釆購員的談判技巧和？採購員的談判技巧有哪些

1樓：抱嫁酪諑

採購談判的方法與技巧。

談判是雙方談判組成員在一起進行溝通，進行妥協，為達到乙個共同雙贏的目標而進行切磋的過程。下面新勵成為你整理了一些採購談判的方法與技巧。

1、採取主動，但避免讓對方瞭解本企業的卜漏櫻立場。

善用諮詢技術，「詢問及徵求要比論斷及攻擊更有效」，而且在大多數的時候，我們的**商在他們的領域比我們還專業，多詢問，我們就可獲得更多的市場資訊。故採購員應儘量將自己預先準備好的問題，以「開放式」的問話方式，讓對方儘量暴露出其立場。然後再採搜型取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力。

對方若難以招架，自然會做出讓步。

2、必要時轉移話題。

若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談判，有經驗的採購人員會轉移話題，或暫停討論喝個茶，以緩和緊張氣氛，並尋找新的切入點或更合適的談判時機。

3、談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定。

有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路，以待下次談判達成協議。但另一方面，採購人員須說明：

沒有達成協議總比達成協議的要好，因為勉強達成的協議可能後患無窮。很多人在談判時大方向是知道的，但好的採購人員型叢是把整個談判內容化整為零，談完了一點耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點，有時會繞回剛才那一點。這時，廠家就不一定在每個環節上都知道自己最好的選擇和底線是什麼了。

其次，對於廠商，你要不斷地告訴他，你已經為他做些什麼，讓他感覺到你已經付出了很多。如果談不攏不要著急暫時終止談判，不要害怕主動終止會帶來什麼負面效應，你要「鬥爭」到底。適當的時候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。

這並不是說你要堅持不讓步，「鬥爭」的主要目的是找到乙個雙贏的策略(只不過我要盡力贏多一點)。

4、儘量以肯定的語氣與對方談話。

在談判的中盤，對於對方有建設性的或自認為聰明的意見和發言，如果採取否定的語氣容易激怒對方，讓對方好沒面子，談判因而難以進行，而且可能還會對你的背後下黑招。故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，這樣對方也會願意給你面子。

2樓：情感初心

採購員主要就是講價錢，當然商家如果知道你是採購，他們就會主動跟你便宜，而且還會巴結你。

採購員的談判技巧有哪些

3樓：不想解釋太多

熟知產品，採購之前多熟悉幾家的賣價。