1樓：匿名使用者
第一次拜訪需要準備些什麼？ 銷售行業10年的從業者，感於自身這10年發展艱辛，看過太多高大上的理論，遇到實際問題依然躊躇，著力於銷售實際工作內容、實際職業生涯中踩過的坑、實際發生的問題以及自身是如何走出來的
2樓：匿名使用者
如果是已經合作的客戶，那就帶些水果型別的，這樣顯得有禮貌，還避嫌與送禮回扣之說。
如果是沒有合作的客戶，那就什麼都不帶，以免給別人造成不好的影響，更不利於合作。
至於如何交談就很簡單了，禮節性的問候是必然的。工作的事情是帶進去的，畢竟別人知道你來的目的是什麼，一般就是總結以及展望並且要有一定的規劃。
閒聊的嗎，就是問候對方的生意以及看對方的大概興趣愛好，跟著對方的話題走，這樣的話不會避免冷場。最主要的就是控制時間，在談的蠻好的時候適當告辭，別等到冷場的時候再告辭。
請問一下第一次拜訪客戶，是否需要準備一些禮品呢？很矛盾，送嘛，又顯得落於俗套，不送嘛，又怕對方在意
3樓：小韓媳婦
最好是送工藝禮品，就說：某經理您好，這是我們公司為您準備的-----我看放您辦公室挺合適的。等 這樣就算是第一次拜訪客戶 也不會遭拒 或尷尬了
4樓：匿名使用者
如果是已經合作的客戶，那就帶些水果型別的，這樣顯得有禮貌，還避嫌與送禮回扣之內
說。如果是沒容有合作的客戶，那就什麼都不帶，以免給別人造成不好的影響，更不利於合作。
至於如何交談就很簡單了，禮節性的問候是必然的。工作的事情是帶進去的，畢竟別人知道你來的目的是什麼，一般就是總結以及展望並且要有一定的規劃。
閒聊的嗎，就是問候對方的生意以及看對方的大概興趣愛好，跟著對方的話題走，這樣的話不會避免冷場。最主要的就是控制時間，在談的蠻好的時候適當告辭，別等到冷場的時候再告辭。
第一次去見客戶要注意什麼呢
5樓：黎振琦
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)**可能提出的問題及處理辦法。
(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打物件」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。
下面給大家介紹在溝通中的「fab」法則。
f---fewture(產品的特徵)
a---advantage(產品的功效)
b---bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略f、a，但絕不能省略b，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反覆嘗試，一定能帶來好的業績。
6樓：匿名使用者
準備是必須的，但心態和信心是第一位的，這隻有多拜訪才能解決，不要過於強求。
請教下做銷售的前輩，第一次去拜訪客戶時有畏難心理嗎？是怎麼克
我覺得只要做到一點就可以，如果你是想著去幫助客戶的心理去拜訪，就不會畏難了，我一般都這樣做，先把這類客戶的需要解決的問題羅列出來，然後找到一些新的方法，帶著能夠解決問題的方案去拜訪，就算不見我，那是他的損失。如何做好銷售？被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十...
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