1樓：匿名使用者
1."有合適的用"是很多客戶搪塞你的理由。所以你要跟他們溝通你的產品，具體到你們產品的某一個適應症，以及對於這個適應症產品對於其他產品的特點，然後具體到某一型別的患者，締結。
前期可能他跟你不熟，不會跟你討論這個，堅持，注意拜訪時間和質量，慢慢的他會跟你談的。
2.沒上醫保的產品確實很難做。不知道你們指標高不高？
比如說有在醫保的競爭品，那麼你很難做，建議你換公司。不過你剛從事這個行業，不太好換，所以還是堅持吧。如果沒有在醫保的競品，你查一下他們的銷量，看看差距。
如果他們在客戶這裡有處方，說明這不是醫保的問題。再尋找其他問題。比如資源問題，比如客戶關係，產品知名度，產品的優劣等等。
3.先搞清楚你拜訪的科室是不是正確。不要到一個不想幹的科室去做你的產品，結果很可能就是你現在這樣。
如果是你的目標科室，那麼可能你原來的代表得罪過他，他不想合作了。這就需要你做做客戶關係了。也可能他對每個代表都一樣，這樣的客戶，要打攻堅戰，從側面瞭解瞭解他，然後指定攻堅的計劃，和他發生幾個故事（比如送傘，查資料，夜訪，晨訪，請參加活動，請吃飯等），慢慢熟了就好了，一句話，客戶關係不熟。
對了，要注意拜訪時間，說話技巧！要不然他真的連姓都不願告訴你，甚至會轟你出去的。探尋很重要！要聽懂客戶的真正意圖和他們的問題。
樓下的yangming054 可能是培訓部的，很全面啊，全照搬上來了，呵呵。不過你也可以借鑑一下，你們也可能培訓過這些理論的。
4.如果半個月沒有一盒處方，那麼你得擔心你的工作了。最快的解決辦法是強攻一個客戶，對，就一個，轟炸他！從產品知識到客戶關係！不相信每天攻他一個人都攻不下來，對不？
2樓：匿名使用者
要與醫生多溝通，每次談話時間不要超過3分鐘，但要去的勤，同時帶些小禮品之類的。讓醫生慢慢接受你這個人，才會漸漸的開一些處方，慢慢來。
3樓：匿名使用者
一般來說醫生說會用的藥但老是不見處方，都是在你面前敷衍你以減少你的拜訪時間。這種醫生在心裡沒有接受你或是你的產品，這時你需要分析其中的原因。是因為習慣使用同類品種還是其他。
另外你要敢於向醫生提出要求，適時的掌握談話的主動權。沒上醫保的藥在門診處方上關係不是很大，只要醫生那裡工作做好了，同樣也是有銷量的。
4樓：熊逸飛
大姐。。。沒進醫保的藥本來醫生就不愛用。。病人也不要，這個事關建原因
醫藥代表的請進
5樓：愛得囂張
說容易真的容易，說不容易也真得很不容易，首先祝你運作順利。
容易，就想一樓說的，就是那樣的。其實多說容易引起你對難度的低估。
說不容易，在人是一種感情動物，不管你在醫藥公司還是廠家業務員，你都要聯絡到藥店（銷售終端）和臨床。想辦法不要讓他們忘記你，如果你能做到這一點，你就離成功很近了。做到這一點需要兩個字「誠」「泡」做人誠懇僅僅是一個方面，最重要的信守承諾，方便的距離近的你可以承諾每週拜訪，比較遠的也要做到每個月都回訪，跟對方做的承諾要切實兌現。
「泡」——就是要每天泡在銷售終端至少半小時，從小事情做起，廠家的**贈品不要自己裝起來，幾隻廣告圓珠筆、夏天買幾隻冰糕，小恩小惠的成本，只要營業員多給你賣幾盒藥，你就賺回來啦，「泡」還有一層意思就是時間和經濟要堅持住，大部分兼顧鋪貨的業務工作半年之內是不可能掙錢的，你要拿出利潤來打點「小鬼」，有道是「閻王好見，小鬼難纏」，如果能順利鋪出新天地，你的世界還是你說了算得。
還有一個，不論對方公司保管員、營業員、藥店負責人開始，說話掌握分寸，對各個層面的承諾要嚴守祕密，對倉庫保管員的小恩小惠不要到藥店去說、對藥店的仨瓜倆棗不要到門店經理那裡嚼舌頭，最重要的你的利潤永遠對他們是祕密。
三樓的不妨說的詳細點，大家也是一個交流呵，我認為醫院放棄也可以，無底洞太多了，個個都是佛，見人說人話，見鬼說鬼話，「燒香」的事情也不好掌握。一人之言不足為典。
我是一名醫生，現在想轉行做醫藥代表，最好是外企的。但是不知道怎麼才能進，請前輩指點
6樓：魚雷
醫藥代表其實是藥學專業裡最好找的工作了，我的同學本科的大多都是醫藥代表，現在的藥品公司研發的沒幾個有實力的，有幾個所謂的科研專家就夠了，人滿為患，現在所有的藥品公司最棘手的問題是銷售，把成品藥**售出，賺取利潤，所以需要很多的醫藥代表，就是藥品銷售員。
你可以廣發簡歷，註明自己專業與醫藥代表有很大的相關性，完全可以勝任工作。其實醫藥代表不需要什麼學歷，也不需要什麼專業技能和知識，簡而言之，會喝酒、會說話、會拉攏關係就行了。
因為銷售藥品，醫藥代表需要溝通的關係太多了，從公司上下到醫院、藥房、其他公司領導、管理藥品行業的**機構等等吧，都要混熟。拿什麼混？吃飯、喝酒，處關係。
說得夠直白吧。包括藥店裡櫃檯的賣藥生，藥品監管部門的上上下下，都要打點到。不是讓你拿錢走後門，主要就是混熟路了，人際關係要好，交際圈要大，混得開才能賣出藥，才能掙到錢。
一般請客吃飯、送禮之類的開銷公司會承擔的，所以其實你個人是基本不怎麼需要花錢的，除非是私下裡的交情，如果都混成朋友了，先不管真朋友假朋友，都是朋友，藥自然就出去了。讓進貨的只從你這拿，賣藥的只賣你的藥，就ok了。
說著簡單，做起來難，別看成功的醫藥代表表面很風光，其實關係的處理是很費頭腦的事，如果你是那種一心讀書、注重修養和技能的醫生，不善言辭的話，就不要做了，如果口才有一拼，善於交流，完全能勝任的。
至於如何進外企，有人自然就好了，沒有人的話可以自己去人才市場找，你有醫生的工作經驗呢，主要表現能說會道，肯定能要。即使進不了外企，先找一個幹著，人際關係混開了自然會認識外企的老總，到時有熟人了就由你挑了，怕你到時還不去了呢，因為藥代很掙錢，幹了一段時間都合夥開藥廠了。所以你還是準備投簡歷和麵試吧，長相也很重要哦
7樓：須禧
還是當醫生吧。細水長流
8樓：匿名使用者
可以的,外企的要求一般是本科學歷,醫藥相關專業.你是醫生,所以沒有問題的.
9樓：藥品營銷之晉城
去網上投簡歷吧
不過你沒有經驗是很難進外企的
先能進個國企也不錯了
醫藥代表 怎麼拜訪院長 高手請進
10樓：乂鵿夵潚
院長是最好拜訪的，怎麼可能會罵人呢，罵人都是素質低的小醫生，呵呵。提高自己的氣質吧，跟院長誠懇交談，他會很客氣，除非他是2b買來的院長！
11樓：匿名使用者
平白無故就罵你，肯定是你做錯了什麼事吧！說了什麼話！
12樓：匿名使用者
多去幾次就好了，剛開始好多都那樣
關於醫藥代表面試及背景調查的問題。煩請各位前輩進來指導！
13樓：匿名使用者
一般外企都會做詳細的背景調查，根據不同公司的不同流程，有的會在hr之前做背景調查，有的也會在hr之後，一般大區面試完之後就是hr及背景調查了，然後就是offer，入職了。如果背景調查都需提前通知你的話，那就是個流程，也調查不出什麼東西了。
14樓：
你好！一般在地區經理面試合格後會推薦給大區經理，大區經理或地區經理都可能會考核你在前任公司的情況，畢竟這個圈子很小，主要是誠信度的考察，如果進行到這個背景調查環節，說明你離錄取不遠了。大區經理面試合格後如果該產品線有職位，你的背景調查又合格了，那麼恭喜你，你被錄取了~
15樓：匿名使用者
管他什麼程式呢，你只管回答你的問題就可以了，有個別的公司的一些做法是讓人無語。大區經理一般面試都基本上就可以了，但有的還要總監面試或者**面試，各個公司不一樣，別擔心。此處不留爺，自由留爺處。
16樓：不做宙斯
同意 樓上說法 這些外企 就整天 牛逼哄哄的 想裝的怎麼牛逼的樣子 嚇唬你 別吊他 只不過現在 勞動力市場是供大於求 好好把自己優秀的表現出來 賺到錢是真的 是王道 別吊哪些 貨物 瞎撞
17樓：匿名使用者
1、 組建測評小組。
2、 從招聘崗位的優秀任職人員中先出一定的人員組成測驗樣本。
3、 對測驗樣本進行為格測驗，總結各個被測人員的素質特徵。
4、 將測評結果進行綜合，列出招聘崗位選拔性素質表。
5、 將崗位選拔性素質表中的各個素質進行分級，繪製選拔性素質模型。
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