1樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
1. 訪問並與有潛力的使用者**
為找出新軟體產品的使用者需求，最直截了當的方法是詢問他們。本章討論如何尋找合適的使用者代表，而在第8章講述從這些代表中獲取需求的技巧。
2. 把對目前的或競爭產品的描述寫成文件
文件可以描述一種所必須遵循的標準或產品所必須遵循的**或工業規則。
3. 系統需求規格說明
一個包含軟、硬體的產品需要一個高檔次的系統需求規格說明以介紹整個產品。系統需求的子集被分配到每個軟體子系統中（ nelsen 1990）。附加的詳細軟體功能需求將從有關軟體的系統需求裡獲得。
4. 對當前系統的問題報告和增強要求
指導使用者和提供技術支援的工作人員是最有價值的需求**。他們收集了使用者在使用現有系統過程中所遇到問題的資訊，還接受了使用者關於系統改進的想法。
5. 市場調查和使用者問卷調查
調查有助於從廣大有潛力的使用者那裡獲得大量定量的資料，務必調查相關的使用者並詢問一些能產生反響的好問題。
6. 觀察正在工作的使用者
對當前系統的使用者和將來系統的有潛力的使用者，分析員觀察「日常工作」以獲得經驗，這些經驗能提供很有價值的資訊。分析員可通過觀察使用者與所關聯的任務環境的工作流程來預見使用者在使用當前系統時所遇到的問題，並能分析新的系統可有效支援工作流程的方面（mcgraw and harbison 1997; beyer and holtzblatt 1998）。比起僅僅簡單地詢問使用者，並記下使用者在處理任務時的步驟來說，直接觀察使用者的工作流程可以對他們的活動有更正確的理解。
分析員必須抽象和總結使用者的直接活動，以確保所獲得的需求具有普遍性，而不僅僅代表單個使用者。一個富有技巧的分析員還可以為改進使用者的當前事務處理過程提出一些見解。
7. 使用者任務的內容分析
通常通過開發具體的情節（ s c e n a r i o）或活動順序（有時稱作「情節」），可以確定使用者利用系統需要完成的任務，分析員由此可以獲得使用者用於處理任務的必要的功能需求。
如何才能把軟體需求分析做好？
2樓：匿名使用者
我的第一個故事來自大名鼎鼎的東軟。我在2023年接一個專案的時候，聽說這個專案之前是東軟做的。當時東軟在做這個專案的時候，整個過程經歷了10多次結構性的大變更，區域性性的調整更是不計其數。
據說某天早上，客戶對某個功能不滿意，他們不得不對幾百處程式進行修改。之後客戶對修改的內容還是不滿意，又不得不將幾百處修改重新改回來。最後這個專案導致的結果是，整個這個專案組的所有成員都離開了東軟，並似乎從此不願涉足軟體開發領域。
多麼慘痛的教訓啊!我常常聽到網友抱怨客戶總是對需求改來改去，但客戶對需求改來改去的真正原因是什麼呢?當我們對客戶的需求沒有真正理解清楚時，我們做出來的東西客戶必然不滿意。
客戶只知道他不滿意，但怎樣才能使他滿意呢?他不知道，於是就在一點兒一點兒試，於是這種反覆變更就這樣發生了。如果我們明白了這一點，深入地去理解客戶的業務，進而想到客戶的心坎兒上去，最後做出來的東西必然是客戶滿意的。
記住，當客戶提出業務變更的時候，我們一定不能被客戶牽著走，客戶說啥就是啥。我們要從業務角度深入的去分析，他為什麼提出變更，提得合不合理，我有沒有更合理的方案滿足這個需求。當我們提出更加合理的方案時，客戶是樂於接受的，變更也變得可控了。
如何進行市場需求分析?
3樓：中國農業出版社
（1）分析市場需要量及質量要求
要對目標市場的需要量和質量要求進行分析。目標市場對某種商品需要的數量是多少？常年的銷售量有多大變化？
有什麼質量要求？應該有一個清醒的認識，切忌從某一個或數個特例來指導對整個目標市場的分析，「一葉障目」。那樣會對創業者進行誤導，甚至使創業者的事業走向失敗。
（2）分析商品**量及質量情況
分析相應商品的**數量及其質量情況，可以對其競爭對手有一個大致的瞭解，為自己的商品進入市場做一個鋪墊，做到知己知彼。
（3）分析商品數量和質量變化對市場的影響
還應該分析創業者產品的數量和質量對市場的影響。在市場供求關係趨於平衡的狀態下，如果創業者的產品注入市場，就會產生波動。在注入量並不是很大的情況下，這個波動不會有較大影響；如果數量達到一定規模，則會產生較大的波動，加上一些市場**者的運作，這種波動會放大，直至產生很大的影響。
如果產品的耐儲藏性越差，這種影響就越大。
其實，每一種新產品進入市場時，總會打破原有的供求平衡。作為一個創業者，要想在市場大潮中獲得收益，應該瞭解這些變化，才能減少損失，增加勝算的把握。
（4）成本核算
此外，創業者還需要了解自己產品到達市場的綜合成本，包括生產成本、運輸成本、管理成本等，作為確定產品是否上市的依據。
4樓：匿名使用者
我國具有豐富的銀杏資源，其資源量佔世界銀杏資源總量的90％。在海拔1000米以下的省(區)都有銀杏的分佈和栽培。全國形成銀杏產業性栽培的地區主要有貴州、四川、江蘇、廣西、山東、浙江、湖北等省(區）。
我國是第一個生產和出口白果（銀杏的果實）的大國，目前銀杏栽培面積約1~15萬畝。據資料顯示，全國現有銀杏可結果大樹70萬~80萬株，按平均每株產150kg計算，全國白果產量在1.1萬噸左右。
據不完全統計，現全國新植銀杏約10億株，如果能結果的樹按投產率2％計算，約有2千萬株可以結果，按平均株產白果3kg計算，新增產量約6萬噸。因此，10年以後，我國白果的產量可達7萬噸左右。
據以上統計，我國白果總產量在1.1萬噸左右，佔世界白果產量的90％左右。目前，日本產量為400噸，韓國也開始關注白果生產，國際市場對白果需求量約5萬噸，隨著新發展銀杏產量的增加，國際市場對白果的需求量也存在一個不斷擴大的可能。
據業內專家**，經20年後，世界白果總需求會超過20萬噸。日本是白果消費量較大的國家，白果一年四季均有上市**，但9～12月集中了全年總產量的87％，果農、加工商和商業企業，對銀杏形成了產、供、銷一條龍的服務體系，在東京和名古屋市還建立了白果專營市場。日本市場上銷售的白果都是小包裝，白果巳成為日本人每餐必備的佳膳，一般每餐吃6～7枚白果。
此外，他們還做成蛋糕、乾酪，加工成罐頭、冷凍食品，常年**市場。東南亞國家的一些節日都有吃白果的傳統習慣，這為白果出口提供了一條穩定的渠道。居住在國外的4500萬華人也是白果銷售的主要物件，以平均每人每年消費白果1kg計，每年至少可銷售白果4萬噸。
又據報道，當今世界上使用藥食的人逐年增加，現在超過5億，白果是藥食兼用非常理想的食品。隨著國外人民生活水平日益提高和老齡化人口的增加，白果的國內市場需求也會不斷增加。如今，我國白果的產量人均不到5枚，所以，國內市場比國際市場的潛力更大。
隨著白果深加工的發展，對白果的需求量還會增加。
由於國際、國內兩個市場對白果需求量的增加，白果產量供不應求，白果出口**逐年上升，優質大白果收購的**不斷**。2023年以前，白果收購價為0.8～1元／kg；2023年增加到28～30元／kg；1995～2023年又猛增到50～60元／kg；可以**5～10年內白果**仍會保持在40～60元／kg之間。
但顆粒小的白果產量增加，**可能有所下降。但只要白果保持在20元／kg左右，農民比種植其它經濟作物收入還要好。
二、銀杏葉的市場需求量分析
隨著銀杏葉藥用、保健等開發利用，銀杏葉的國際國內市場前景廣闊。銀杏葉生產與白果不同，它的顯著特點是生產週期比白果短，投資見效快。第一年栽植，第二年採葉，第三年產幹葉可達3噸／萬平方米以上。
需要幹葉時，在短期內即可大量提供。此外，銀杏葉還有貯存功能，根據市場情況靈活調控，多采少採或不採。為解決銀杏葉穩定**，德國史瓦伯製藥集團和法國博福益普生製藥集團，先後在法國西南地區和美國南卡羅萊納州薩姆特分別建立採葉園480萬平方米和460萬平方米，兩地共計年產幹青葉6000～8000噸。
2023年上述兩製藥集團聯合在山東郯城和江蘇邳州各建銀杏葉乾燥廠一座，年加工幹青葉5000噸，主要用於出口。他們還在愛爾蘭建造的一座銀杏葉提取加工廠，2023年銀杏葉提取物年產達100噸，按國外用50kg幹銀杏葉，生產lkg提取物計算，總計年需銀杏幹葉5000噸。此外，韓國年產幹葉約4000～5000噸。
據有關專家**，除德、法、美、日本、韓等國生產的銀杏幹葉外，目前，國際市場對銀杏幹葉需要量在10萬噸左右。
在國內，由於銀杏葉的特殊藥用價值，銀杏葉的暢銷，我國主產省區先後營建起大面積銀杏採葉園，累計面積在2000萬平方米以上。目前，每公頃按年產幹葉3噸計算，新建銀杏葉採葉園，年產幹葉約6000噸左右，當今，我國銀杏葉大部分採自成年大樹，新發展幼樹和成年大樹共計年產總幹葉量在2萬噸以上。有人預計5年以後，我國銀杏幹葉將會達到3萬噸。
現在全國約有100多個工廠生產銀杏葉提取物(gbe)，年需銀杏幹葉3萬噸以上。我國對銀杏葉的利用方式，開始逐步從出口原料向深加工轉變。浙江現有康恩貝製藥公司等10家企業開發銀杏葉系列產品，康恩貝製藥****生產的「天保寧」片劑，年需幹葉500噸。
而且製藥、食品、化妝品、飲料、銀杏茶都需要大量銀杏幹葉，其中銀杏製茶廠有100多家，年產茶約100噸。目前，國內銀杏幹葉需量在5萬噸以上。江蘇、山東每年還向德、法、瑞典、日本、韓國、中國臺灣等地出口銀杏幹葉約5000噸。
因此，國內外銀杏幹葉的需求量均有較大的缺口。銀杏幹葉的生產量主要看銀杏幹葉提取物的市場需要量。我國幹青葉**一直呈上升趨勢。
2023年1.60元／kg，2023年又上升到10．00元／kg，1996～2023年保持在14．00元／kg，隨著黃酮**的升，銀杏葉的**必然會有所提高。
三、銀杏葉提取物及其製劑的獨佔先機
銀杏在植物學上具有重要的科學價值，一直受到國際學術界的高度重視，經過深入研究，於20世紀中葉確定了銀杏黃酮、銀杏內酯等提取物在醫學上的特殊醫療作用，使其天然提取物及其製劑風靡全世界。德國從60年代初期即研製出銀杏葉製劑「梯波寧」(tebonin)，接著法國在70年代初也開發出銀杏葉製劑「多拿肯」(tanaban)，這兩種製劑在德國和法國醫藥市場上十分暢銷，深受患者的信賴。開始投放市場，年銷額分別為600萬美元和6000萬美元，到2023年，德、法兩個製藥集團銀杏葉製劑銷售額已達20億法朗。
除德、法外，英國、日本、瑞士、瑞典、荷蘭、比利時、西班牙、韓國等國家也都先後大力進行銀杏葉加工利用，年銷售額為20億美元。銀杏葉的開發利用，在韓國已成為僅次於高麗蔘的重要產業。目前，國際市場上有關銀杏葉製劑、保健食品和化妝品的年銷售額估計達40億美元左右。
據有關專家**，本世紀初世界銀杏製品的需求量約為5萬噸，而目前的**量只能滿足十分之一左右。
近幾年，我國銀杏葉開發綜合利用發展很快，完成了銀杏超臨界流體提取物二代、三代研究。目前從事銀杏葉製劑生產的藥廠有30餘家，主要產品「天保寧」、「百路達」、「銀可路」、「舒血寧」、「地奧心血康」、「腦安」、「抗栓寧」、「華寶通」等。全國銀杏製劑總銷售額已達數億元。
上海信誼藥廠生產的百路達銀杏製劑，2023年率先通過美國fda認證，並出口美國市場。江蘇對白果的深加工居全國前列，生產銀杏保健品廠計20餘家，年產值達5000萬元。此外，江蘇黃酮出口創匯1500萬～2000萬美元。
隨銀杏葉提取物製劑及製品生產的發展，對銀杏葉提取物需求量將逐年增加。目前，我國的銀杏提取物廠約有100家，年產提取物約100噸，其中出口70多噸。國內需要相對較小。
隨著醫藥和保健品及化妝品、果汁飲料用量增加，預計到2023年，我國銀杏葉提取物需要量將增加到80～100噸。
員工銷售服務質量怎麼測評具體從哪些方面去著手請知道的大大
一 人力資源管理的定義 人力資源管理，就是指運用現代化的科學方法，對與一定物力相結合的人力進行合理的培訓 組織和調配，使人力 物力經常保持最佳比例，同時對人的思想 心理和行為進行恰當的誘導 控制和協調，充分發揮人的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現組織目標。根據定義，可以從兩個方面來...
分析兩個機場臨空經濟可以從哪些方面作對比
在經過了海港 河港 鐵路和公路時代之後，當前人類已經進入航空時代，在航空運輸業與區域經濟不斷互動發展的過程中，空港所擔當的門戶功能不斷提升，功能承載空間也不斷擴大 演進，呈現出從機場到產業區 到空港城市 再到空港都會的四代演進規律。隨著經濟全球化和區域一體化發展加速推進，空港承載的開放平臺功能將越來...
如何去評價人應該從哪些方面考慮,如何去評價一個人，應該從哪些方面考慮
從細微之處觀察吧，一般都是從待人接物，為人處世，身邊的朋友圈等等，但是要日久才能見人心，慢慢觀察吧 看問題bai要用聯 系,發展du,矛盾的觀點 用聯絡zhi的觀點看待他，看他dao的為人，處回世，多方面多角度去看，把答 他的做事和為人聯絡起來。用發展的眼光看待他，不要認為他就這樣了，不會變化了。壞...