1樓：薛定諤就是怪貓
可能是欣賞眼光不一樣，你感覺很漂亮的衣服，在顧客看來並不一定好看，要根據店面所在的位置來確定欣賞的角度，一線城市和二三線城市的欣賞眼光不一樣，南方城市和北方城市的穿衣風格不一樣，大商場裡的高檔服裝和街邊小店的也不一樣，如果把握不住這一個特點，你就會感覺生意很難做。
過年回家就會感覺更加明顯，縣城裡的風格和鎮上的不一樣，舉個簡單的例子：鎮上一個服裝店是一個60多歲的老太婆開的，她開了30多年了，光店面都買了幾套，她兒子媳婦也都開了自己的店，但是生意都沒她的好，年輕人進店一看感覺非常土，但是**量非常大，買的人很多，她並不做年輕人的生意，年輕人欣賞眼光不一樣，沒有同樣的心態你很難把握，就像80後的偶像是劉德華，90後的偶像是周杰倫，那00後可能就是鹿晗一樣，你不能把握年輕人的心態就以自己的眼光來看待生意就難做，所以她既不去追趕時尚也不去引領潮流，專做中老年人的生意，款式簡潔大方，質地上乘**也不便宜，照樣賣的風生水起！
2樓：匿名使用者
一個商品好不好，不是由賣家說了算的，而是應該由商品所定位的細分市場來判定，細分市場也就是商品的對外載體（實體店或**），所能夠對應或影響到的顧客群體中你希望產生成交的部分，從你的**可以看出你是實體店，產品是比較個性化的牛仔服，純休閒，定位人群應該是偏年輕，通常來說，非潮牌大牌的這類產品定位是低端和中低端，這樣，細分市場就出來了，你的客群定位應該就是以學生和非上班族年輕群體為主，那麼，你所要考慮的就是你的實體店所在的位置能輻射到的人群，是否包含你鎖定的客群，如果答案是否，那麼，要麼更換適合的商品，要麼更換店鋪到能輻射對應客群的地方。
3樓：匿名使用者
首先你要找準自己的客源，然後弄一些活動，讓老顧客帶新顧客，若是新店的話，前期先保本做好宣傳。留住顧客，經常搞些小活動讓顧客形成消費習慣。還有衣服不能單一性，若是單一性的話，很難留住顧客，單一性侷限了客源。
4樓：江蘇財經民工
你只是從自己的角度看待問題。
不妨換位思考，如果你是消費者，你要買衣服，你會怎麼想、怎麼做？
5樓：匿名使用者
說實話這些衣服真的不好看，土
6樓：小嫵媚小矯作
?親，你的服裝沒有突出他的特點，顧客怎麼可能會買，做服裝也要挑市場好點的，我以前也是做服裝
7樓：匿名使用者
衣服要分開放啊，你這樣一類的全部掛一起，有種讓人感覺好醜
8樓：匿名使用者
這種貨不上價也不走量。總麼轉錢。
9樓：㈠⑿喜歡≮簡簡丄單單
你可以把衣服搭配開啊！這樣掛這不吸引讓。
10樓：百度使用者
陳列不到位，衣架也不統一，沒有立體感
11樓：匿名使用者
看上去沒樣子，沒有買的慾望
12樓：蒼狼大地
弄一大廣告牌買衣服送美女
13樓：愛情裡留下的眼淚
囧，現在還賣牛仔啊。
14樓：夢落葉無聲
好看個屎，自己覺得好看有啥用？
15樓：打你巴掌
你現在還在賣服裝嗎？咱倆合作
16樓：十年後上百萬
投資了多少錢，我也想開一個，
有好建議嗎
17樓：┈╆qin薆-林
脫了衣服只穿內衣大街叫賣。
現在我是做銷售服裝的，怎麼才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？
18樓：中國**網
現在賣服裝真的挺難賣的，有時候顧客明明看著很想買，但最後還是沒有買單，到底是什麼原因導致顧客最後沒有購買你的服裝呢？有時候並不是你的服裝不吸引她，可能就是在銷售過程中的有些問題你回答得她不滿意就沒買了。今天我們就來看看出現這種狀況的原因以及我們應該如何應對？
1、第一：顧客提出**的問題
**問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是**問題。
送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。
很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！
所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。
顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。
有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。
**訊號是最經常出現的成交訊號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！
所以我們經常看到導購都是這樣處理的：
導購："您說呢？"
顧客："你說的也對，不過……"然後導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。
為什麼一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的資訊，可能早就進入到了買單了。
2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節
顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。
導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以後，最後給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？
3、顧客計算數字
顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"
導購："折扣打下來是1980"。報完價以後就要加一句：
"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。
然後就帶著微笑站在那裡也不說話，就等著顧客說："啊，這麼貴啊！"然後導購：
"啊，怎麼還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！
"這種機率很低啊。
每一個自動買單的顧客背後，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
4、散播煙霧式異議訊號
有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。
比如："如果沒貨怎麼辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。
導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"
5、顧客屢次問到同一個問題
顧客："你覺得這個真的好看嗎？"
導購在旁邊："真的好看"
顧客："可是我覺得好像太柔了。"
導購："不會的"
顧客："可是萬一不好看怎麼辦？"
導購："您放心"
顧客："我還是很擔心嘞！"
導購急的都想殺了她。心裡面在想：你到底要問多久啊！
什麼原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的訊號！
為什麼顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。
顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心裡想：怎麼還有啊！
6、雙手抱胸陷入沉思
就要準備做結束銷售了！表示他在做最後最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。
這裡用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴裡說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。
7、詢問同伴的看法
有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎麼樣？"這是到最後的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
8、表情改變，從思考到豁然開朗
本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什麼會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放鬆。
9、轉而讚美銷售人員
顧客："小姑娘**人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被讚美之後迷失了自己的理智！
有人被讚美了之後，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。
顧客轉而讚美銷售人員，這是銷售人員應該這麼說："x總，跟您聊天真開心，被您這麼一誇，我整個人的自信心都上來啦！
請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！
顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎麼挑了。"以前說過，在此不重複。
所以成交的時機進來之後，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！
至於結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！
"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"
它沒有那麼多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太複雜！
二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。
19樓：鬼答題
先去學下顏色的搭配知識，我個人買衣服最討厭的就是售貨員說什麼『可以試下拉』的話，世界上大概所有的人都知道，買衣服可以試，所以創新才是辦法。可以根據顧客的體態和容貌和年紀給顏色和款式的搭配。注意說話的語言，加上店面的感覺（好的店裝可以讓人進去就有種想買的衝動想法），應該生意會很好的 。
呵呵做生意也是需要手段的，如果你沒看人的本領（認識有購買慾望的消費者）的話，建議你去多去與人溝通下，看看營銷方面的書。買東西**不是大問題，問題是要你去把握顧客的心理，就象人家說的現在的生意是『滿足顧客的需求』沒有需求的就要靠你去刺激他消費了。
20樓：南方商標
您的消費群體主要是那些呢？
可以根據您的消費群體來選擇您的銷售方式。
其實做生意最簡單的就是以誠待人，誠信經營，肯定能行的。
最後祝您成功！
21樓：匿名使用者
怎麼樣鼓勵顧客去買自己的衣服
我很喜歡賣服裝，但是生意不好，我還是想繼續開下去，我該怎麼辦。
22樓：匿名使用者
生意不好還想幹，那你應該勤進貨進貨選擇新樣子又經濟實惠，進貨還需要眼睛看數量少一些不要壓貨，季節性的商品很重要一定掌握好才能成功。
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