

4、多個甲方:這種情況很少,規模大,由多個開發商合作,每個開發商有不會固定模式,要逐一攻破,炒作時**要統一。關鍵人:

中層管理者(乙方材料科長、專案經理)決策:甲方的工程部的經理。

清理工程內部關係:一、技術線,監理,工程師、投技師,安裝人員,二、經濟線,材料員,專案經理。

三、決策線:決定材料的人,談反點談回扣。

這方面比較複雜,我簡單的幫你理順一下關係,至於現實中還有很多內容不能一一說清,總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒!

2樓:匿名使用者

新手業務員的話你最好的方式就是要有熟人,或是有人能夠帶帶你才是最穩定靠譜的,還有就是像魚泡網這種的,裡面也是會有非常多的工人都在等活的,並且大部分的也是相當的靠譜的,當然還是會有非常多工程人在裡面跑活的,也是非常的不錯的,你還得會辦事,去到工地找專案經理!

建材業務員如何跑工程專案?

3樓:遊樂裝置

家裝公司設計部跟些設計師打關係

二、找同行業業務員同品類起物業弄聯絡式看本事

三、跑區發單頁

4樓:山東零醛世界科技公司

1蒐集準確資訊

2帶好銷售工具

3找對人,找說了算的

4分清甲方乙方和他們操作模式

新手業務員如何跑工程?

5樓:營憙悲

1、設計院(推薦作用)

2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處

5、**網路

6、施工單位(建築單位)

7、投資建設

8、監理單位

9、在建工地10、基建處找乙方的隊長(關鍵人)決策通常是甲方

招投標公證處:取得資訊,直接找到決策人

通過乙乙方可以找到很多工程

投資方:通過甲方的關係做敲門磚,不是業務員,是合作關係

監理單位:橋樑作用,(成事不足敗事有餘)沒有決策權,但瞭解資訊,不能得罪,可以起破壞作用

社會關係:土地局、基建處

在眾多人中找到關鍵人,幫助動作工程的人,找到決定用貨的人即是決策人。

工程分類,採購模式:甲指甲購,甲指乙購、乙購、多個甲方,

1、甲指甲購:甲方指定品牌,甲方購買。特點:

甲方重產品質量,回款可靠少風險。注意:操作過程中,由上而下。

注意關係,基層關係創造氣氛,不需要給任何好處,更不能給提成(**低)

2、甲指乙購:

甲方指定品牌,乙方出資購買,存在一定風險,主動權在我,但是要平衡好關係,注意考慮到乙方的利益。

考慮進去給乙方利潤空間,從乙方入手,控制好利潤,同時甲方的宣傳工作要跟上,談話中找客戶接受的價位,平衡好甲乙雙方的關係。

3、乙方購買(大包):從基層找起,工程大的老闆難找,分清事由,亦可找材料員,談發展,談利潤空間,與我們聊天讓對方感覺有利可圖,注意**不能太高,風險大,控制的方法就是現款現貨

4、多個甲方:這種情況很少,規模大,由多個開發商合作,每個開發商有不會固定模式,要逐一攻破,炒作時**要統一。關鍵人:

中層管理者(乙方材料科長、專案經理)決策:甲方的工程部的經理。

清理工程內部關係:一、技術線,監理,工程師、投技師,安裝人員,二、經濟線,材料員,專案經理。

三、決策線:決定材料的人,談反點談回扣。

這方面比較複雜,我簡單的幫你理順一下關係,至於現實中還有很多內容不能一一說清,總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒!

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