1樓：匿名使用者
比葫蘆畫瓢。
大型度假地產專案的營銷策劃心得 按：大型度假地產專案的營銷策劃在中國屬於新鮮事物，體系龐大，主體多變，沒有太多的案例可以借鑑。由於所謂的廣告公司的忽悠和長官意識的霸權，大型度假地產的營銷策劃走過些彎路，或許有些專案還正在走。
擔心壓在心頭，就撰了這些文字，給搜尋到此的人一點勤勞的「報酬」，當是引玉之磚。 大型度假地產專案的營銷策劃通常容易出現的錯誤主要表現在以下幾個方面： 一，專案主體資格的缺失由於大型度假地產專案往往都是成片開發，開發商的股份組成一般都至少有投資人和地方**（或代表地方**的國有企業），領導班子中往往缺少真正懂房地產的專業人士，尤其是懂度假地產的專業人士。
於是，對專案自身的認識不夠，自信心不足，最終導致主體資格的缺失。主體資格缺失簡單地說就是「不知道自己是誰」，無論專案位置如何好，專案資源擁有什麼樣的優勢，規劃做得如何好，就是不知道怎麼讓別人知道，也不知道怎麼去描述。最後，無可奈何，用類比方法，把別人的漂亮衣服往自己身上一套——不管是否合身，總比光著身子好！
於是，就出現了大量的洋名：什麼東方芝加哥、什麼海口外灘、什麼東方夏威夷、什麼比華利山莊……，這還不夠，在加上一大堆的解釋與描繪的語言，讓人云裡霧裡，不知所云。就象生物的多樣性一樣，其實房地產專案、度假地產專案也是多樣性的，世界上不會有完全相同的專案。
所以，勇敢地做回自己，在市場上大聲地喊出自己的聲音來，找回專案該有的自信，是度假地產專案營銷策劃的基石。 二，人性關懷與文化關懷被忽視度假地產與傳統地產最大的區別就在於：度假地產滿足了人們度假的需求，尤其是中長期度假的需求。
其實，專案之初，規劃設計師在做規劃設計的時候，就已經考慮到了足夠的人性關懷和文化需求，這種關愛甚至比傳統地產更加廣博、深邃和恰倒好處。每個度假地產專案都有其度假主題，更有其人性與文化的個性。然而，到了我們的營銷策劃師的環節，這樣的人性與文化關懷被大大的忽略了，過分誇張了專案的物理功能，其結果就是，專案的描述「拽」得不得了，「牛」得不得了，楞生生地在專案與消費者之間堵上了一道牆，需求與**無法進行有效地溝通。
三，歷史文化被抹殺不管什麼樣的度假地產專案，總可以找到它的地理座標，自從有地球以來，這裡就按照自然規律演繹著它自身的歷史，有了歷史，就有了文化。因此，任何一個度假地產專案，我們都可以找到它的地理座標、歷史座標和文化座標。歷史與文化本身沒有好壞之分、對錯之分，只有歷史文化個性的差異和看待這些歷史文化的角度與方向。
任何一個度假地產的專案都建立在它的地理價值上，過去的是歷史價值，未來的是使用價值。使用價值可能雷同或相似，歷史價值才是最有個性的，最有賣點的。一個地名，可能存在了幾百年、幾千年，我們可以從百科全書、字典、地圖上找到它，也可以從網際網路上找到它，一旦找到了，就會終生不忘。
因此，營銷者不要怕歷史不夠光耀、地名不夠響亮、文化不夠燦爛，只要我們讓受眾找到了專案的地理座標，營銷工作才能隨後。抹殺了專案的歷史文化，就等於放棄了營銷的起點。重新建立一個營銷的起點與如何挖掘利用好已有的起點，有經驗的營銷師自然會有明確的結論。
四，市場目標客戶的模糊度假地產與傳統住宅地產的目標市場是不一樣的：傳統住宅地產的購買人就是使用人，而度假地產產品的購買人只是投資人和收益人，使用人卻是所有的度假客。在這之前，由於開發商承擔著土地成片開發的職責，可能還有二級開發商這個角色。
因此，營銷的目標客戶就有三個人群。大型專案往往在實際操作過程中，往往比較重視投資人，尤其是產品購買人，容易忽略最終的消費者，結果就落入了「為賣產品而賣產品」的巢臼，一葉障目，捨本求末，終失天下。度假地產是個龐大的產業鏈，終端消費者是支撐整個產業體系的「載舟之水」，他們才是我們服務的核心物件，照顧好了他們，投資人才會被吸引，才會照顧好開發商的錢袋子。
五，推廣階段上的混亂度假地產往往都是大專案，位置新，概念新，功能複雜，服務體系龐大，產品鏈條長，開發週期長。一般的專案都要經歷3-5年，有的甚至5-10年或者更長。整個開發過程中包含前期開發、土地招商、房產銷售、旅遊服務等，有的專案先開發、先經營，所以經常是同一時間內包含土地招商、房產銷售和旅遊服務。
這樣，營銷思路容易產生混亂，步伐出現錯誤也就在所難免。其實，仔細分析後，推廣思路就十分清晰。由於一級開發商實際上是承擔了土地開發和招商的功能，而二級開發商才是產品製造者，旅遊的經營服務是大家共同的事情，這樣，推廣就一目瞭然。
一級開發商要做的是片區概念推廣和片區旅遊服務推廣，二級開發商要做的是產品銷售推廣和個性化旅遊服務推廣。一級開發商在推廣過程中往往容易忽視地理座標的定位，直接進入了產品概念的定位上，結果，推廣了很長時間，別人還不知道在**。因此，只有在地理座標的定位推廣完成後，才能進行後續的其他推廣。
由於很多專案中，一級開發商同時也是二級開發商，在有房產產品銷售時，就忘記了土地利益。我們都知道，房產**首先取決於土地**和開發成本，土地**來自於區域內專案的未來預期，因此，旅遊服務推廣往往就是區域定位推廣，是提升區域土地價值的重要手段，不能因為需要銷售產品而被忽視了。 六，營銷渠道與手段的困惑度假地產的營銷者和廣告人，往往鑽進傳統地產的營銷模式裡出不來，看到了度假地產推廣的複雜性就手忙腳亂了。
二級開發商（大投資人）、房產購買人（小投資人）、度假客三類人分佈在三個不同的大群體中，尤其是大小投資人更是遠離專案位置、分佈散，傳統的房產推廣渠道顯然不夠用或者用不起。營銷渠道與營銷手段因此需要創新。「全時空營銷」與「精準營銷」是度假地產的有利**。
全時空營銷用於造勢做概念，做旅遊服務推廣，而精準營銷適合做招商和房產銷售。 七，兩個營銷制高點人性關懷人文化關懷最終落地的是「心理營銷」和「文化營銷」，「心理營銷」和「文化營銷」是市場營銷的兩個制高點，房地產不例外，度假地產也不例外。心理營銷的關鍵在於如何把握好消費者的消費心理，讓其在消費過程中心理上獲得最大的滿足。
而度假地產的消費者，特別是某些高階產品的消費者，有著和營銷策劃人員更高階的心理追求，一些產品或服務甚至稀少得一般人從未體驗過，因此，對於這樣的產品的營銷，從心理關懷著手，是對營銷策劃者的極大挑戰。文化營銷說起來容易做起來難。營銷策劃者遠離真正的文化，寫幾句歪詩、弄幾句廣告辭還馬馬虎虎，要用文化做營銷，實在是勉為其難了。
文化營銷的基礎是要用專案打動文化人，讓文化人創作出真正的文化精品，把市場營銷融在文化中，借文化傳播的強大力量來營銷推廣度假地產。 八，「海口外灘」策劃與推廣的得失「海口外灘」是一個典型的帶度假地產性質的片區營銷案例，筆者參與了其中，也作為主要操作者見證了它的成功與失敗。2023年開始，海口市房地產開始復甦，**為了抓住機遇拉抬地價、拉抬房價，海口市開始了新一輪的城市總規修編和幾個片區控規設計。
其中「填海區」是幾個片區規劃中最重要的。因此，海口市**，尤其是規劃局希望通過該規劃的國際招標過程和聽取市民對規劃的意見來彰顯其政績。剛好我所在的公司有一個6萬多平方米的專案位於該填海區的核心位置，也要為專案取案名。
首先是我們的案名被確定為「新外灘 xx城」（我極力反對，老闆最終拍板確定的），而當時的王富玉書記也想把這個片區命名為「海口外灘」。於是，在**與企業的雙重推動下，開始了轟轟烈烈的「海口外灘」運動。一時間，海南**、海口晚報、各家電臺、電視臺，連篇累牘地介紹海口外灘。
從文化到歷史、從規劃到建築、從營銷到銷售，整個海口幾乎無人不知，無人不曉。更有反對者，在本地甚至**的各大**論壇「死諫」，不能叫海口外灘。最後，市**只得請廣大市民提名，各路名人評選，挑選了19個名字供**領導選擇。
因市委書記的調動和省規劃委員會的強力反對，最終，「海口外灘」名稱被擯棄，取而代之的是「海口市核心濱海區」。2023年，我工作變換，專案還在原來的片區，但我們既不用「海口外灘」，也不用「核心濱海區」，而直接用被淡忘了的「海口灣」這個地理名稱，正因為此，「給世界一個海口灣」，「做海口灣的主人」等廣告深入人心，傳播速度和廣度遠遠比「海口外灘」和「核心濱海區」要大得多。回過頭來，我仔細進行了再分析，主要有下列得失：
1，「海口外灘」作為專案名稱或專案名稱的一部分是可以的——儘管有人反對，只要有好的傳播與銷售業績，就無可厚非。但作為**行為，作為地理名詞，作為片區名稱，「海口外灘」是萬萬不可的。市民和學者的反對也充分說明了這一點，最終省**沒有批准是明智的。
2，「海口灣」是個地理名稱，沿用了千百年。雖然我們在前面冠以了企業名稱，但偷樑換柱後，一般市民和消費者是不會深究的，久而久之，地理概念和地產概念自然會既融合、又各有特別含義。由於借了「海口灣」的歷史遺產，推廣收益自然也就分享了前人的成果。
3，大型度假地產專案實際上是承擔了部分**功能和全部的開發商職責，對於代為行使的**功能，一定要坐得直、行得正，顯示出王者的風範。因此，片區名稱一定不要生造或盜用，否則浪費錢財和喪失發展良機，害人害己。4，度假地產的策劃、營銷與推廣，不能浮躁，重要領導人一定要承擔起應有的社會責任，對城市負責，對文化負責，對未來負責！
廣告策劃心得體會
2樓：匿名使用者
一.看市場最少有六面.同樣的一個市場,你很專心的貼近他看,從三個不同的面看去,可能有三種顏色,遠一點看,就可以看到三面同時並存的市場.
或許走到背後再看一看.有可能他是三色,四色,五色甚至是六色所包裝起來的市場.所以要看市場的真面目要先拆開他外層的色彩.
1.2.3.
4.5.6然後用全方位的角度來看穿他.
二.腳踏實地的一點二點三點…….不管你是一點一點踏實的往上疊還是一點一點腳踏實地的往前走路都是一步一步,做出來的……這個過程就是儲蓄不論是對自己或對他人,環境……
三.很多人將廣告創意想象成燈泡,一個將開關扭開的起動動作就讓燈泡瞬間發光.但時代進步了燈泡已經不足已表現出這樣的爆發力,聽說現在是雷射光.
因為要更集中更精準.誰都知道拔河的祕訣在於將眾人的瞬間爆發力,能同時整合在一根直線上.並且有規律的形成一股有節奏感的持續力.
而業務就是拉直這條線,整合所有部門爆發力的首腦人物.客戶所賦予的期盼越大需求越大這根繩子就越長也越粗,當然如果最後變成必需要一個人拉可能不僅僅只是失意而已,甚至也失去了舞臺!
先幫你提供這些吧.還有很多你可以去看下
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廣告策劃與平面設計的區別，廣告策劃和廣告設計的區別
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廣告策劃是做什麼的，廣告策劃是做什麼
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策 實施廣告決策 檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃在整個廣告活動中處於指導地位，貫穿於廣告活動的各個階段，涉及廣告活動的各個層面。廣告策劃使廣告調研 目標確定 廣告物件的確定 廣告創意和表現 廣告 廣告發布和廣告效...